【大纪元2018年04月03日讯】通常大众对于销售房地产都有一个印象，就是房子只要合适就会出售。社会大众对于地产中介的形容就是地产推销员，把房子出售出去。在过去的三年，房地产市场的疲软，也影响到房地产中介的生计，我们看到差不多一半的地产销售中介离开了这个行业。这是因为货源不足和没有销售成绩，不能提供稳定的收入。
现在我们正处在一个很好的时间点。珀斯房地产稳健成长，也会一并带动各项产业的复苏。那么，房地产要如何在现在的市场出售？
传统的做法
传统上，珀斯房地产销售一定要通过房子开放和看房，再来买家可以出价，议价并且让房地产能够顺利成交。地产中介对于销售的知识，或只局限于某个地区或者地点，并不能突破地域的限制。很多老一辈的客户更加相信只要某个地产中介能够掌握该地区的销售点，就能够拥有众多的买家。我刚开始销售房地产的时候，就是在特定地区销售以协助某地区的客户销售房地产。
销售方法必须适时改变
2018年，我们正式进入后资讯时代。什么是后资讯时代？后资讯时代代表社会大众不会盲目信从房地产中介的说法来出售房地产，买家或卖家更加相信数据、销售记录和任何关键的资料，然后自己通过贷款中介、银行或者会计师，甚至社交媒体来分析房地产或者做出出售和购买的决定。所以，通过房屋开放和填鸭式的销售技巧已经不能在现今的市场销售房地产。
做为地产中介，我们必须能够提供有效的数据和资料，来协助买家来分析和判断房地产购买的决定。同时，我们也要给予卖家正确的资讯和策略来销售房地产。
团队式销售
房地产中介是一个讲究纪律和效率的工作。一个没有日常纪律和办事效率的人是不能够做房地产中介。然而，一个人即使多么厉害和能干，也不能在销售房地产单打独斗。即使一个很有能力的房地产中介，也必须要有一个强大的团队来支持他的销售。房地产中介团队一定要有销售中介、买家中介（指的是只是协助买家找房子的地产中介）、物业管理经理、广告设计师和办公室文员。这是最低的要求。一个团队能够集思广益把不同的销售情况分析，找出策略来销售不同的房地产。新的销售方法，例如拍卖和定价出售，更加需要人手的安排来促成交易。
选择地产中介出售房子，必须改变传统的思维，找出制胜的关键，效率和纪律只是基本需求，接下来就是追求成绩的时候。
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责任编辑：杨新云
