【AUSTPRO珀斯地產專欄】出售房產關鍵还是价钱

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【大紀元2018年09月21日訊】春季賣房是一年中賣房的最佳時機。這是因為這個時候,看房的買家相對較多。傳統上,澳人都希望能夠在聖誕節之前搬入新的房子。對於有家庭的買家們,他們打算在年底前搬進新房,這樣學齡的孩子可以在明年二月,按時入學。

根澳洲主流媒體報導,與2014年相比,現在珀斯房價已經下降了10%。在未來兩年,珀斯房地產價位將會穩定,並且有很小的上升空間。珀斯靠近市中心的地區的房產比較容易出售,但是珀斯遠郊的價位還是趨向疲軟。所以,現在決定房地產出售的因素還是賣價。

分清三類買家

售房地產,我們必須了解三種買家類型。第一類,就是正在準備買房但是沒有固定時間看房的買家。這類買家通常會在一年內做出買房的決定。身為房產中介,我們不會花大量時間與他們溝通,因為其並未肯定和認定需要購買房產。第二類,就是已經準備好買房,知道有財政能力,但還未確定要購買的地區或者房子類型的買家。面對這類買家,地產中介必須要花一點時間,聆聽他們的需要,並且能夠帶他們去看不同類型的房子,以讓他們了解和分辨不同的房源。這些買家通常會做好功課,能夠接納很多不同的信息,並有不同的想法。第三類,就是會在3個月內做出買房的決定,並且有財政能力,知道自己需求的買家。這類買家就是地產中介需要找的買家,但是,他們對價位比較敏感,價錢就是他們買房的關鍵。因此,地產中介必須要理性地與其議價,並且儘可能請他們遞交報價單,然後再議價。

了解並接受房子出售的決定

身為賣家,在春季銷售房子,就要明確買家回來房子看房,並且會出價。同時,賣家必須了解房子銷售的走勢。市場走勢就根據買家來決定。如果賣家要在春季賣房,就必須接受市場給予房子的實際價位,再來決定是否要出售房子。賣家也要計算出售房子的影響和結果,是否能夠實現更大的利益。

價位是市場需求象徵

縱觀以上兩個分析,買家決定價位,賣家必須接受市場最高的價位。因為市場價位乃是需求的象徵。在經濟學方面,供需法則就是最基本的商業環境。房地產銷售也是如此。賣家如果必須出售房子,就要了解和接受市場價位,並且理性地接受房子出售和成交的最高價。只有理性與實際地思考,賣家才能夠在這個市場上能夠順利出售房子。

作者簡介:

黃力群,西澳大利亞的持牌地產經紀,並持有澳大利亞移民經紀的註冊(MARN:1387964)。聯繫方式:電話:0415154526;電郵:ernest@austpro-properties.com.au;公司網址:www.austpro-properties.com.au

責任編輯:楊新雲

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