若不能讓對方有「好吧,那就去做吧」的想法,請託的事項就無法被接受。
被拜託什麼事之後,人一定會考慮「為什麼要幫助這個人呢?真的有這個必要嗎?」
行動若是符合道德規範,就更容易進行。
「有必須幫助他的理由」若有這樣的理由,那麼人類對於任何的請託,都會接受。
那麼,要如何做,才會讓對方覺得「有」這個理由呢?
我剛創業不久的時候,沒有充足的金錢,只能出動全體員工進行街道垃圾撿拾。
能夠對社會有幫助的事情,就我們能力所及的只有這個。
然而,持續做這件事的當中,不僅得到東京都廳的感謝,也對於往後的人脈關係有所幫助。
在這一年期間發出去的名片中,有一千張並不是因為自己到處拜訪客戶發出去的。而是知道我們活動的各方人士,幫忙我們擴展人脈到政治家或官員等。
我們不曾說過任何一句「請幫忙介紹一下」,辦得到的事,單方面持續做下去之後,自然就變成那樣了。
也就是,讓對方能夠覺得「這傢伙並不是追求自己的營收或好處,好像是想為社會及世界做些什麼事。這樣的話,就幫助他吧」。
更進一步的說,就是讓對方感覺到「對於這個傢伙,就是有想要幫助他的理由」。
所以,我一直在說,拜託別人事情的時候,要回過頭來反問自己,到目前為止,自己為那個人做過些什麼事。
有些人會覺得「自己因為年輕所以沒用、不能有任何貢獻」。
我從前也這樣想過,但是當你認為「這樣的自己也能對別人有幫助」時,會發現其實能做的事情有數不盡的多。
例如幫忙拿行李,影印文件,其他還有很多能幫助對方的事情這些,從平常就可以開始做。
當被要求「你去做一下這個」時,不要覺得麻煩或討厭,要以歡喜的心情接受。
並且,不可以立即要求回報。
就是付出、付出、付出。
為了主管或身邊的人,即便是他人討厭的事情,也要勇往直前努力做下去。這麼一來,拜託別人事情時被回答「好」的機率就會激增。
因為透過以往的行為,對方了解到,你並不是因為想要輕鬆一點而請求幫忙的。
重要的是,用態度表明一切,持續的表態。
一個接一個的或許會覺得很麻煩,也會覺得這麼做究竟能有什麼好處。但是,最後你會發現,這就是最快的捷徑。@
摘編自 《99%水蜜桃族沒發覺的工作規則》 商周出版社 提供