寓言故事

说服之道(1)庄子借米 林既勇悍

鲫鱼叹着气回答庄子:“我只需要一盆水就能活命。等您引长江、淮水来救我,您还不如早点去干鱼店找我呢!”图为清 马文麟《鲫鱼》。(公有领域)

现代人重视“沟通艺术”,擅长说服之道的人,能采用恰到好处的言辞,服人于无形。从历史故事中,我们也可以学到沟通必备的说服技巧呢。

涸辙枯鱼

庄周,时人称其为“庄子”,战国时期思想家。他崇尚自然之美,主张返璞归真,按照自然的状态、与生俱来的天性生活。《庄子》寓言故事,有很多精辟的见解,今日读来,依然能启迪人心。

庄子家里贫穷,就向监河侯(一说魏文侯)借贷小米。监河侯说:“没问题!等我收完百姓的税金,再贷给你三百钱,怎么样?”

庄子面露不悦之色,给监河侯讲了个故事:“我昨天来的时候,在半路听到一阵呼救声。我循声望去,看见车辙中有条鲫鱼。我问它:‘鲫鱼,你在这里干什么?’鲫鱼叹着气回答我:‘我,东海的水族。您可以用一升半斗的水救我的命吗?’我说:‘可以啊,等我南游到江南,见到吴越的君王,引西江的水来迎接你,可以吗?’鲫鱼愤怒地说:‘我现在得不到赖以生存的水,被困在这里,得到一升半斗的水就可以活命了。照您这么说,您还不如早点去干鱼店找我吧!’”(《庄子》外物第二十六 )

庄子没有当场发脾气,也没有解释自己如何急需得到小米,他只是用了一个比喻,监河侯就听明白了。于是监河侯拿出谷米送给庄子。庄子使用巧妙的言辞,既解决了问题,又化解了尴尬。

庄子家里贫穷,就向监河侯(一说魏文侯)借贷小米。(fotolia)

林既的勇悍

春秋齐景公时期,有一天林既穿着兽皮衣服,就像山野中人的打扮一样,去朝见齐景公。齐景公看见他穿成这样,就问他:“这是君子的穿着?还是小人的穿着?”

林既似乎有所顾虑,没有上前,作出为难的表情说:“只看穿着,怎么能衡量士人的德行?昔日,楚国人佩带长剑,戴着高帽子,却出了令尹子西;齐国人穿着短衣,戴遂杰之冠,却出了管仲、隰朋这样的贤才;越国人喜欢纹身、剪头发,却出了范蠡、文种这样的能臣;西戎的百姓,穿着前襟向左侧开的衣服,头发扎得就像椎骨一样,却出了一个由余。如果像君上所说,那么穿狗皮的人就应当学狗叫,穿羊皮的人就应当学羊叫,况且君上还穿着狐裘上朝,是不是也应当改变一下?”

范蠡画像。(公有领域)

齐景公说:“你可真是勇敢强悍。至今,我还没有看到谁能像你这样奇特地辩论。你这是邻里之间的争论强辩,还可以战胜千乘之国吧!”

林既说:“我不明白君上所说的勇悍是指什么。登上高峻危险的地方,眼睛能不眨一下,腿脚也不会疲软,这是工匠的勇悍;潜入深渊,刺杀蛟龙,抱鼋鼍而出,这是渔夫的勇悍;进入深山,刺杀虎豹,抱着熊罴出山,这是猎人的勇悍;不以断头为难事,即便胸腹开裂、骨头暴露、血流不止,依然坚持征伐,这是武士的勇悍。现在臣下站在宽广的宫殿上,以严肃的神色、严正的辞调,冒犯主君的权威。眼前有轩车的赏赐,心不为其所动;身后有斧钺的威吓,臣也不因此而恐慌。这就是我林既的勇悍吧。”(《说苑.善说》)

林既面对国君,不亢不卑,恭敬沉着地引经据典,表明自己的观点,也算是很会讲话的人了。@*#

责任编辑:李梅