不景气下的利基行销实战守则(13)

举办竞赛与赌金全赢制的比赛方式，是为你的邮件名单取得更多新名字。现在你搞清楚了，那就谨记在心，网路是有史以来最适合宣布竞赛的地方。你只要告诉访客，想进入网站只须提供电子邮件地址即可。

如果你有一家实体商店，将进入竞赛的招牌放在店面后方，如此一来，所有上门的人都会看到整家店面的陈设、会读到你的标示，也会变得更熟悉你与你的员工。熟悉通常会带来获利，所以你必须尽其所能让人们熟悉你的生意。

你应该颁奖给那位比赛赢家吗？答案是不必了。相反地，你应该提供十个奖励给十位赢家。你会发现，许多店家会很开心地提供你免费奖赏，只会了换取你在店里面、在网站上，或其他的行销方式里，提到他们的名字。

当你看到一家地方企业提供来回拉斯维加斯的免费旅程当作奖赏，你可以拍胸脯说（我没别的意思）：这肯定是某家地方旅行社提供的，为了换取某个人的注意力。我觉得这说法还满公正的。

除了搜集更多邮件连络人名字，竞赛和赌金全赢制的比赛也可以吸引媒体，当你颁出奖项后，记得让媒体知道谁赢了大奖，毕竟媒体就是对新闻感兴趣，你的竞赛与最后赢家都是新闻，尤其是对地方居民来说。

现在既然我们都知道你得严肃看待行销整个过程，我们也都明白你应该在一个月内开始连络所有参赛者，趁他们都还记得你的名字，你的邮件连络人名单也还有没过时之前。

你得确定遵守地方与全国性竞赛规则，不要让自己变成带着长长邮件名单琅珰入狱的罪犯。你已经知道，人们跟朋友做生意的意愿远比跟陌生人高，一旦他们加入你的竞赛，无论输赢，你就不再是个陌生人了。@

摘自 《花小钱做行销》 商周出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)