【大紀元6月9日訊】經〉自由時報記者王大中◎報導
上網賣東西 價格標題要聳動
一元起標吸引人 附上圖片會更好
在網路上賣東西，就像在人來人往的街道旁開家店舖，或是擺個沒有店租成本的路邊攤一樣，都要塑造讓消費者瀏覽，甚至衝動性購買的情境。這些吸引買氣的小訣竅，關鍵在於「價格」、「照片」、以及引人入勝的「標題」。
走進賣場時，很難不被花樣百出的消費情境所吸引，看似廉價品的凌亂擺設、聳動的降價標語等，充斥著讓人衝動的購買情緒。同樣的，在拍賣網站中將商品貼上版面，絕非單純的將文字、圖片上網，而是一種情境塑造，從文字、圖片中塑造消費者的瀏覽感受。
對網路購物經常「比價」的習慣來說，「售價」絕對是吸引購買的首要條件，因此上架時記得先瀏覽比價，然後再決定售價，只要能比別人便宜，自然能吸引價格導向的人潮。另外，上架時記得擺對類別，如果擺錯地方，不僅瀏覽的客群不對，還可能會被管理員「驅逐出境」。
「圖片」是消費者了解拍賣品全貌的最佳途徑。網站通常提供三張展示照片的空間，第一張可拍攝商品全貌，一眼可判斷新舊程度為佳;第二張可特寫特徵及賣點，彰顯最吸引人之處;第三張可以情境照表現，例如賣流行服飾者，可請身材姣好的模特兒穿著拍攝，讓人有如穿在自己身上的感覺。
至於「標題」也是吸引衝動性點閱的技巧之一。許多網友會在標題上清楚標示特點，例如「最便宜的燒錄機」、「日本東京同步流行的拍賣品」等，對於吸引目標族群點閱相當有效。
當然也有類似「一元起標，得標後不囉唆立刻出售」之類的玩法，都會吸引不少網友的目光，當然成交機率也大增。
最後，記得在拍賣品圖片上加上專屬的標誌或網址，商品說明裡頭也能附上個人電子郵件，為的是吸引消費者瀏覽個人網站及留下聯絡資料，為將來的客戶服務及資料庫打基礎。
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