(http://www.epochtimes.com)
【大紀元5月5日訊】 班尼路以薄利多銷的原則擠進了內地女裝的前十名。
比班尼路更朴素的是班尼路的母公司德永佳。當競爭對手正致力于推銷其服裝時，德永佳正埋頭于加大力气搞生產。憑借其班尼路品牌低价位休閑服裝連鎖店，德永佳正踩著對手的腳步而努力成為又一大品牌服裝零售商。
班尼路“朴素”的進攻
“班尼路”攻城戰略一直在馬不停蹄地進行！
在眼下的大城市里，有一點已經很明顯，哪里最熱鬧，哪里就有“BALENO(班尼路)”的大幅醒目的廣告牌！哪里有“真維斯”、哪里有“佐丹奴”，哪里就有“班尼路”的身影！班尼路是如此的被內地年輕人所熟知，以至有人錯把它當作了本地品牌！
1996年3月，香港德永佳旗下的品牌“班尼路”悄悄“潛入”廣州，与廣州友誼合作，成立廣州友誼班尼路服飾有限公司，全權負責“班尼路”在內地的推廣。据其市場拓展部經理林致興介紹，自從1996年7月班尼路在廣州開設第一家專賣店以來，這家香港德永佳集團的附屬公司至今已在國內各大中城市開設有400多家專賣店。
盡管如此，林經理一直很謙虛，反复跟記者強調“班尼路很朴素”。
林經理說，班尼路一向賣量不賣款，走的是中低价位，而班尼路的經營理念就是“薄利多銷”。班尼路希望年輕人把它理解成一种日常用品，像消費日常用品一般的、經常性的去消費它。中華全國商業信息中心對全國重點大型零售商場各种服裝商品銷售的月度監測資料顯示，班尼路已成為一個穩定消費的品牌。去年10月以后，班尼路甚至擠進女裝的品牌前十名。今年1月，在華北地區女裝品牌市場綜合占有率中，只有班尼路達到2%(其他品牌都有下降)。
正如林致興所言，班尼路在內地的的發展一直是不溫不火，穩妥而細膩。但這种溫柔的攻勢正在以每年80家的速度挺進。當然，店多不一定就意味著賺錢。林經理坦言，盡管班尼路在大陸開店已有5年，但直到最近才稍有贏利。原因很簡單：盡管鋪點多，但毛利潤并不高。班尼路看中的是一個合理的、長時期內的回報。
据林致興介紹，班尼路今年的發展重點將傾向于中國的西北地區。因為班尼路認為隨著“西部大開發”戰略的實施，西北地區的經濟環境將越來越好。班尼路搶先于其它品牌致力于重點發展西北地區，這不能不說班尼路“朴素”的“中國攻略”不僅眼光獨到，而且有點咄咄逼人。
德永佳更想成為銷售商
“班尼路很朴素”，當然不僅僅是指其服飾的款式，其行事風格也很“朴素”。
實際上，比班尼路更朴素的是班尼路的母公司德永佳。當競爭對手致力于推銷其服裝時，德永佳正埋頭于加大力气搞生產。但現在，憑借其班尼路品牌低价位休閑服裝連鎖店，德永佳正踩著對手的腳步而努力成為又一大品牌服裝零售商。
為實現這一目標，市值達25· ８億港元的德永佳仍有很長的路要走。但對投資者來說，德永佳或許更有投資价值。
“德永佳很有可能成為一支藍籌股，它很便宜，具有很好的成長性，越來越受到經紀人的追捧。”香港某大基金的執行經理說。
使投資者感興趣的是德永佳1996年開始從事零售業務，現在這塊業務已成為公司增長最快的部分。在2000年3月底，德永佳的零售額就達10億港元；而有分析人士認為在2002年3月可再翻一番。在祖國大陸和台灣，德永佳的專賣店正以飛快的速度開設。
在過去的几年里，內地市場的消費能力一度被認為極其有限，但德永佳專賣店的店主准确地摸住了市場的脈搏。今年第一季度，政府預測零售額將上升10%。与去年同期相比，德永佳形勢良好，并掌握了一些流動資金。
今年德永佳公司內地的銷售額將上升25%，占公司年收入的2／3。
“德永佳，又是一支藍籌股”
當然，班尼路連鎖專賣店不斷增加，德永佳的成本也在不斷加大。德永佳只直接管理三分之一的連鎖店，其余的都是特許經營。
德永佳擁有54%的班尼路連鎖店的股份，正計划從兩個個人持股人手中收購剩余股份。如果收購成功，德永佳從零售中取得的收入將達到40%，而不是目前的10%。
如果德永佳成功地增持班尼路股份，投資者將更多地將其視為銷售商而不是生產商。如此看來，德永佳的市盈率，在以生產商的標准來衡量是正常的話，那么作為銷售商來說是大大被低估了。与競爭對手不同的是，德永佳的銷售運轉受益于它擁有一個成衣生產基地，班尼路可以快速而輕易地進貨。另一個不同點是班尼路所銷售的貨物超過半數是直接來自德永佳的合資服裝加工厂。
如果德永佳要轉變成一個營銷巨人，它需要密切重視的是創新。供貨鏈、質量、款式設計以及其它銷售商所設置的种种障礙。
分析人士認為班尼路在以低价贏得消費者青睞的同時，需要注意的是市場營銷和款式設計。如果“班尼路”開始在設計上花點功夫，那么這個品牌的价位將大大提升。德永佳也許又是一個佐丹奴。”市場營銷專家們說。
或許，這正是“朴素”的德永佳怀有的一個并不“朴素”的夢想。(http://www.dajiyuan.com)
相關文章
