【大紀元2019年04月07日訊】（大紀元記者黃阡陌澳洲悉尼編譯報道）悉尼房產買家在今年拍賣季節開始時已經在蓄力待發。儘管開年以來的成交率一直低迷，但在3月第一個週末首次突破60%，達到67.7%，創下去年3月以來的最高。
隨著復活節將近，Domain房產網諮詢了四位房產專家，他們分享了在目前低迷市場條件下成功購得理想房產的秘訣。
OH房產集團的首席買家代理人斯蒂爾（Henny Stier）
斯蒂爾女士說：「現在賣房的房主都是別無選擇，但是很多缺乏售房的緊迫感並且有條件選擇是否出售的房主都在觀望，他們等待的並非復活節之後的市場動向，而是在等待大選之後的市場動向。「
她說，買家可以在目前的市場情況中達成一筆購房的好交易。「買家仍然在那裡看房，他們並不急於購買，他們衹是在找到非常合算的交易時，才會出手。」
她建議關注價格下跌的遠離市中心的郊區，以及伴娘郊區，即使這些區不太受人待見，也是可以購房的好的郊區。
斯蒂爾女士提醒，買家需要警惕過於沉溺於討價還價，而忘記了購得理想房產纔是首要目標，因為那樣（過於討價還價達成的）「最好」交易可能成為「檸檬」。
「你需要回到買房的基本出發點上來，購買優質房產的基本原則是 – 什麼是好的平面設計圖，什麼是好朝向，好地形，良好的街區，靠近公共交通？」
Cooley拍賣公司的拍賣師戴維斯（Brianole Davis）
戴維斯女士說：「對於目前買家來說，最重要的事情之一就是，如果他們是真心在看房，那麼他們就得把購房貸款準備好，目前因為房貸審批而導致很多購房交易被擱置。」
買家的另一個盲點是保密自己的真實意向，而不讓房產代理知道他們的興趣所在。
戴維斯女士說：「（買家應該）坦誠的告訴房產代理他們感興趣的房產，這些他們就會獲得房產的相關信息並做出決定。」事實上，「很多房產在拍賣之前就賣出了……而且可能不會拍賣…… （買家應該說出他們的興趣）所以他們不會失去那些他們有興趣房產的購買機會。」
The Agency公司的銷售總監和首席拍賣師麥克格林（Thomas McGlynn）
克格林先生表示，「在下北岸地區購房的買家已經表現的很積極了，這可以通過拍賣的成交率看出來，而東郊的買家則更加膽怯和冷漠。」
他表示，大多數買家認為拒絕參加拍賣是一個很好的策略，這意味著他們在拍賣會之後可以更好地進行談判。但是透明度更高的是拍賣會，而非拍賣後的談判。（因為拍賣時）「你知道競爭對手的位置。」
他還表示，非常重要的是，買家需要讓房產代理知曉其興趣所在，甚至可能的話，預先登記參加拍賣。「這樣會萬無一失，因為房產有可能在週五之前就被出售，（那樣他們就）錯過了（這個機會），」他說。
「我最近看到另一個趨勢是不讓拍賣現場出現激烈競爭 – 為此很多買家都報出高價，淘汰競爭對手。「一開始就給出強有力的報價確實能搶走其他買家的機會。」
綠洲Skeen房產公司（Oasis Skeen Property）的高級買家代理威爾考克斯（Paul Wilcox）
威爾考克斯先生注意到，週末有很多人在看房，但成交的數量並不很高。買家需要社會證據來證實房價變動趨勢。他表示，「買家敏銳地意識到市場在下跌，並樂於等待。」
他對買家的建議是，「一旦找到了滿意的房產，就快點買，如果你不買，你會失去焦點。尋找具有增值潛力的房產，通過翻新，你可以讓房產增值。」
他還建議買家將購房的理想地點擴大到鄰近的郊區。
「這會讓購得滿意房產的過程縮短，你可能會發現很難在（理想區域）中找到滿足所有條件的房產 – 而在鄰近區域甚至可能找到更便宜或價格相當的房產。不要過於執著於特定的郊區，而是專注於你想要的房產所呈現的生活方式。「
責任編輯：簡沐
