亨利大叔台北人也，姓李名宏仪，宅边虽没有五柳树，但费时五年研发充气衣，因此以亨利大叔为其品牌焉。亨利大叔闲不下来又多言，但的确不慕荣利。好研发但经常忘记销售，每有技术突破便欣然忘食，性嗜完美但因个性龟毛不能常得。亘松知其如此，或置咖啡而邀之。造饮辄尽，期在必醉却越喝越清醒心情越郁闷，既清醒而退就不吝情去留。环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，但好险有保暖的充气衣防身所以晏如也。常著文章自娱，颇示己志。忘怀得失，以此自宫。
以上是五柳先生传的改编版，内容描写亨利大叔的故事并且经过大叔同意登出，由于大叔曾经是我的长官兼好友，所以如果真因为充气衣的行销问题而自宫，那我这个行销管理顾问就应该陪“宫”去，这么悲惨且恶心的事情当然不能让其发生，所以我来告诉各位我计划如何抢救亨利大叔。
亨利大叔真有其人，读者可以在搜寻引擎输入“亨利大叔”找到相关介绍。大叔因为对纺织业的执著，所以在纺织官方单位退休之后仍然致力于功能、环保、经济效益的纺织产品开发。四年前当他宣布开始研发充气衣的时候，我认为以他的人脉、技术与销售能力，加上这种保暖系数是羽绒服三倍而且不会有禽流感问题的保暖衣服一定会大卖。但是在工业局补助数年且大叔的合作公司在电视购物狂卖六千件之后，大叔仍然还在努力的改良，因为大叔实在太热爱研发而且龟毛的个性让他希望呈现给市场完美的产品，所以原则上我认为他已经把充气衣当成自己的孩子一样在呵护。
原本我建议寒流来袭的时候找几位名模在台北市的圆山捷运站，只穿着亨利大叔的充气保暖背心出现（为了怕漏点曝光当然要有内衣保护），当场以性感的仪态将拉链拉开后示范充气衣的吹气方式（充气衣的吹气管在胸口）然后邀请记者采访。其实我自己试穿的感觉是在淡水镇这么冷的地方纵使寒流来袭的夜晚，只要穿一件有大叔的充气衣保护连飙车都不用关窗户，所以我相信名模这种新闻宣传方式，应该可以将充气衣的科技、方便、新潮、保暖、环保等特色表现出来，但是大叔的银两都花在追求产品的完美，所以要这样做广告是有经济困难的。
您还记得去年因禽流感事件对羽绒服造成的冲击吗？我分析亨利大叔的充气衣其实是有畅销条件的产品，它具备价格低、保暖性比羽绒服好三倍、环保、重量轻、造型特别等优点，只要给予适当的曝光应该可以让大叔免于自宫的危机。在大叔一杯咖啡贿赂下，我用周末替大叔设计一个BLOG，结果隔天就让“亨利大叔、充气衣、羽绒服、羽绒衣”这些重要的关键字都能出现在搜寻引擎排名第一页，接着在免费的新闻发布空间贴上充气衣的第一篇新闻稿。
天无绝人之路，今年果然是个寒冷中带着温暖的冬天，这个亨利大叔的充气衣部落格推出后不花任何广告费每天就已吸引数百人次浏览，许多大叔的旧识纷纷跳出来主动协助大叔推广这个产品，最重要的是消费者已经出现。当大叔第一次体验网路购物常见的“面交”时，大叔说他是抱着相亲的心情去赴约的。现在的亨利大叔应该不会跟五柳先生一样郁郁寡欢了，我把这个案例分享给许多有产品行销问题的读者，希望大家与亨利大叔可以一起过个好年。
◎行销智慧：有行销问题就要找好朋友帮忙解决
五柳先生传原文：“先生不知何许人也，亦不详其姓字，宅边有五柳树，因以为号焉。闲静少言，不慕荣利。好读书，不求甚解；每有会意，便欣然忘食。性嗜酒，家贫不能常得。亲旧知其如此，或置酒而招之。造饮辄尽，期在必醉。既醉而退，曾不吝情去留。环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空——晏如也。常著文章自娱，颇示己志。忘怀得失，以此自终。”@
“本文作者现为多家中小企业产品行销管理顾问，个人MSN与信箱为 cks1007@msn.com”
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