文/楊緒華
在這剛剛結束的美國家庭保險公司喬治亞州年會暨2018年度總結和表彰大會上，亞城著名個人/商業保險代理Belinda Shu女士，再次囊括AMFAM所有全美範圍的獎項。在本地區100多名業務代表中，這是她從業6年第4次獲得AMFAM東部地區的最佳業績第一名 （Agent of Year），再次成爲AMFAM東部地區的業績女王。
2019年3月1日，歷史悠久的知名保險公司—-美國家庭保險公司（American Family Insurance，簡稱AMFAM）喬治亞州年會在亞特蘭大隆重舉行。年會除了對公司在喬治亞州2018年的經營進行回顧，還著重對2018年度該公司取得輝煌業績的業務代表進行表彰。
作爲AMFAM喬治亞州華人市場開拓者的 Belinda Shu(舒) ，她依然是年會上那個最令人矚目的華人。又一個碩果纍纍的一年！這些年來，Belinda Shu (舒)代理處大廳的幾面墻，正逐漸被各種獎牌填滿。今年極具代表性的獎杯有：
- 2018 AFLIC distinguish life diamond 3 人壽保險產品傑出鑽石獎3
- 2018 Hawaii Premier leaders 銷售業績領先最高獎
- 2018 Nashville All American 全面產品達標獎
- 2018 AMFAM Alaska Cruise 住宅保單銷售全美第8名
- 2018 Gold key 商業產品金鑰匙獎
經過7年的辛勤開拓, Belinda舒代理處不但是公司東南區最大的代理處，也是代理處健康發展的典範。整一個2018年，Belinda Shu在公司每月嚴格的代理綜合評比中，獲得了10次當月最佳代理，其中3次還是“人壽保單/業績突出“的雙料冠軍！
贏得客戶：知識專業，經驗豐富
Belinda要求她的職員一定要認真地學習公司產品，強調再強調：“我們賣的不是價格，而是一份保護！”經驗豐富的保險代理，會把客戶的保險需求貫穿在一系列的服務中：教你看懂保單；幫你在保費和保額間找到一個平衡點；及時跟你討論新一年度的保單；為你建議新的折扣；為了科普保險知識，貼心地建立了一個名為“保險101”的微信群，同時借力其他專業人士，在意外發生時，一起出謀劃策。
留住客戶：堅持操守，不忘初心
工作中，Belinda克盡職守地遵循公司規定。模範操作贏得了公司內部和高層的一致肯定。在特別的案例上，獲得的審批更爲及時和寬容。社區裏，Belinda也不曾推卸華人的責任，積極參與各類活動，慷慨贊助。
然而，對Belinda來說，她最大的欣慰，就是讓公司看到這個群體：“該代理處的客人就是公司要吸收的客人！”AMFAM逐漸增加了華人們最愛的折扣：一次性付款折扣、無貸款折扣、安全駕駛折扣、好學生折扣、青少年的義工折扣、人壽+汽車折扣、持有高額保單折扣等等，更大地優惠到紀錄良好，財務健康的家庭客戶。
團隊：持續健康發展的最大資源
“積極向上的態度，專業有秩的服務，及時快捷到位”是這個典範代理處的形容。目前代理處擁有多名業務代表，兼顧3種語言（英中越），多種方言（國語、粵語、湖北話、潮州話），讓客戶可以輕鬆交流，度身定制保險計劃，包括免體檢的簡單人壽保險！客戶的推薦已經比單純的廣告效應還大。
此外，“衹有Belinda Shu代理處的客人”的管理信條，既消除了團隊間的內耗，又增強了團隊的凝聚力。如果保險是美國生活的第三大支出，你需要為自己找一個更加值得信任的保險代理處，請致電 770-280-4350；如果你覺得你有才華，那就加入一個能給你更好發展空間的團隊，請把您的簡歷發到bshu@amfam.com。
美國家庭保險集團（American Family Insurance Group –AMFAM) 是西北部老牌保險集團，超過91年的歷史。總部設在威斯康辛州Madison市——全美19個州內擁有超過2500個代理處，全面提供汽車、房屋、商業和人壽保險—— “財富” 500強企業，全美最大人壽保險公司之一 (Ward集團連續10年評比) 。
“跟定對的，堅持對的，應難而上”是對這位Belinda 的最佳寫照。仰慕她的成功，學習她的方式，更要學習她的態度！希望大家通過我們這篇她成功的分享，也闖出你的天地。
責任編輯：郝莉
