【大紀元2014年07月29日訊】（大紀元記者王明編譯報導）過去幾年來，美國房價普遍回升，不少屋主打算利用此一良機出售牟利。但儘管現在是賣方市場，屋主想要賣個好價錢，可能還需要費點巧思。為此，美聯社特別彙整仲介業者提出的五個賣屋要領如下，提供有興趣的讀者參考。
準備功課先做
大多數屋主會委託仲介商幫忙賣房，但還會處理一些實務上的瑣事，包括接觸買方的仲介商網頁、房舍打掃、事先打點買方參觀房子的活動，甚至直接與潛在買家聯繫。專家建議，賣方最好瞭解房產交易的整體流程。
房地產網站訊息專家科貝特（Michael Corbett）說：「重點是盡快訂價並將房子賣出，所以，賣家要先做好功課。」
屋主可先上網查詢房地產仲介網站的價格訊息，如Trulia.com、Redfin.com和Zillow.com都有提供特定功能，並列出可搜尋的地圖及房屋銷售數據。首先，可查閱過去30至60天內，類似自己房子的銷售情形，以及這些房子投入市場的實際銷售天數。其次，還須瞭解這些房子的最終賣價與原先賣價之間的差異。
房屋訂價要耐心
有些賣家可能受到仲介商的誘惑，讓房子求售價格遠高於實際價格。有人則是希望以極高賣價登錄，暫時測試市場反應，再重新定出新的價位，然而，這種策略可能產生適得其反的後果。
科貝特解釋說：「理想的情況是您的訂價很完美，房子很快就賣掉了。求售的地產留在市場愈久，便愈失去新鮮感，而且久未賣出的房舍不利取得理想賣價。」
訂出價最後期限
規定買方須在房子登錄後第一個星期或前兩個星期內出價，有助潛在買家競相出價。
線上地產公司Redfin業務副總克魯普索（Karen Krupsaw）說：「應用這種策略，配合開放買家隨時參觀待售房舍，並開出最具競爭力的價格。這種策略當然能夠盡快獲得最多買方的青睞。」
找尋當地仲介商合作
若要盡快售出房舍，應該選擇離房子較近的房地產仲介業者。因為他們對當地行情瞭若指掌，且又非常清楚有些正在交易又尚未公開的案子，這是房子定價的關鍵因素。
至於如何評估有潛力的仲介商，可詢問最近的成交價格，看看是較初步定價低，甚或賣到更理想的價位。克魯普索說：「客戶都希望能看到房地產交易的追踪記錄，了解仲介商的經營理念，以及過往的營業績效，因為他們極可能重複過去成功，甚或失敗的經驗。」
另外，記得詢問仲介商如何接洽獨立的買方，及他們又如何代表買方出價購買自己的房子。克魯普索特別提到，雖然房產仲介商承接所謂的無仲介買家，業者可賺取較高的佣金，但賣方的仲介商幾乎不可能為這類買家考慮最佳利益，也不能都顧及賣家的權益。
幾個房地產網站，如RatedAgent.com、Zillow的和Trulia的相關部門都會協助客戶找尋當地的仲介商。這些網站會將過去客戶及其他的相關評價刊出，協助客戶縮小訊息搜尋的範圍。
評估佣金收取選項
一般而言，上市的房產交易仲介商收取賣方成交房價的5或6％作為佣金。雖然不少仲介商往往會將自己的份額，轉撥一部分給業務經紀人，通常佣金是採用賣方仲介商和買方仲介商平分的原則。
賣家可以和仲介業者展開低佣金的談判，但這樣的作法會有讓自己房子喪失被優先處理權利的風險。
賣方還有另一項選擇，就是與低佣金的業者合作。舉Redfin為例，即使仍需支付買方仲介商的常規佣金，他們向賣家只收取交易價格的1.5％佣金，或5,500美元的最低費用。
（責任編輯：張東光）
