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【大紀元5月23日訊】 IT市場群雄逐鹿，各領風騷三五年，折戟沉沙者有之，一蹶不振者有之，橫空出世者有之……同一個市場，同一類產品，卻有著千差万別的命運，為了生存，為了發展，IT厂商不得不适時調整戰略，或重新定位，或擴大規模，或轉變模式，或脫胎換骨，一切都是為了讓自己活得更好。
然而，市場的變化總是不以人的意志為轉移，有些企業本來以為，換個方式就能再上
一個台階，結果反而背上了沉重的包袱，步履維艱。台灣大眾這几年走的就是這樣一條路。現在，台灣又一家主板厂商華碩公司，也開始由配件轉向整机，業界有人擔心，華碩會不會成為第二個大眾？
大眾的困惑
想當初，在主板市場上，大眾是何等的風光，其品牌如雷貫耳。几年過去了，大眾雖然雄風猶存，但銳勢大減，顯然失去了昔日的風采。
大眾是台灣夫妻創業的典范之一，簡明仁自任董事長，他的妻子王雪齡任總經理。王雪齡精于數學，掌管公司財務和人事大權；簡明仁負責研究發展、策略的制定。夫婦倆風雨同舟，相得益彰，天衣無縫。
2000年夏初，大眾電腦突然出現成立以來最重大的人事變動，參与創業并擔任20年總經理的王雪齡決定卸任，由董事長簡明仁兼任總經理，王雪齡則轉任董事長特別助理，協助規划大眾集團新事業投資和策略聯盟。
大眾本是一家”夫妻店”，這樣的人事變動，外界也不便加以評論，但總的一點無可疑義，重大人事轉換与大眾的經營有著直接關系，而且事關戰略性決策。
隨后不久，大眾旗下的國眾也更換了總經理。新任總經理吳會軍過去擔任大眾系統事業處總經理，新官上任，一再動員集團資源為自己和國眾造勢。遺憾的是，觀眾并不捧場。11月9日，國眾電腦資訊月展如期開幕，吳會軍竟然請出大眾集團董事長簡明仁，親自坐鎮設在世貿展覽中心的攤位前面，推銷國眾的品牌。然而大環境不景气，大眾集團的人气也不旺，集團大老板簡明仁親赴人山人海、水泄不通的展覽現場督陣。給人最深的感覺是：市場無情，生意難做。
華碩与大眾之比較
大眾原來只是一家電腦主机板生產厂商，論資歷，遠遠排在華碩、技嘉等主板大厂之上。
大眾電腦公司于1980年在台北成立，是台灣商界大老王永慶的二女儿王雪齡与其夫君簡明仁一手打造的，當時注冊資金僅有100万元。在新竹，由于經營業績优异，大眾的系列主机板很快在市場上贏得盛譽，躋身于台灣百大集團行列。大眾還是一家勢頭很強的上市公司，獲利率在資訊業一度名列前三大，由此簡明仁于1994年榮膺台灣百大富翁之一，簡明仁也因大眾的驕人業績而一躍成為台灣IT業一顆耀眼新星。
華碩電腦公司于1989年4月在台灣創立，最初也是至力于主板的研發設計，經過10年的成長，已為全球最重要的厂商之一，在主机板生產領域，業績已經蓋過了大眾的輝煌。
1998年，華碩在國際華商前500名中排名第五，在台灣十大華商企業中排在第二位，十大制造業中排名第一，電子及電腦業十大排名中位居榜首。1999年，華碩總產值超過490億新台幣，主板月產量突破100万片大關，其產品屢次獲得多項國際媒體大獎。2000年，在華碩的銷售收入中，歐洲占38%，北美33%，亞太區占29%。
如果大眾一直堅守主机板生產陣地，在這個領域不斷上新台階，也許，大眾仍然是競爭對手不可撼動的品牌。但是，大眾在PC机一再升溫之際，中途轉產，不愿再給他人當”配角”，放棄單一配件生產，向整机全面進軍。大眾的產品僅電腦，就有桌上型、筆記本型、口袋型等多种系列机型，此外，還引進PHS手机，可以說是全面開花。但由于資源有限，戰線過長，無論經營還是管理，大眾的高層領導都受到了嚴峻的挑戰。營運項目不斷多元化，連續跨足台式机与筆記本電腦領域，對主板業務所投入的資源相對降低，大眾在市場上的地位也就被后起之秀超越。
