【AUSTPRO珀斯地產專欄】出售房產關鍵还是价钱

更新 2018-09-21 3:39 PM 人氣 8

【大紀元2018年09月21日訊】春季賣房是一年中賣房的最佳時機。這是因為這個時候，看房的買家相對較多。傳統上，澳人都希望能夠在聖誕節之前搬入新的房子。對於有家庭的買家們，他們打算在年底前搬進新房，這樣學齡的孩子可以在明年二月，按時入學。

根澳洲主流媒體報導，與2014年相比，現在珀斯房價已經下降了10%。在未來兩年，珀斯房地產價位將會穩定，並且有很小的上升空間。珀斯靠近市中心的地區的房產比較容易出售，但是珀斯遠郊的價位還是趨向疲軟。所以，現在決定房地產出售的因素還是賣價。

分清三類買家

出售房地產，我們必須了解三種買家類型。第一類，就是正在準備買房但是沒有固定時間看房的買家。這類買家通常會在一年內做出買房的決定。身為房產中介，我們不會花大量時間與他們溝通，因為其並未肯定和認定需要購買房產。第二類，就是已經準備好買房，知道有財政能力，但還未確定要購買的地區或者房子類型的買家。面對這類買家，地產中介必須要花一點時間，聆聽他們的需要，並且能夠帶他們去看不同類型的房子，以讓他們了解和分辨不同的房源。這些買家通常會做好功課，能夠接納很多不同的信息，並有不同的想法。第三類，就是會在3個月內做出買房的決定，並且有財政能力，知道自己需求的買家。這類買家就是地產中介需要找的買家，但是，他們對價位比較敏感，價錢就是他們買房的關鍵。因此，地產中介必須要理性地與其議價，並且儘可能請他們遞交報價單，然後再議價。