【大紀元2015年08月23日訊】買賣房產是一宗交易，也是一宗生意。然而對於大多數人來說，賣房就是要賣得最好的價錢。對於大多數人來說，賣房的目的是要搬遷至更好的房產，有些人是為了孩子的教育、工作等。所以賣房並不是一個容易的決定。在現在的房地產市場，珀斯正面臨緊縮和疲軟，然而因為澳元的下跌，加上亞洲經濟的不明朗化，把錢放在澳洲還是最穩妥的選擇。買賣是投資的一種，至於獲利或者套現就要看個人的計劃和目標。
那麼出售房產之前應該詢問地產經紀的問題又是什麼呢？
1. 房產市場價位。賣家應該詢問地產經紀其房產在現今的市場應該值多少錢？一個負責任的地產經紀應該會以專業的判斷來分析市場的走勢來估計市場的預期價位。在現今的市場，賣家只會對價錢有興趣，房產如果價錢合理，肯定出售！在許多次的估價當中，賣家都著重於「我要出售的價位」或「我必須要這個價錢」，然而現在的市場，買家會判斷最合理的價格。
2. 出售和放售的方法。放售的過程可以很複雜，賣家應該詢問地產經紀並找出最合適的放售方法。出售房產必須登廣告、掛告示牌、報紙等，以不同的渠道出售房產。地產經紀應該先和賣家理清銷售的方法、所需的費用等。
3. 房產開放、買家參觀時間。要銷售房產就必須找買家。買家有興趣那就要看房。房產開放的時間、房產開放所需要的清理、打理等更不能馬虎。一個有經驗和負責任的地產經紀應該優先和賣家溝通。通常我在和賣家商量的時候都會擬定12個星期的房產開放時間表，從而方便賣家安排看房的時間。地產經紀也應該和賣家溝通與商量如何布置和打理房產，以吸引更多的買家。
4. 房產議價和談判。賣家應該詢問地產經紀要如何議價，和在收到報價之後如何談判。現今的房地產市場，議價和談判的功力就是房地產出售的生存之道。議價應該是每一個地產經紀的強項，談判就是對於合約的條款的擬定。在出售房產之前，賣家應該詢問地產經紀要以什麼方法談判，怎樣議價，及如何完成出售。
我姓黃，是西澳持牌地產銷售經紀和澳大利亞註冊移民經紀（MARN: 1387964)。如果您需要買房賣房、免費地產估價，或是想投資珀斯房地產或移民，可以聯絡我：0415 154 526 ernest@quinnrealestate.com.au。
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