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傳統食尚

茶道•商道

茶文化與生意經

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中國古代的商人談生意時,往往先請客人喝。這在表面上似乎是一種好客的體現,說法上也比較含蓄,不是張口就來談生意、談錢,而是像請朋友來喝杯茶,但是,其實它背後的意義非常深遠。何故?這就要從中國人對茶的理解,以及茶本身的來源、性質講起。

在中國的傳說裡,神農為了嚐百草,一天要中幾次毒,其決心感動了上蒼,讓神指點他找到了葉,服用後所中的毒就自然化解了。從那以後,中國人就有了「茶」,並且知道了茶有解毒、清熱的功效。所以中醫常說,吃中藥時不能喝茶。不單茶有特殊的功效,沏茶的水也是如此:人的思想可以影響到其周圍水的性質,當一個人想事時,他身邊的水自然也攜帶了這種信息,當想的是好事時,信息就是善的好的,水喝下去就非常可口舒適;想的是壞事,有惡意、歹意時,水自然就變成有「毒」之水。

商人都知道,現在談生意最難的往往是瞭解對方真正的想法和意圖。有多大誠意?是真正來談生意還是帶有各種奸駁狡詐的想法,以竊取某種利益?談生意時,懂得茶道商道的主人,會沏一壺熟悉其味的、經常沏得好的茶來請客人喝。因為無論對方嘴上怎麼說或行為上如何表現,他的能量場所攜帶的信息,一定會被其周圍的水所吸收。泡茶用的水吸收了這種信息後,茶解毒的效力就會被這「汙染」了的水給化掉了。所以主人平常能沏得好的一壺茶,就再也喝不出那股熟悉的清香甘甜的味道。籍此,主人心裡也就明白,這場生意談不談得攏,值不值得繼續談下去。這,就是古人沏茶談生意的秘密,也是中國傳統茶道的內涵。

再有,當真正坐下來談生意時,讓雙方能在一個思維頻道上,有共同的想法和索取之處,也是非常有難度的。對於一件事情的看法和做法,往往最難統一的就是思想起點和見解。這是洽談中最難之處,也是雙方最終能否達成協議的關鍵點。談生意前「品茶」的好處是,讓大家都放下思想中的包袱,放下生意上所計較、所謀算的東西,去品同一壺茶。茶味之精細微妙之處,是只可意會,不可言傳的。當雙方同飲一壺茶,細心品味,共同調節到一個「頻道」上時,自然也就心領神會了,而且,能體會到「同頻共振」的愉悅。通過品茶,雙方自然而然在思維和信息上已經達成了和諧和共謀,所以在接下來的洽談中,也就非常輕鬆愉悅、水到渠成了。難怪現在很多主流公司在談生意時,往往會請中國茶藝師現場沏茶,主客同品促談。

中國的商道是融匯貫通於茶道之中的,而茶道也體現了商道之精髓,正如中國傳統文化般,沁入到人們生活的方方面面,非大智慧者不能及。

文:楊威

Chinese Tea Culture 2
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(責任編輯:芮蕾)

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