【大纪元2016年11月27日讯】传统上，超过70%的房产销售来自私有买卖合约的签署，英文叫做Private Treaty。这一类的合约就是，买家出价，卖家议价，然后成交。近年来很多房子出售并没有标价，反而我们看到市面上有很多销售方法-提交意愿书（Expression of Interest）、报价（Offers）、提交标书（Tender）等。当房产上市待售一段时间之后，我认为固定截至销售日（Fixed Date Sale）方法更为贴切和能够吸引买家来出价。
标价的操作
首先，地产中介必须和卖家商讨并且要在卖家的愿意出售基础上得到共识。卖家必须清楚知道自己的卖价和底线。房子必须在一番打理和专业的摄影协助之下，做出很好的广告。那么在地产中介把房产信息放入市场后，就能够清楚标出固定截至销售日（Fixed Date Sale）的标价。
固定截至销售日通常会定在3周之后，从而能给予买家3个周末时间，连续看房。连续房子开放，目的就是吸引他们来看房。固定销售日的操作就是希望众多的买家在低迷的市场上能够对房子的价位给予开放式的建议和标价，以方便地产中介来议价。
目的
固定截至销售日的销售方法有两种目的。第一，得到超过一份的报价来同时和超过一个买家议价。无论是什么市场，只要有竞争，得利的永远是卖家。地产中介希望通过3周的看房时间累计到超过一份的报价单，同时和所有买家议价。
第二，争取最大的曝光率。通过这种方法，我们把房子正式推出并且推销给买家。即使不能够在3周后卖出，我们也已经达到宣传和曝光的目的。对日后房子的继续销售有很大的帮助。
报价处理
由于通过固定截至销售日的方法来销售，地产中介会让买家先写下一份开放式的报价单，并且通知卖家，卖家有可能不会即刻给予答复。然而卖家如果觉得报价合理，也可以选择出售房子。如果超过一份报价，买家必须额外签署一份附属文件，买家必须被通知该房产还有另外的报价，以符合政府规范下公平竞争的条例。
时限
3周的看房时间并且在截至日期获取报价是非常合理的时限。卖家必须通过不同的渠道寻找买家。3周过后，在固定截至销售日之后，地产中介把报价提交之后，卖家可以一一向不同的报价单进行议价，或者接受其中的报价单。若3周过后，不幸还未收到报价，地产经纪再把标价放上去，或许市场上一些其他买家，已经观察了3周，等到报价结束后再出价。
责任编辑：高敏
