【大紀元2011年06月26日訊】（大紀元記者蘇雋渥太華報導）格雷格-凱爾斯（Greg Kells），是一位具有豐富營銷和管理經驗的國際企業家，持牌房地產經紀人，商業中介，註冊機械設備估價師，高級業務分析師，對業務估價師學會會員。他曾是美國哈佛大學，耶魯大學和杜克大學的客座教授。
凱爾斯在他渥太華的辦公室裡，向大紀元記者介紹了他頗具傳奇色彩的經商經歷：他曾經成功創辦一家高科技公司、研發實驗室、以及曾在千島湖擁有旅遊觀光船隊、餐廳以及旅店。這些都是非常成功的生意。
後來他把資金投向房地產，開發建設大型商業樓，不幸恰逢經濟蕭條時期，投資失敗並宣告破產。2002 年，凱爾斯購買了渥太華，蒙特利爾和北安大略省陽光帶(Sunbelt Business Brokers)商業經紀人的專營權。從那時起，他又接著收購了在加拿大其他地方的陽光帶辦事處，成為在加拿大陽光帶的「主要特許經紀」。他現在在加拿大有31個辦事處，並已收購了13個包括法國，墨西哥，巴西，葡萄牙，西班牙，波蘭和海灣沿岸國家等地的特許經營權。他目前還在繼續開設更多的在加拿大和其他國家的陽關帶辦事處。
陽光帶商業經紀能幫助業主實現最大利潤
凱爾斯對陽光帶商業經紀公司的業務發展前景非常看好。他介紹說：「就業主而言，在出售生意時，他們並不想讓僱員，客戶或者供應商知道，所以希望交易能秘密進行。但他們往往並不瞭解自己生意的真正價值。而我們的工作是通過深入瞭解他們的財務狀況從而確定生意的市場價值，因為這個數字並不只是體現在他們給稅局的稅表上。然後我們給業主提供建議：是應該馬上出售生意，還是需要作進一步的工作以增加生意的價值。」
「同時，我們的專家也將幫助業主制定最佳避稅方案，以確保得到最多的收入。一般來說，由我們經紀代理而出售的生意，其所得要比業主自己出售多出30%。另一個優勢是：陽光帶商業經紀公司擁有龐大的客戶網，登記註冊的潛在買家遍佈全球。」
凱爾斯還說，最重要的原因在於：只有將出售生意的事務交給專業經紀代理，業主才能專注於經營生意，不至於因分散了精力而讓營業額下滑。
永遠以客戶的利益為中心
自從公司成立以來，凱爾斯以及他的團隊在渥太華代理的業務共有400宗，其中398宗成功成交，只有兩宗因外在的原因而未能完成交易。成功率99.5%。如此高的成功率讓凱爾斯非常自豪。他的心得是：永遠從客戶的角度考慮問題，以客戶的利益為中心。凱爾斯說，他以及他手下的一批各行業的專家對買、賣雙方都要作深入的瞭解，以確保這筆交易對雙方都是最有利的，是雙贏的。通常，賣方總希望生意賣得最高價錢，且不需要花費太多時間培訓新業主；而買方則希望付最少的錢，得到最好的服務及培訓。凱爾斯認為，這時經紀人應當起到橋樑的作用，溝通買賣雙方，分析、考慮雙方的要求，以達成折中的方案。
凱爾斯總結說，陽光帶的業務之所以能不斷擴大、發展，是因為他們所做的一切都是為實現客戶的最大目標而竭誠服務。同時，陽光帶擁有一套完善的培訓方案、軟件系統、商業流程等。
給華人新移民的一點建議
在談到很多華人新移民希望能在加拿大開創自己生意的問題時，凱爾斯說，自己創業要慎而又慎。因為據統計，創業的成功率只有35%。他認為，最快捷、最好的辦法是購買一個現成的生意，這樣可以馬上接手有經驗的員工、現成的客戶以及最快的資金週轉。凱爾斯還特意提到：在陽光帶渥太華的公司裡就有兩名華人經紀，可以為華人朋友提供國語及粵語服務。
