強調保險精神的人性化制度
——用續保率取代業績考核
作者：蕭軒 圖／公勝保經提供
公勝的晉升制度，不採移動計績而是累積計績，同時鼓勵個人行銷。簡單的說就是不考核、離職續領與世襲制度。這樣的制度讓保險工作可永續、可傳承，稱得上是真正的「保險事業」。
一般同業，常因考核人力、時間計績的高標準，達不到門檻就會遭到降階。公勝沒有人力、時間限制的人性化晉升方式，讓有心的公勝夥伴得以在穩定中發展，「看得到、吃得到。」
（圖／公勝保經提供）
「不考核」機制的啟動時機
公勝不考核制度，在強悍的業務老鷹思想中，認為是無謂的安慰劑，一般人也不會有太多感觸。但當意外發生時，這個不起眼的「不考核」機制，卻真正發揮其可貴的保險精神。
陳德成說，事故發生時，可啟動不考核機制，業務員離職或身故，客戶所有權依舊得以保障。這就是公勝業務制度內含的保險精神。
「不考核」機制就是這樣以保險精神所規劃出的保險業務制度。保護業務夥伴，在面臨意外、疾病、災害或死亡時，跟客戶一樣也能被照顧。
陳德成說，或許業務夥伴在平安無事時無法感受，不過，當面臨生命中的重大挫折，「不考核」機制就能發揮保險的真諦，協助業務同仁安然度過困境，這也是公勝一直追求的「眾善聚集、利益眾生」。◇
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