【大紀元7月5日訊】
一個有效的賣屋計劃
當簽訂了有效的賣屋合約後，多層放盤（MLS）是一個在最短事件的接觸到最多買家的方法。
之前提到的賣屋的第一步便是定下一個「正確」的價錢，太高的價格會影響代理的推廣計劃，太低又會降低你的回報，更會令買家懷疑「這房子有什麼不對的地方」
房主要儘量和代理合作，指定合理的價格
以下是賣房計劃中的元素：
1）「For Sale”是最直接的推廣方式，全天24小時都在告訴買家你在賣房子。有些房主擔心不斷友人敲門看房子，不必擔心，加拿大人尊重房主，會通過牌子上的電話號碼聯繫代理看房，如果有人真的敲門看房子，可以禮貌的告訴他和代理人聯繫。有些人不想讓鄰居知道他在賣房子，實際上沒有必要，有些鄰居會考慮換一所臨近的房子，或者建議他的親人搬到附近居住，因為你打出的買房的牌子，他們會聯繫你的代理人，這些人買下房子的概率很大，因為他們早就瞭解房子外觀，熟悉臨近的社區環境。手頭有這些資料要求看房子的人大多都會成為你的買家。
2)房屋開放日（Open House)和代理人
這一天，只開放給其它地產公司的代理人參觀，因為代理人經常先參觀房子，一方面先看看是否合乎買家的要求，另一方面，看看房子的賣點和缺點，以便向買家介紹。因為沒有百分百呵護買家要求的房子，清楚房子優缺點後就可以更好的吸引買家。房主也可以在開放日 像代理人提供一些客觀的建議。
3）公眾開放日（Public Open House）
由於有些買家喜歡自己先看房子以及附近的社區環境，有意購買時才找他們的代理人，做其它安排，你的代理人一般會安排週六週日作為開放日吸引這類買家。
這一天，房主因該把房子整理到最好狀態，讓有意向的人參觀，代理人會提供一些意見，以便把房子整理稱最能吸引買家的狀態。
由於是公共開放日，房主應該做好防範工作，把貴重物品鎖好或轉移到安全的地方，以免物品有損失。
代理也會要求參觀者留下姓名地址甚至駕照等證件的複印件。處理好有問題的電源，有尖銳稜角的台邊台角，有些古董傢俱不能坐的要讓代理知道。開放時間最好不要做有刺激味道的食品，可以做一些香甜的點心。
4）房主是否留在房內：
建議房主不要留在房間裡，好讓參觀者輕鬆一些，有時間慢慢參觀房子，讓他有家的感覺。有狗和其它寵物的最好帶到外面去。買家評語對代理人很重要，可是對房東會感覺不舒服，代理人會根據買家意見處理好這些問題，消除買家不好的印象。
下一篇會繼續談談其它元素。
李業成:多倫多Century 21,Percy Fulton Ltd.資深地產經濟人(http://www.dajiyuan.com)