說到這里，我們發現，在經營戰略的轉變上，華碩与大眾有著惊人的相似。在主板生產領域站穩陣地之后，華碩開始轉向筆記本電腦，還不錯，客戶很快傳來消息，在俄羅斯和平號太空站(MIR)的錄像帶中可以看到，華碩P6000筆記本電腦在宇宙飛船上已經運作兩年毫無瑕疵，這可以說是華碩品質的最佳活廣告。
2000年7月18日，一向以主板、顯示卡、光驅等計算机配件而聞名全球IT業的華碩公司，繼成功推出自有品牌筆記本之后，又正式發布了醞釀以久的”精鑽”系列桌上型PC机。根据華碩自己的形容，此次PC之旅堪稱雄心勃勃，大有直指業內龍頭老大聯想的气魄与野心。如今，華碩的業務范圍之廣，不亞于大眾，已涵蓋筆記本電腦、服務器、顯示卡、光碟机、DVD等電腦資訊相關產品。
勿庸置疑，大眾和華碩的實力都是很強大的。他們都是業內的”知名人士”，其產品一直以穩定的性能和過硬的質量，贏得用戶的厚愛，也為他們帶來了源源不斷的巨額利潤。
大眾与華碩的發展軌跡很相似，而兩家集團的掌舵人也有著相同的抱負。大眾董事長簡明仁是美國柏克萊大學的電腦博士，回到台灣后，放棄在老泰山王永慶的台塑集團高就的机會，走上了自主創業之路。華碩董事長施崇棠也是計算机科班出身，從研究所畢業后在宏基電腦干了15年，為宏?電腦成為全球知名PC品牌立下了汗馬功勞。5年前，施崇棠抓住机遇，就任華碩總裁，開始打造屬于自己的一片江山。
至于企業文化，因為都是生長在台灣這片土地上，兩個集團更有著難以分解的歷史淵源。追求也頗為神似——重視人才，關怀員工，創造世界一流的品質、速度、服務、創新；躋身世界級的高科技領導群，對人類社會真正做出貢獻。
殊途，并不一定同歸
早在90年代中期，簡明仁就敏銳地看到，IT未來發展重心為電子業代工，生產重心將逐步移至大陸。他認為，与亞洲其他國家相對競爭力比較，台灣在二三年內競爭优勢可能喪失。因此，大眾提前搶灘大陸建立生產中心。
1997年，大眾投資1億美元，在廣州保稅區建立大型電腦工業城，規模占地面積約30-50万平方米。大眾在工業城內興建一系列工厂，員工總數達5000-15000人，主要生產電腦和電腦相關產品。大眾期望，面向全球銷售產品的生產能力，基本形成一半對一半的格局，即台灣占50%，廣州占50%。
當時，簡明仁做出這一重大決策，首先是看中廣州保稅區工作效率高，投資環境好。更重要的一點是，他預測今后几年，電腦的需求量會成倍增長，未來的市場會很大，要開拓未來的市場，就要先扎根大陸。
應當說，這一預測沒有錯。目前，除了廣州，大眾在廣東、浙江、上海等地已繁衍出一大群以”眾”字為標志的子公司。2000年5月，大眾決定筆記本電腦在江蘇落戶，建立新的生產基地。9月，大眾集團旗下的网絡數碼國際公司(Webs-TV.net)，与香港首富李嘉誠主導的和記黃埔集團、大陸電信固网企業合資，進軍亞洲寬頻网路電視內容市場，預定投資100億元。這是國內首家發展寬頻网路電視內容服務的厂商，預計在進軍亞洲寬頻网絡電視內容服務市場之后，將于2001年底進入歐洲寬頻市場。
無獨有偶，華碩也在沿著大眾近年投資方向開辟自己的市場。2000年7月18日，華碩正式發布了醞釀以久的”精鑽”系列PC机，引起了業界及電腦愛好者的高度關注。”精鑽”PC是由華碩公司在大陸投資的名碩計算机(蘇州)有限公司生產的。華碩一步到位，把”精鑽”PC的生產車間放在大陸，節省了大量的人力、運輸和關稅成本，大有与國內PC厂商一決胜負之勢。華捷聯合信息(上海)有限公司北京分公司主要從事華碩精鑽系列電腦在華北、東北、西北地區的銷售，以及管理這些地區銷售渠道。
當然，華碩進軍PC，已不滿足于傳統的行銷方式。在發布”精鑽”系列的同時，華碩建成了完善的全國服務网絡，包括最貼心的”皇家俱樂部”，力求為客戶提供”令人感動的服務”。此外，華碩積極搶占信息社會的制高點，在因特网上建立了兩個网站，為用戶提供了全線的服務體系。以教學為主，既有DIY硬件常識介紹，又開設了華碩學堂的系列講座。
中國的网民已經突破2000万，隨著网絡的普及和社會生活信息化程度的提高，用戶不僅對高品質PC的需求量越來越大，而且對服務更為挑剔。華碩進軍PC，并在服務上充分利用网絡优勢，真是切准了市場的脈膊。在質量与服務兩方面，華碩都具有明顯优勢。
