【漫话行销】大卖资料点的DataDot.txt

我跟大多数的男人一样对汽车很有兴趣，但是除了汽车的速度与外型以外，我对汽车业的新闻与广告更是有兴趣，因为我总是认为如果可以把汽车、金融、营建这三个行业的行销手法搞清楚，那行销的功力大约可以瞬间增加一甲子有余。

今年有一则新闻是这样的，台湾的内政部警政署规定自2007年10月起，新挂牌的车辆必须在特定零组件加设防窃辨识码才可以请领牌照。这其实是一个不错且很贴心的法令，因为失窃车如果没有被运送到国外，那么找到的时候就可以凭着辨识码知道原车主是谁。台湾目前这种防窃辨识码大概有两种技术，一种是在车子的钣金零件或车窗上贴上大约12张OK绷大小的防盗贴纸，另外一种是在全车喷上7000个直径1mm的DataDot。

初期我在看这些相关报导的时候，我看到的焦点是DataDot公司的技术，虽然万一零件被拆了装到其他人的车里面，或者车子被整台运到国外，纵使整台车喷满了DataDot也没有用。但是对于政府强制要求新挂牌的汽车必须加设防盗辨识码的法令，我觉得很耐人寻味。自有汽车开始防盗辨识码就是一门生意，但是它一直不是一门大生意，因为这项技术对于车主来说可有可无。但是在法令通过之后，这项汽车防窃的美意却立即将防盗辨识码变成一门大生意，因为台湾一年三、四十万台的汽车挂牌数，如果每一台都要加上防盗辨识码，那就是一门好几亿的生意。有这样技术的厂商不知道多不多，但是我相信这家能帮你全车喷满7000个颗粒的DataDot公司应该可以赚大钱。一方面因为他们的技术与理念看起来不错，一方面是他们刚好碰到警政署重视汽车防窃问题，并且将其立法通过，所以我认为这家公司真的会因为一项政策而受益无穷。

政府的政策与企业的利益之间，有时候看起来似乎是图利个别厂商，但是有时候看起来又似乎是厂商有先见之明，如果因为业者的大声疾呼让政府了解某些政策的确对百姓有帮助，这些业者因此透过法令的形成而获得利益，就企业的经营面来看我不认为这有什么不对。因为如果政策形成之后，这些催生与支持法令的企业反而必须被排除在利益之外，那大概也没有企业愿意去开发有利于民众的科学技术。但是我们回头想想，一般公司里的技术是否都能被政府重视呢？

最近我在帮一家企业推广热泵的产品行销，这家名为鸿宇能源的公司，能利用一般电热器四分之一的电能在空气中吸收热能并且将水加热到可以洗澡温度，更厉害的是这项技术不仅在零下三十度仍然可以运作，而且在2007年于北京举办的国际住宅产业博览会获得金牌奖。根据初步计算，如果全台湾每户人家都用热泵来洗澡，一年可以为台湾节省六百七十亿的能源支出。如果这样的产品在台湾没有获得重视，那就跟DataDot如果没有搭上法令的顺风车一样，必须要很辛苦的经营才能将市场打开。类似这样的产品其实在全世界很多，但是这种很会搞技术的老板往往都不懂搭配政策的重要性，所以空有一身好功夫却只换得终日郁郁寡欢自怨自艾。所以如果您觉得自己公司的产品明明不错，但是却没能获得消费者或者政府的重视，也许你必须仔细思考将产品行销的问题找行销管理顾问或者政府相关部门好好地谈谈了。@

行销智慧：将好的技术推广为政府的策略是行销的上策

“本文作者现为多家中小企业产品行销管理顾问，个人MSN与信箱为 cks1007@msn.com”

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