幫你「省錢」致富 德國首富成功術奇譚

德國最大的連鎖折扣超市Aldi並不是股票上市公司，老闆是阿爾布雷希特兄弟，他們是非常成功的零售商企業家，也是低調的隱士。他們以幾近隱退的生活避開人們的耳目，人們只是對於兩兄弟的節儉和省錢成功術略知一二。

哥哥卡爾‧阿爾布雷希特（Karl Albrecht）和弟弟西歐‧阿爾布雷希特（THEOdor Paul Albrecht，簡稱Theo Albrecht）兩人一同創建連鎖折扣超市Aldi，早已經是德國最大的超市，德國境內擁有四千家商場，大約90%的德國人都有到過Aldi購物的經驗。Aldi全球已擁有6,800多家連鎖店，其中德國將近四千家，在海外約近三千家，分佈在歐美和大洋洲11個國家中。Aldi擁有各店的土地，使得阿爾布雷希特家成為德國最大的「地主」。2008年，卡爾‧阿爾布雷希特在富比世排行中，名列世界第十大富豪。

卡爾‧阿爾布雷希特，出生於1920 年 2 月 20 日，德國埃森，在2014 年 7 月 16 日已經去世。西奧‧阿爾布雷希特出生於1922年3月28日。

阿爾布雷希特兄弟經營的策略謹守簡單化原則，而且崇尚且堅決實踐簡樸節制。人們都傳聞他們近於吝嗇的儉省。在他們開店初期，當生意火紅起來時，他們仍然寧可讓店員每天晚上將該冷藏的食品搬到地下室，也捨不得添置冷櫃。

成功的折扣連鎖超市企業使得阿爾布雷希特成了富甲一方的家族後，兄弟倆依然不改節儉本色，位在家鄉埃森郊區簡易的單層房住家顯得寒酸，過的是普通的平民生活。西奧常住在Föhr島上，愛好是打高爾夫，不過他擁有的高爾夫球場也不太大，約一平方公里。

生活節儉 經營物美價廉王國

他們的總公司是兩幢沒有什麼裝潢的五層辦公樓房，也沒有豪華的公司汽車。德國實行郵政編碼升位元多年後，他們的公司包括老闆和職員還繼續使用著沒用完的舊信封紙，只是塗改了郵區編碼，辦公用紙都要兩面使用的。

　　

至於各家分店賣場非常樸素甚至侷促，店面都是毫無裝飾，平均500～800平方米的店內，品項精簡，各商品用出廠的紙箱和托盤就地陳列銷售，也不貼價簽，大量節省空間和理貨時間，收款櫃台前的空間僅容十人左右。平均每家商店僅雇用3.3人，一名員工身兼多職。售貨通過傳單發佈商品信息，不登廣告，以簡馭繁的節制原則大大降低成本，價美物廉的誠信戰略奠定成功的基礎。

阿爾布雷希特兄弟行事低調，從不出席公開場合的社交活動，也迴避媒體的採訪，甚至照片都很少見。1971年，西奧因被綁架，被報導刊出了他的照片，還有另一報導是在80年代初，有兄弟倆的合照。

1971年11月29日，西奧‧阿爾布雷希特被綁架了17天。據說西奧‧阿爾布雷希特被綁架時穿著極普通的衣服，綁匪不敢確定是他，還讓西奧出示身分證件。當時罪犯拿到了700萬馬克贖金。西奧被釋放之後，在法庭上還希望將贖金作為特殊支出以抵銷稅金支用。後來兩名罪犯Hans Joachim Ollenburg和Paul Kron被抓到了，並於1973年由埃森市法庭判處徒刑。

阿爾布雷希特兄弟的父親原是一名礦工，因為肺部粉塵症的職業病轉行做麵包店的臨時工。母親就在埃森礦區的工人居住區Schonnebeck開了小食品店，生意慘淡。二次世界大戰剛結束，百業蕭條，不久母親去世，1946年兩兄弟接手了小店。因為資金拮据，門面簡陋，只能出售一些飲料、罐頭等，一時生意沒有起色。

一次兩兄弟偶然路過當地一家商店時，看到絡繹不絕的人流進出，讓他們感到好奇。在實地觀察之後，他們發現吸引人潮的竅門就是「折扣」特賣，這啟發了他們往後開展折扣商店的成功契機。

之後他們開的Aldi店不只是給顧客每年一次省錢折扣兌換機會，而是時時省、物物省，每件物品都標榜比最低市價再折3%。而且，Aldi嚴選低價好商品大量進貨，誠信為顧客的貨品品質把關。雖然，他們失去了為顧客讓利的3%，卻賺到了全德國成首富，甚而擴展了世界版圖。@*

責任編輯：謝秀捷