文|大纪元记者张岳
创业不是富商巨贾的专利，也不是必须有多么高的文凭。即使是普通人，只要在生活中做一个有心人，能有一个可以帮助到他人的好点子，即产生了市场需求与市场供给之间的对接，也就具备了创业所需的核心元素。
在第一期文章里，我们介绍过一位在杂志社做编辑工作的准妈妈和她的好朋友，一位全职太太，发现市场上没有可直接饮用的产前维生素瓶装水，便和家人一起，将产品开发了出来，并成功推向市场。今天介绍的这位创业者也是一位年轻的女性，一位刚刚生过孩子的妈妈。如果您或您身边亲友也有成功故事分享，欢迎联系约访。（电话：626-401-1828，信箱：arthur.zhang@epochtimes.com）
发现围兜的问题
围兜又叫围嘴或口水巾，养过小孩的对此应该不会陌生，有些宝宝在长牙之前需要戴，而有些习惯性流口水的，则需要戴更长的时间。海伦·布里斯托（Helen Bristol）喜欢把自己的小孩子打扮的漂漂亮亮的，但她发现这真的不容易。因为她的孩子就习惯于流口水，如果不戴围兜的话，很快就会把衣服弄湿弄脏。因此，她需要合身、质量好的、又能够非常美观的婴儿围兜，即使在外面戴上一整天，仍然让人觉得很漂亮才可以。
海伦住在英国萨默塞特郡（Somerset）的一个乡村小镇，她去过当地所有的服饰店，都没有找到她想要的既实用又美观的围兜，最后，她决定自己来做，不仅给自己的孩子做，还要做出品牌来，从而帮助到和她有同样需求的人。
万事开头难
回忆当初起步过程，海伦觉得一开始是有些枯燥的，因为要做很多准备工作，比如，选择生产加工厂，保护自己的设计与品牌不被剽窃，反复的做样品测试，等等。
启动资金的筹集充满了冒险性，因为海伦是将自己的住房重新抵押才获得贷款，但她认定自己的围兜将是独一无二的，且有很大的市场需求。事实证明了海伦的判断是准确的。Herald Boy网站编辑Greg Semon Jr.用“腾飞”这个词描绘了Skibz围兜的发展。
“腾飞”式发展
因为是婴儿产品，在研发方面，海伦格外注意安全与质量的把关，所以都是采用英国与欧盟的最高品质标准。在公司经营方面，海伦去找专门扶助当地小工商业的非营利机构咨询请教。在市场营销方面，她同样一直非常活跃。
2008年初，海伦携带自己开发的Skibz围兜参加了第一次商贸展，直接与大客户接触并听取他们的反馈，这让她非常兴奋。接下来，又参加了多次商展，并上门走访零售商，不断的根据客户反馈对产品进行重新设计，知名度和受欢迎度越来越高，英国的一些杂志对其有过特别报导。现如今，在英国已有400多家独立的服饰店销售Skibz围兜，Bentalls, Fenwicks和Jo Jo Maman Bebe等一些大型商店也有销售。
在参加商务活动中，海伦遇到对她的产品非常感兴趣的一位美国人，因此，Skibz围兜飘洋过海，又来到了美国。目前欧洲大陆、中东、亚洲一些国家也开始有售。
明确的消费对象与产品设计
从产品定位角度讲，Skibz围兜的消费人群比较明确，主要是三岁以下的婴幼儿，因此在设计上充分考虑了这个年龄段的特点。比如，产品具有非常强的实用性。Skibz围兜看上去像是棉围巾，但里面有双层的吸水材料，使孩子的皮肤不会因出汗、流口水或滴水弄得湿乎乎的，会让孩子的身体感觉更舒服，也减少了异味。围兜还有方便调节松紧的设计。
市场营销 考虑用户心理
从市场营销角度讲，产品充分考虑了产品的式样与美观，容易搭配、又让孩子干净、漂亮，时尚有型，父母自然喜欢。
生活在新加坡的Rachel有一个可爱的女儿，在为女儿找围兜时，和海伦有相近的感受。她希望围兜能够松紧适度、美观但中性，不要太突出性别特征。在遇到Skibz围兜后，她非常喜欢并专门写了文章发在网上分享。
鼓励和帮助其他普通人创业
海伦在其网站上公开表示，虽然Skibz是一个成功的企业，但她不想让人认为她是一个非常有组织才能、高效、技术水平高或知识渊博的人；相反，她自嘲说在这些方面，她都很差劲。
在鼓励其他普通人创业时，海伦经常说，“我的背景是纺织技工，曾经加工过服装、定制的床上用品和手工装饰品。这些都是操作技能。但我对如何经营业务知之甚少，2004年之前，从来没有使用过电脑。像我这样的条件，在不长的时间内，都可以经营好一个业务，我敢肯定的说，其他人也可以！”
好的产品/服务是成功的前提
海伦总结了自己成功的经验，并写了出来，分享给了大家。
她认为，不论是提供产品还是服务，要做的第一件事就是确保你的产品是一个好产品，服务是一流服务。而且，并非必须要有全新的发明或服务才可以创业，相反，只要你的产品或服务比现有的更好，能够解决现在解决不了的问题，那就可以创业。“如果这个新的产品能帮助你自己解决实际问题，那么它就应该也可以帮助到其他一些人。”
成功有两大要素
商海沉浮，有兴旺的，有倒闭的。海伦认为，在产品好的基础上，创业成功离不开两点：（一）对自己和自己的产品/服务要有强大的信心；（二）辛勤的付出。尤其在创业伊始，真的需要加班加点的努力。
自信：听得了风凉话
很多人有过创业的热情，但同样有很多人，创业的热情被周围人的风凉话湮灭了。这使得一些人还没有行动，就已经在敲退堂鼓：“我相信这将是一个伟大的产品，但其他人不一定这么想，他们可能会认为我的想法很愚蠢……”结果，创业梦想胎死腹中。
海伦在创业初期参加一个商贸展时，就遇到这么一个人。这个人走上前，看了看产品后，只说了一句，“亲爱的，回家去吧。不要再浪费更多的钱。”然而，海伦坚持下来了，事实已经证明谁的判断是对的。
海伦还幽默的鼓励其他有创业梦想的人：做生意真的不是太难。只要你的营收比投入高，就代表有盈利。对这些利润进行有效的利用，就可以做到让业务不断成长。◇
