從北京買睡衣經歷 金里奇談美中談判難度大

人氣 6242

【大紀元2019年10月31日訊】(大紀元記者徐簡綜合報導)10月27日晚,美國眾議院前議長金里奇(Newt Gingrich)在尼克松圖書館做了精采演講,他談到了美國媒體的墮落、美中貿易談判、自己的新書等熱點話題。

當談到美中貿易談判的時候,金里奇說美中思維方式相差太遠,在談判中有時會因為不了解對方的套路,而陷入「心理劣式」。

西方社會以誠信為基礎,中國傳統文化也把「仁義禮智信」作為最重要的美德。但在中共統治下的大陸,中共當權者謊話連篇,普通民眾也被波及,影響了中國人國際形象。

金里奇舉了兩個例子,說明美國人不理解當今中國人的話語和思維方式。一個是約在2005年,他跟家人和朋友去北京一處景點旅遊,這是一個八層樓的景點,上到六層的時候,孩子們累了,這時他看到那裡有一個賣睡衣的商店,就想購買一套。

這時候跟他同行的、在北京待過一段時間的顧問告訴他,不管對方給出什麼價格,一定只還價到10%的價格。

「我去沃爾瑪買東西,那裡的商品有標價,我想買就買,但是從來沒有在裡面討價還價,」他說,「所以這對我來說,是一種全新的、陌生的體驗。」

「多少錢?」

對方說,「200塊人民幣」。

金里奇按照建議,還價說,「20塊」。

對方說這個價格非得讓她破產不可,孩子們都沒飯吃了,她無法相信美國人如此冷酷。過了一會,她降價到「180塊」。

金里奇說,「25塊」。

她說,這個價格太殘酷、太痛苦了,我們今晚都沒米下鍋了,美國人怎能這樣?

這樣來來去去幾個回合,終於金里奇抵擋不住了,花了50塊人民幣買了睡衣。

「從表面上看,我省了150塊,但是顧問說,我白給了對方20塊,就是30塊錢買這套睡衣,她都能掙錢。」金里奇說。

「這個事件讓我震驚,這個文化中,討價還價是一種人們樂此不疲的『藝術』,美國人來開會,是為了得到一個協議(Deal),而中國人來開會,是為了來審時度勢一番,能達成協議撈一把也行,達不成他們也來開會(做樣子)。」

他說,「所以美國的談判團隊總是處於一種心理劣勢,因為他們潛在目的是為了達成協議,(而中方團隊卻不是這樣),這是兩種非常不合拍的行事方式。」

金里奇又舉了另外一個例子,他有一位明尼蘇達州的朋友經營電池,在中國「改革開放」初期,他想在中國建一家電池廠,於是這位美國朋友開始跟中共貿易部門的負責人談判。

每次談判,這個美國人講英文,翻譯翻給中方負責人,然後對方用漢語告訴翻譯,翻譯再翻譯英文給美國人。

經過三年談判,終於交易達成,在那個慶祝晚宴上,美國人坐在這位貿易負責人對面,突然對方用英文問他,「Golden Golfer(明尼蘇達州籃球隊)怎麼樣了?」

「什麼?」這位明尼蘇達州美國人大吃一驚。

「我曾在明尼蘇達大學讀書,我給他們當過球童!」 對方用英文說。

「他說著流利的英文,但是三年談判期間,他毫不顯山露水!」金里奇說,中共官員的這種「隱瞞」的程度之高,這種「欺騙性」功力之深,讓西方人吃驚,「要是一個美國人,連三分鐘都堅持不住。」#

責任編輯:林妍

相關新聞
周曉輝:美國保守民主黨人變共和黨之預示
美前眾議長:川普變革不受中期選舉影響
金里奇:美國必須和為自由抗爭港人站一起
金里奇:民主黨應發起對拜登家族的調查
最熱視頻
【橫河觀點】中共獵狐行動在美國受挫
皮膚乾燥發癢?一碗銀耳湯解秋燥 潤膚抗老
【新聞看點】FBI斥中共在美獵狐 五中閉幕釋信號
【遠見快評】川普勝選3理由 蓬佩奧突訪越南
【拍案驚奇】大選日極左騷亂?中共鄰國紛投美
【西岸觀察】31%非裔要投票給川普 史無前例
如果您有新聞線索或資料給大紀元,請進入安全投稿爆料平台
評論