现代人重视“沟通艺术”，擅长说服之道的人，能采用恰到好处的言辞，服人于无形。从历史故事中，我们也可以学到沟通必备的说服技巧呢。
涸辙枯鱼
庄周，时人称其为“庄子”，战国时期思想家。他崇尚自然之美，主张返璞归真，按照自然的状态、与生俱来的天性生活。《庄子》寓言故事，有很多精辟的见解，今日读来，依然能启迪人心。
庄子家里贫穷，就向监河侯（一说魏文侯）借贷小米。监河侯说：“没问题！等我收完百姓的税金，再贷给你三百钱，怎么样？”
庄子面露不悦之色，给监河侯讲了个故事：“我昨天来的时候，在半路听到一阵呼救声。我循声望去，看见车辙中有条鲫鱼。我问它：‘鲫鱼，你在这里干什么？’鲫鱼叹着气回答我：‘我，东海的水族。您可以用一升半斗的水救我的命吗？’我说：‘可以啊，等我南游到江南，见到吴越的君王，引西江的水来迎接你，可以吗？’鲫鱼愤怒地说：‘我现在得不到赖以生存的水，被困在这里，得到一升半斗的水就可以活命了。照您这么说，您还不如早点去干鱼店找我吧！’”（《庄子》外物第二十六 ）
庄子没有当场发脾气，也没有解释自己如何急需得到小米，他只是用了一个比喻，监河侯就听明白了。于是监河侯拿出谷米送给庄子。庄子使用巧妙的言辞，既解决了问题，又化解了尴尬。
林既的勇悍
春秋齐景公时期，有一天林既穿着兽皮衣服，就像山野中人的打扮一样，去朝见齐景公。齐景公看见他穿成这样，就问他：“这是君子的穿着？还是小人的穿着？”
林既似乎有所顾虑，没有上前，作出为难的表情说：“只看穿着，怎么能衡量士人的德行？昔日，楚国人佩带长剑，戴着高帽子，却出了令尹子西；齐国人穿着短衣，戴遂杰之冠，却出了管仲、隰朋这样的贤才；越国人喜欢纹身、剪头发，却出了范蠡、文种这样的能臣；西戎的百姓，穿着前襟向左侧开的衣服，头发扎得就像椎骨一样，却出了一个由余。如果像君上所说，那么穿狗皮的人就应当学狗叫，穿羊皮的人就应当学羊叫，况且君上还穿着狐裘上朝，是不是也应当改变一下？”
齐景公说：“你可真是勇敢强悍。至今，我还没有看到谁能像你这样奇特地辩论。你这是邻里之间的争论强辩，还可以战胜千乘之国吧！”
林既说：“我不明白君上所说的勇悍是指什么。登上高峻危险的地方，眼睛能不眨一下，腿脚也不会疲软，这是工匠的勇悍；潜入深渊，刺杀蛟龙，抱鼋鼍而出，这是渔夫的勇悍；进入深山，刺杀虎豹，抱着熊罴出山，这是猎人的勇悍；不以断头为难事，即便胸腹开裂、骨头暴露、血流不止，依然坚持征伐，这是武士的勇悍。现在臣下站在宽广的宫殿上，以严肃的神色、严正的辞调，冒犯主君的权威。眼前有轩车的赏赐，心不为其所动；身后有斧钺的威吓，臣也不因此而恐慌。这就是我林既的勇悍吧。”（《说苑．善说》）
林既面对国君，不亢不卑，恭敬沉着地引经据典，表明自己的观点，也算是很会讲话的人了。＠*#
责任编辑：李梅
