一九五七年，利華兄弟首度和他們合作，交託了兩項廣告任務，他們是HOBM的第一家包裝品客戶，一家真的在超市販售大眾消費品的業者。
從潛力和立即收入來看，這都是奧格威目前為止最大的斬獲，利華兄弟讓HOBM晉升大型廣告公司之列。
對於利華公司的幸運乳瑪林（Good Luck margarine），奧格威的「大創意」（和一般在電視上廣告的包裝品截然不同）是在全版的廣編稿上，加入下面這段挑釁的標題：
我們向從沒想過品嚐乳瑪林的女人挑戰：利華兄弟包妳無法分辨幸運乳瑪林和真奶油的差別。
文案撰稿人用三欄文字，描述他說服妻子試著分辨口感的差異（「我太太嚇了一跳」），以及他們用法式小瓦罐盛裝這種乳瑪林，在晚宴派對上供大家享用的情況。
廣告也說明該產品的營養和健康效益，宣稱97%的原料是來自美國農場，最後是以一名格林威治的男孩一口氣吃下1/4磅的乳瑪林作結。
不過，更令人驚訝的是，他為幸運乳瑪林提出的下一個廣告創意：說服前第一夫人愛莉諾‧羅斯福（在羅斯福總統過世後，她仍廣受各界的愛戴）上電視廣告代言該產品。
羅斯福夫人把三萬五千元的酬勞捐給了聯合國。奧格威後來說：「那廣告讓我覺得很慚愧，因為我利用了羅斯福夫人的單純。」觀眾記得她，但不記得產品，不過她還是推銷了許多乳瑪林。
利華兄弟的第二個廣告案是琳索洗衣粉（Rinso），奧格威犯了兩次錯誤。第一次是在雜誌廣告上放了十六種常見的污漬（他宣稱，其中一種是他的血跡），教大家如何去漬。
或許是因為去漬策略不恰當，或是因為那廣告應該在電視上播放，也或許是那老牌子本來就沒救了，總之業績就是起不來。
於是他改用一段尷尬的廣告順口溜，打著知名的琳索肥皂品牌，推出新配方的洗潔劑：「琳索白，還是琳索藍？肥皂好，還是洗劑強？您來作主！」
這反而把消費者弄糊塗了，他們去超市買了競爭對手的汰漬洗衣粉（Tide）。奧格威的公司因此丟了琳索這個獲利最好的客戶。
利華的第三個廣告案讓奧格威有機會挽救顏面。他第一次見到多芬（Dove）時，產品還沒上市。客戶告訴他，「這產品很特別，它不是肥皂，而是洗潔劑。
它是市面上第一塊中性的「美容皂」，既不是酸性，也不是鹼性，是一大革新，我們希望你這樣廣告。」
當天晚上，奧格威和幾位主婦面談，告訴她們「中性」這個新概念，結果大家的反應正如他的預期，都很冷淡。
他告訴客戶那樣的情況，請客戶讓他看一下產品的配方。一位化學家用洋洋灑灑的文章講述成分的特性，裡面包含硬脂酸，那是冷霜的主要成分。
於是奧格威想到最大的銷售點子：
多芬含四分之一的乳霜，洗澡時，同時滋潤您的肌膚。
第一則雜誌廣告不是那麼特別：一個女人躺在浴缸裡講電話，用尷尬的雙關語傳達訊息：「親愛的，我正在體驗一種前所未有的感覺……我完全沈浸在多芬裡。」
不過，「含四分之一乳霜比用肥皂更滋潤」的概念讓人印象深刻，效果超乎預期。雜誌上的比對測試清楚顯示兩者的差異。
電視廣告中，他們把乳霜倒進多芬形狀的塑膠模具中。多年來，這系列的廣告幫多芬變成全球首屈一指的清潔用品品牌。
當利華公司買下了當時最熱門的西部影集《有槍，無處不行》（Have Gun, Will Travel）的廣告時間時，有人建議那時段播放多芬的廣告，但是奧格威當下就否決了，他說：「馬背上不適合推銷多芬。」
一九五三年HOBM廣告公司共有十八個客戶，在美國廣告業排第五十八名。新客戶包括泰特萊茶葉（Tetley Tea）和培珀莉（Pepperidge Farm）的麵包和餅乾。在奧格威的辦公室裡，享用下午茶時都有這些東西。
