不久前，卖手工制作的商品还仅限于市场摊位或者是自家车库。现在，随着在线电子商务市场的增长，整个世界都是你的市场。本文旨在给你一些最有用的建议，如何最佳地发挥网上市场的优势，把自己的兴趣变成一个成熟的生意。
如果你是一名手工爱好者、艺术家或者是此类艺术的传播者，网上不乏是你做买卖的空间。但是，随着网络市场对真正“手工制作”产品的界定的宽松，你又如何能确保自己精心制作的软玩具猴在与工厂批量生产的产品的竞争中占有一席之地呢？
就如何扩大在线电子商务的销售以及新手如何起步的问题，本人作者采访了澳洲Zibbet平台的创始人皮考克（Jonathan Peacock）。
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每一个产品都有它的市场
皮考克说，无论是手工香皂、针织保温罩或者是复古网球拍，每种产品都有潜在的商机。“但是要实现这个目标，还需要有足够多的人力投入关注市场需求、产品质量、拍摄精美的照片以及制定合理的价格。目前，珠宝是Zibbet上最畅销的产品，当然，这意味着它们最受欢迎、竞争也最激烈。”
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明确要在网上卖你的手工艺品的目的
皮考克建议道，“考虑好你的目标。通过上网卖你的产品是为了达到什么目标？是为了赚点钱补贴你的爱好开支，这样你有钱购买更多货品？补贴你的收入？打算放弃你的日常工作？等等。搞清这些问题之后，也许你会改变你的思路，甚至可能改变你选择出售的平台。”
答案没有对错之分，但它确实有助于让你从一开始就明确想通过这样的网上销售经历而获得什么。
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无论你的目标是什么，都要把它当作一个生意来经营
皮考克还建议，“我发现如果商家有一种创业意识，他们几乎总是更成功的，也会赚到更多的钱”。所以，即便你衹是想在圆你的手工梦的同时赚一点“外快”，如果你花时间去制作靓丽的照片、投入专业的社交媒体营销策略而将之打造成一个专业的生意，那么你就会有一个非常好的基础规模，让你的生意起飞！
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高质量的照片是关键！
无论你的重点是什么，精美的摄影作品可以让新产品销售顺畅。
平面设计师露丝（Melissa Rose）在Zibbet上的博客写到：“购物者在欣赏过你所有新产品的图片后，应该让他们有一种购物的冲动。”
“通过一个精美的照片，展示你的产品，你可以给消费者提供的是什么，这一点至关重要。”
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合理库存
相对于实体店来说在线市场的好处之一就是，你不必在自己的货仓中存储所有种类的产品，衹要顾客能看到成品图片即可。
皮考克在其Zibbet平台的博客中写到：“除非是你必须为顾客下单付钱之时，否则就让钱呆在你的口袋里好了。这也意味着你不会积压可能不畅销的产品。（那样的话）你就会被迫要降价清仓，或者提高其它货品价格来弥补成本了。”
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双管齐下
皮考克还建议道，“如果你打算认真建立一个生意和一个品牌，那就建立自己的网站，从网店平台中分离。在（别人的）网店平台上销售，你的品牌知名度就会大打折扣。人们不会说，他们‘买了什么牌子的产品’，而会说，是从Etsy，或Zibbet上买的，所以你的品牌知名度就受损了。这就是为什么我们强烈建议你也要拥有自己的独立网站。”
自己建立一个像Shopify和SquareSpace这样的有着友好用户平台的网站已不再是件难事。2015年9月，Zibbet也推出了可定制的、独立的网站。
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在你的营销策略组合中别低估了市场或实体店
开始网上销售是不需要投入多少资金的，但是皮考克同时认为，在市场上的实体店销售仍然是一件值得做的事情，建立自己的品牌并介绍顾客去你的网站或网店。重要的是要权衡时间和成本，因为你不得不支付摊位费用，亲自或是与什么人打理门店一整天。这是在创业的初期！
“而所花的这些时间，是本来能与你的家人相处的宝贵时间！”
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合理运用社交媒体
“如果你在网络方面不太擅长，比如脸书（Facebook）、热门社交媒体Instagram、推特（Twitter）或博客（Blog）等，那么你就会失去了一个与数量庞大的潜在客户建立关系的机会”，皮考克认为，多关注网络媒体是至关重要的。这也会给你提供更宽泛的范围，回答问题，推广产品。 “网上的增长潜力是无限的。”
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合理定价
“无论是谁愿意支付的价格，就是你的产品的价值定位，”皮考克说， “你应该先从网上调查同类产品开始，看看他们的定价多少。这会给你一个指南。低价起步是个不错的办法（当然要能确保收支平衡），当有了一定客户群基础之后再合理提价。如果没有人来买你的产品，固守你的价格也没有意义。”
“想办法得到客户，让他们喜欢你，鼓励他们带朋友来，比如送他们优惠券。建立一个客户群，没有人会介意你逐渐增加你的价格和利润空间。”而且不要忘了，始终为客户提供优良的服务。及时推出你的新产品、项目，把产品打包完美，及时回复咨询，多费些心思！
责任编辑：简沐
