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【黄力群珀斯地产专栏】地产中介如何操作多份报价

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【大纪元2017年08月18日讯】很多人不知道,在珀斯购买房子,其实地产中介可以同时接收超过一份报价,同时和超过一个买家议价。这一种操作方法就叫做操作多份的地产报价。很多地产中介在获取多份报价的时候,并没有策略来回应不同买家的要求。其实报价的价格和买家的数量,有着直接的关系。

珀斯房地产正式进入谷底之际,我们面对着的是很多正在趁机会在价格合适的时候买入房地产的买家。买家深知道房地产市场的价位肯定会再次上涨。在未来的几个月,我们即将迎来忙碌的春夏卖房时期,我们要准备操作不同报价,为卖家争取更大的利益。

和买家申报

地产中介在房子开放之后,必定会和买家再沟通,希望能够和他们了解更多的资讯。很多时候,一套房子同时有不同的买家来看房,有可能会有不同的报价。根据珀斯最新的地产法令,任何口头或者书面的报价都要通知卖家。一样的,如果地产中介同时和多名买家沟通和议价,买家也必须知道地产中介正在和不同的买家议价。地产中介必须以书面的方式和买家申报目前正在和多位买家议价,并且要让他们知道价位不是卖家接受报价的标准。

先和第一个买家议价

在收到多份报价单后,地产中介必须根据顺序和第一个买家议价。地产中介基于和卖家的销售合约,不能够告诉所有买家其他报价的价位。我们会和第一个买家洽谈,确认他的价位,并且鼓励他给予最高的报价。在和第一个买家沟通后,我们回和第二个买家洽谈,以此类推,知道所有买家都被通知和洽谈。在一轮的议价和游说后,我们会把情况告诉卖家,让卖家定夺。

审视各种报价和条件

如果第二个或第三个买家的价位在议价后,高过第一个买家,我们会通知第一个买家,告诉其报价不是最高的,他是否愿意提高报价。一个有责任感的地产中介,除了代表卖家争取最高的报价之外,也要如实审视各种报价和条件。首先,我们要知道买家的贷款和财政状况,以免我们被报价给误导。其次,我们要知道买家的过户状况和日期。这些也是接受报价的条件之一。

决定接受报价

如果买家决定接受报价,那么我们必须和报价被接受的买家确认合约细节,再把合约完成。房子一旦出售之后,我们会和所有已经报价的买家沟通,告知房子已经出售。但是他们的报价,我们将会保留,以作为被接收报价一旦贷款或者未能过户,接替第一个买家的报价。凡是都要有第二个准备。

责任编辑:杨新云

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2017-08-18 2:47 PM
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