泰特萊茶葉的廣告是以泰特萊的品茶師亞柏特‧戴姆斯（Albert Dimes）為主題。如果舒味思的老闆可以親自出馬為品牌打造真實感，泰特萊的品茶師為什麼不能依樣畫葫蘆？
奧格威表示，培珀莉的廣告靈感是源自於一次夢境：一家雜貨店用馬車運送烘培食品，彷彿回到他在亞米緒村落的生活。其他的文案撰稿人把「提圖斯‧穆迪」（Titus Moody）變成培珀莉的代言人。
提圖斯是個新英格蘭的美國佬，那是出自弗雷德‧艾倫（Fred Allen）幽默電台節目裡的廣播劇人物。提圖斯、「小姐您好」、傳統善良的形象風格就這樣沿用了多年。
一九六○年，奧格威接下勞斯萊斯的廣告案是個精明的決定。「當時的合夥人拼了老命地阻止我，他們覺得接下這個案子後，我們會被定型，永遠只能接高級車的廣告。」
但是奧格威覺得這是做精采廣告的大好機會，可以進一步提升公司的聲譽，做「比美國三大車廠做過更好的事」。
奧格威花了三週的時間和工程師交談，閱讀所有和汽車有關的資訊。
他說他寫了超過一百條的廣告語，並大方坦承最後那句令人印象深刻的廣告語不是他想出來的，而是從二十年前一篇文章中擷取出來的：「在時速六十英里下，這台新勞斯萊斯的最大雜音來自於電鐘。＊」那標題促使一位嚴謹的工程師表示：「我們真的應該改進一下電鐘。」
（後來有人告訴奧格威，同樣的標語也曾出現在一九三三年的皮爾斯雅路（Pierce Arrow）廣告裡，他也向勞斯萊斯提起這件事。）
他那份縝密的長文案裡，充滿了事實：「在上九層面漆之前，這款轎車會先噴上五層底漆，每層都經過手工打磨。」
賓利車也是勞斯萊斯公司製造的，只是散熱器的護柵不同，它的廣告啟用了一個驚人的字眼：
「羞怯的」，文案提到兩者之間微小但重要的差異：「除了散熱器以外，它們是相同的汽車，由同樣的工程師在同樣的車廠中製造，對於駕駛勞斯萊斯感到羞怯的人，可以買一輛賓利。」
那則廣告只刊登在兩家報紙和兩家雜誌上，卻比以前的任何廣告帶來更多的好評。廣告公司的領導人李奧‧貝納（Leo Burnett）稱讚那不止是最好的汽車廣告，或許也是有史以來最好的廣告。
業界人士都可以逐字背誦整個段落，對奧格威來說，更重要的是：「這廣告賣掉太多汽車了，害我們不敢再打一次廣告，客戶的產量無法滿足龐大的需求。你想想，要是福特、克萊斯勒或通用汽車也找我們製作廣告的話，會發生什麼事。」
這位前亞米緒的農夫現在也想擁有一輛勞斯萊斯。裴吉告訴他：「我們買不起要命的勞斯萊斯，況且，是誰來開？那還得花錢雇個司機。」
裴吉一直沒讓他得逞，但後來他去休假了，「我休假回來，就看到一輛勞斯萊斯停在辦公室外面，裡面坐著一位司機。
車是二手的，一九三二或一九三三年份，滿美的一台車。」牌照是OBM—2，可見還有另一輛。
作家彼德‧梅爾（Peter Mayle）當時是公司的文案撰稿人，他記得某個悶熱的夏天，他拖著沈重的腳步，沿著第五大道走回辦公室，突然有一輛勞斯萊斯停到他身邊，奧格威從車窗伸出頭來說：「如果你努力工作，做得非常成功，有一天你也可以開這樣的車子上班，上班別遲到囉。」說完，他就開車呼嘯而去。
多年後，奧格威辭退勞斯萊斯這家客戶，理由是經銷商逼他們廣告要走類似別克汽車（Buick）的路線，勞斯萊斯的服務「風評不佳」，又容易製造「瑕疵品」。
他提醒勞斯萊斯，一直以來他都用極少的預算提供絕佳的服務……他還說，他會持續開他那輛「豪華」的勞斯萊斯銀靈汽車（Silver Wraith）。@(待續)
摘編自 《奧格威的行銷創意與傳奇人生》 商周出版社 提供