從配件到整机，從筆記本到桌上電腦，華碩与大眾所走的路何其相似乃爾。把重心移至大陸，已是台灣IT厂商的共識，其中有著更為深廣的背景。其一，台灣的投資環境趨于惡化，加之地理條件的局限，企業成長的潛力已接近極限；其二，隨著加入WTO步伐的臨近，大陸的投資環境日益看好，台灣IT巨頭紛紛搶灘大陸，先入者為強；其三，PC是IT業最具品牌張力的產品，利用自身產品优勢，直接走近普通消費者，有利于提升自有品牌在更廣闊市場上的知名度。從這個角度看，大眾与華碩的決策者是十分明智的，也是極具戰略眼光的。
品牌，最后的籌碼
毋庸置疑，華碩進軍PC，將引發國產PC新一輪大戰。
在名牌稱王的電腦市場上，PC已進入微利時代，新老厂商誰也不敢掉以輕心。業界之間不惜流血殺价競爭，獲利空間備受擠壓，不少人因此將電腦業形容為”加工業”，賺的是辛苦錢。在网絡泡沫效應等諸多因素影響下，整個電腦市場成長趨緩，全球市場景气依舊看淡。于是，不少電腦業者轉向”重質不重量”的保守營運方針，將獲利視為最主要目的，不再以沖刺業績為首要目標。
大眾董事長簡明仁日前曾指示相關部門，要以毛利率15%左右為門檻，規划今年的營運布局。在這樣的大原則下，大眾電腦評估后決定保守經營主板業務，預計，今年主板出貨量將僅較今年度成長10%左右。維持主板業務的主要目的是配合拓展台式机市場，因此，主板將成為策略性營運項目而非核心業務。
其實，主板市場也在疲軟。今年一開始，主板淘汰賽便越演越烈，尤其是對于那些二線主板厂商，是一個決定生死的時間段。在大眾之前，廣達已經宣布退出了主板市場，現在輪到大眾了。二線主板厂商的淘汰游戲其實才剛剛開始，台灣股市一團糟，很多二線主板厂商的股票已經跌到了個位數，資不抵債，被主板市場淘汰出局只是時間問題了。
在這樣一個大背景之下，華碩放棄自己的主板优勢，進軍PC，前途實在難以預料。
了解華碩的人都知道，華碩推出這一重大戰略，完全符合他們那個120%的法則。那么，華碩120%的法則含義是什么呢？史崇棠說，”我一直認為，一個公司要想立于不敗之地，就得奉行120%的法則。如果要求做到150%，大家就?气了，差太多了；如果只要求做到100%，不太夠，多個20%，還有得拼，拼一下，就上去了。我們定目標的時候，加上20%的勉強，這是人性。”准确的說，”120%法則”就是華碩的企業精神的內核，靠著這种精神，華碩從小到大，一步步走向世界。
但是，國內PC市場競爭亦是極其殘酷的。經過數年來的”万元大戰”、”颶風大戰”，整個市場份額已經有了明确的戰略划分。聯想占据了整個市場的半壁江山，其他各路諸侯牢牢地固守著自己的勢力范圍，寸土必爭。大眾進軍大陸PC市場三四年，業績實在不敢恭維，華碩要想在短時期切出一塊屬于自己的蛋糕，恐怕不是一廂情愿的事情。
大眾近年的發展軌跡已經清楚的告訴華碩，大陸市場雖然潛力巨大，但競爭异常慘烈。不過，華碩也要看到更深層的市場契机。隨著互聯网的不斷普及深入，社會生活信息化的進程不斷加快，IT產品正從專業化、統一化向生活化、個性化發展，越來越多的IT圈外人士將成為IT產品的主力消費群體。要在未來抓住這個群體，品牌的力量比技術优勢更重要。道理很簡單，對于不懂IT技術的普通消費者來說，誰的牌子響，誰就是优質產品。
大眾的品牌原來在業內叫得很響，但對于國內電腦整机消費者來說，卻相當陌生，經營几年也沒能混個臉儿熟。華碩要想把自己的整机牌子打響，不花一番气力恐怕難以如愿。華碩与大眾面臨同一的課題：如何保持住原有的品牌优勢？既然已經進軍PC，那么，就要很好地利用PC這個名片，把華碩的品牌理念推廣到千家万戶。在國內，買牌子，是大眾消費者的共同心理，誰能把自己的品牌打得最響，誰就能主宰未來的市場。
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