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【大紀元7月15日訊】 7月12日一大早，有關摩托羅拉封殺國美的消息終于被徹底地抖摟出來，此前媒體和傳言有關這一消息的說法已經若隱若現了一段時間，但對于最終公之于眾，不論是國美還是摩托羅拉都表現出極大的關注，記者在7月12日上午分別給國美和摩托羅拉總部打電話時，兩家企業負責宣傳的的員工都向記者說了相同了一句話：正在看報道。
但對于報道的內容，兩家顯然表現出了不同的看法：
摩托羅拉負責手机新聞宣傳的關麗小姐說，摩托羅拉不參与零售，所以根本不可能和國美搭上話，至于代理商与國美之間的摩擦應該說与摩托羅拉無關。但即便如此，摩托羅拉還是指出，据他們了解，國美最近在給許多單位(尤其是新聞媒體)發了內容相似的有關“摩托羅拉封殺國美的消息”，對于媒體的跟蹤炒作，關小姐雖然沒有明說，但言語中已經透露出極大的不滿。
國美手机部的范曉軍部長說，首先“封殺”的說法并不是國美提出的；其次，与家電銷售不同，國美手机都是從代理商那里進的貨，在保證合理利潤空間的條件下，利用捆綁銷售，實行買1000送180，這是一种促銷活動，而且其市場標价并沒有低于市場的一般价格，所以根本不存在擾亂市場秩序之說。
但對于摩托羅拉的說法，國美的一位不愿透露姓名的先生說，從成都到重慶，然后再到上海，經銷商不可能如此一致地達成統一意見，背后肯定是摩托羅拉公司在操縱，摩托羅拉之所以沒站出來說話，因為它還不想把門關死，以便為以后可能的合作留一些余地。
一直以來，在買和賣的交易中，消費者一直是弱者，國美和他的同行的出現，使這种情況發生了轉變，消費者与以前相比得到了更多的“消費者剩余”，于是有了廣大消費者的支持，國美在家電領域可謂是一路攻城掠地，不僅戰績斐然，而且改寫了中國一直以來的銷售模式，此次，國美將自己駕輕就熟的銷售模式移植到手机銷售上，剛剛開局兩個月就遭遇阻擊。
對此，范曉軍認為，手机銷售是國美的一個新業務，國美希望同包括摩托羅拉在內的厂家進行合作，并希望厂家能為國美提供培訓等市場支持。
但國美的那位不愿透露姓名的員工認為，除了摩托羅拉之外，國美還同其他一些國外品牌的手机合作，特別是同國內一些手机厂商的合作，國美認為有很大的前景，目前來看，國內的大多數手机在國內大城市的認知度不高，大多處于二、三線市場，与國美合作，由于國美的連鎖店主要分布在大城市，對于從二、三線市場打入一級市場有著很重要的作用。這种例子在家電業出現過，在手机行業也可以出現，讓市場占有率站出來說話，不賣摩托羅拉也不會對國美有多大損失。
當然，對于國美的“霸气”，一位制造商在网上發了一個貼子稱，大經銷商以它對終端的強有力控制正在逐步左右著厂家的一舉一動。從國外的趨勢看，這樣的勢頭只會愈演愈烈。但目前，厂家對國美之流，愛之，恨之，但又好象缺少辦法！
一位業內网友在給他的回复中稱，這個問題，將很快得到解決：先不必說并不是每個厂家都能進入超級零售終端，其實即使進去了，又能如何呢？厂家做好進入這些零售終端的准備了嗎，這可是要很耗精力的。且不說當你感覺忽然你的產品的銷量上去了，但怎么總是不見利潤增才的時候，才知道由于沒有做好准備進入超級零售終端而陷入了陷阱。而且，忽然之間，你的傳統的分銷商開始對你產生抱怨起來，于是渠道發生沖突了，你開始進入渠道的慌亂之中。而超級零售終端又來訊息，又一輪的進貨要到時間了，而你實在是抽不出精力。來自超級零售終端的抱怨開始多了起來，由于你的服務沒有跟上，超級零售終端准備要你的產品退出。你開始感到茫然了！
對此，范曉軍認為，支撐終端的是生產厂家，零售商和代理商一樣需要与厂家合作，即便國美是其主要銷售渠道，也不會對其進行控制，以銷定產，并沒有什么不好，与代理商相比，國美有自己的优勢：直接面向消費者，更了解市場需要什么。所以根本不存在誰控制誰的問題，真正在銷售領域干過的人都不會相信這种說法。
据范曉軍介紹，到目前為止，國美与摩托羅拉仍未就此事進行溝通，國美也沒有從其他地區調貨對成都等地的缺貨現狀進行調劑。
截止記者發稿前為止，摩托羅拉公司在發給記者的聲明中稱：作為手机生產厂商，摩托羅拉只直接向指定的經銷商供貨，而不向其他人供貨。并且經銷商的商業行為，由經銷商自行決定。
(中國經濟時報)
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