【大纪元6月9日讯】经〉自由时报记者王大中◎报导
上网卖东西 价格标题要耸动
一元起标吸引人 附上图片会更好
在网路上卖东西，就像在人来人往的街道旁开家店铺，或是摆个没有店租成本的路边摊一样，都要塑造让消费者浏览，甚至冲动性购买的情境。这些吸引买气的小诀窍，关键在于“价格”、“照片”、以及引人入胜的“标题”。
走进卖场时，很难不被花样百出的消费情境所吸引，看似廉价品的凌乱摆设、耸动的降价标语等，充斥着让人冲动的购买情绪。同样的，在拍卖网站中将商品贴上版面，绝非单纯的将文字、图片上网，而是一种情境塑造，从文字、图片中塑造消费者的浏览感受。
对网路购物经常“比价”的习惯来说，“售价”绝对是吸引购买的首要条件，因此上架时记得先浏览比价，然后再决定售价，只要能比别人便宜，自然能吸引价格导向的人潮。另外，上架时记得摆对类别，如果摆错地方，不仅浏览的客群不对，还可能会被管理员“驱逐出境”。
“图片”是消费者了解拍卖品全貌的最佳途径。网站通常提供三张展示照片的空间，第一张可拍摄商品全貌，一眼可判断新旧程度为佳;第二张可特写特征及卖点，彰显最吸引人之处;第三张可以情境照表现，例如卖流行服饰者，可请身材姣好的模特儿穿着拍摄，让人有如穿在自己身上的感觉。
至于“标题”也是吸引冲动性点阅的技巧之一。许多网友会在标题上清楚标示特点，例如“最便宜的烧录机”、“日本东京同步流行的拍卖品”等，对于吸引目标族群点阅相当有效。
当然也有类似“一元起标，得标后不啰唆立刻出售”之类的玩法，都会吸引不少网友的目光，当然成交概率也大增。
最后，记得在拍卖品图片上加上专属的标志或网址，商品说明里头也能附上个人电子邮件，为的是吸引消费者浏览个人网站及留下联络资料，为将来的客户服务及资料库打基础。
(http://www.dajiyuan.com)
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