【大纪元5月10日讯】法国食品业巨人达能公司（Danone）于一九九六年，以与中国合资伙伴成立合资公司的方式进入中国市场，此一举措在当时被视为进攻中国市场成功之道。然而，双方合作十多年来争执不断，最后互相控告。达能公司的案例除了说明中外合资公司隐含风险之外，也可成为外资进入中国市场的借镜。
中外合资公司隐含风险
二零零七年十二月二十四日《金融时报》报导说，达能公司与其中国合资伙伴娃哈哈集团有限公司（Wahaha Group）之间的争议，备受瞩目。它们已经同意在法律上停火，而转向以谈判的方式寻求解决之道。
这两家公司曾互控对方长达多个月的时间。达能公司指控其中国合资伙伴在合资公司的业务之外，以娃哈哈公司的品牌出售饮料和其他产品。
达能公司在二零零七年四月，控告娃哈哈公司的创办人宗庆后（Zong Qinghou）设立与合资公司的产品相同的生产和销售平行网络。宗未否认这种平行网络的存在，但他声称达能公司因收购其他中国竞争对手的事业而违反双方的协定。
这两家公司之间的争议引起各方关注，并成为中外合资公司隐含风险的范例。
达能公司高层主管越来越担心，即使他们赢得这项诉讼案的国际仲裁，他们可能也无法在中国执行诉讼案的裁决。
合资公司逐年减少
二零零七年十二月十九日《华尔街日报》报导，达能公司与中国内蒙古主要牛奶制造商中国蒙牛乳业有限公司（China Mengniu Dairy Co.），在经过长达一年的谈判后宣布，双方无法在成立合资公司的条件上达成共识。这家合资公司原计划将生产酸乳和其他新鲜乳制品。这些合作计划的改变，发生在达能公司持续与娃哈哈公司争斗之时。在此之前，达能公司于二零零七年十月份，从另一家位于上海的重要中国合资公司光明乳业（Bright Dairy & Food Co.）撤走百分之二十的股份，相当于一亿七千万美元左右，包括中止合作费。
多年来，与中国合资伙伴成立合资公司，一直是跨国企业进入中国市场的主要手段。但是近几年来，这种合资公司越来越少见，因为外国公司试图控制品牌、财务和经销，部分是为了保护智慧财产权。据上海美国商会（American Chamber of Commerce in Shanghai）在去年十二月发表的一份调查报告指出，受访的公司中，只有百分之十二表示，目前仍以合资公司的方式经营，比一九九九年时百分之七十八下降了许多。
与雀巢公司（Nestle SA）和卡夫食品公司（Kraft Foods Inc.）之类的全球竞争对手相比，达能公司更常利用当地合资公司进入像中国这样的市场。然而，在娃哈哈事件和光明乳业风波之后，有越来越多的迹象显示，该公司此一策略在改变，至少在中国是如此。
达能公司主管说，该公司在中国市场经营超过十年，有能力直接雇用当地的专业人员。该公司也可以与大型超市签订经销合约以增加营业额，而不依赖当地的合资伙伴。
外资挫败屡见不鲜
据《经济学人》报导，法国食品业巨人达能公司，于一九九六年取得娃哈哈公司百分之五十一的股份时，当时市场将其视为成功之举。然而，从那时候起，这两家公司就遭遇了麻烦，现在双方的合资关系已经爆发成激烈的公开争执。
达能公司不太可能是第一个遭遇打击的外国公司。很多外国公司藉由合资的方式进入中国市场，然后遭遇令人咬牙切齿的挫败。这些公司涵盖每个行业，包括汽车业的标致（Peugeot）、烈酒业的人头马（R my Martin）、啤酒业的福斯特（Foster’s）、钢铁业的雄师集团（Fletcher Challenge）、媒体业的新闻集团（News Corporation）和电信业的许多公司等。
理论上，合资公司是令人信服的。但是实际上，外资企业与中国伙伴的合作，可能因为一些原因而终告失败。中国公司很乐意接受资金与技术，但是不想只成为外国公司的附属单位，在很多案例中，它们有自己的远大志向，通常是全球性的。在很多时候，利润和投资的分配不明确，造成双方争执不休。
麦肯锡（McKinsey）顾问公司的资深董事华强森（Jonathan Woetzel）说：“对于想获得成功的合资企业而言，你必须事先计划它也有关门的一天。”◇
本文转载自《新纪元周刊》第55期【西方看中国】栏目
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