不久前，賣手工製作的商品還僅限於市場攤位或者是自家車庫。現在，隨著在線電子商務市場的增長，整個世界都是你的市場。本文旨在給你一些最有用的建議，如何最佳地發揮網上市場的優勢，把自己的興趣變成一個成熟的生意。
如果你是一名手工愛好者、藝術家或者是此類藝術的傳播者，網上不乏是你做買賣的空間。但是，隨著網絡市場對真正「手工製作」產品的界定的寬鬆，你又如何能確保自己精心製作的軟玩具猴在與工廠批量生產的產品的競爭中佔有一席之地呢？
就如何擴大在線電子商務的銷售以及新手如何起步的問題，本人作者採訪了澳洲Zibbet平台的創始人皮考克（Jonathan Peacock）。
-
每一個產品都有它的市場
皮考克說，無論是手工香皂、針織保溫罩或者是復古網球拍，每種產品都有潛在的商機。「但是要實現這個目標，還需要有足夠多的人力投入關注市場需求、產品質量、拍攝精美的照片以及製定合理的價格。目前，珠寶是Zibbet上最暢銷的產品，當然，這意味著它們最受歡迎、競爭也最激烈。」
-
明確要在網上賣你的手工藝品的目的
皮考克建議道，「考慮好你的目標。通過上網賣你的產品是為了達到什麼目標？是為了賺點錢補貼你的愛好開支，這樣你有錢購買更多貨品？補貼你的收入？打算放棄你的日常工作？等等。搞清這些問題之後，也許你會改變你的思路，甚至可能改變你選擇出售的平台。」
答案沒有對錯之分，但它確實有助於讓你從一開始就明確想通過這樣的網上銷售經歷而獲得什麼。
-
無論你的目標是什麼，都要把它當作一個生意來經營
皮考克還建議，「我發現如果商家有一種創業意識，他們幾乎總是更成功的，也會賺到更多的錢」。所以，即便你衹是想在圓你的手工夢的同時賺一點「外快」，如果你花時間去製作靚麗的照片、投入專業的社交媒體營銷策略而將之打造成一個專業的生意，那麼你就會有一個非常好的基礎規模，讓你的生意起飛！
-
高質量的照片是關鍵！
無論你的重點是什麼，精美的攝影作品可以讓新產品銷售順暢。
平面設計師露絲（Melissa Rose）在Zibbet上的博客寫到：「購物者在欣賞過你所有新產品的圖片後，應該讓他們有一種購物的衝動。」
「通過一個精美的照片，展示你的產品，你可以給消費者提供的是什麼，這一點至關重要。」
-
合理庫存
相對於實體店來說在線市場的好處之一就是，你不必在自己的貨倉中存儲所有種類的產品，衹要顧客能看到成品圖片即可。
皮考克在其Zibbet平台的博客中寫到：「除非是你必須為顧客下單付錢之時，否則就讓錢呆在你的口袋裡好了。這也意味著你不會積壓可能不暢銷的產品。（那樣的話）你就會被迫要降價清倉，或者提高其它貨品價格來彌補成本了。」
-
雙管齊下
皮考克還建議道，「如果你打算認真建立一個生意和一個品牌，那就建立自己的網站，從網店平台中分離。在（別人的）網店平台上銷售，你的品牌知名度就會大打折扣。人們不會說，他們『買了什麼牌子的產品』，而會說，是從Etsy，或Zibbet上買的，所以你的品牌知名度就受損了。這就是為什麼我們強烈建議你也要擁有自己的獨立網站。」
自己建立一個像Shopify和SquareSpace這樣的有著友好用戶平台的網站已不再是件難事。2015年9月，Zibbet也推出了可定製的、獨立的網站。
-
在你的營銷策略組合中別低估了市場或實體店
開始網上銷售是不需要投入多少資金的，但是皮考克同時認為，在市場上的實體店銷售仍然是一件值得做的事情，建立自己的品牌並介紹顧客去你的網站或網店。重要的是要權衡時間和成本，因為你不得不支付攤位費用，親自或是與什麼人打理門店一整天。這是在創業的初期！
「而所花的這些時間，是本來能與你的家人相處的寶貴時間！」
-
合理運用社交媒體
「如果你在網絡方面不太擅長，比如臉書（Facebook）、熱門社交媒體Instagram、推特（Twitter）或博客（Blog）等，那麼你就會失去了一個與數量龐大的潛在客戶建立關係的機會」，皮考克認為，多關注網絡媒體是至關重要的。這也會給你提供更寬泛的範圍，回答問題，推廣產品。 「網上的增長潛力是無限的。」
-
合理定價
「無論是誰願意支付的價格，就是你的產品的價值定位，」皮考克說， 「你應該先從網上調查同類產品開始，看看他們的定價多少。這會給你一個指南。低價起步是個不錯的辦法（當然要能確保收支平衡），當有了一定客戶群基礎之後再合理提價。如果沒有人來買你的產品，固守你的價格也沒有意義。」
「想辦法得到客戶，讓他們喜歡你，鼓勵他們帶朋友來，比如送他們優惠券。建立一個客戶群，沒有人會介意你逐漸增加你的價格和利潤空間。」而且不要忘了，始終為客戶提供優良的服務。及時推出你的新產品、項目，把產品打包完美，及時回復諮詢，多費些心思！
責任編輯：簡沐
