【大紀元9月30日訊】
上個月，朋友小楊一家搬入了「WHITE STATION」的新居，下個星期，又有一家要簽約了。雖然已經是秋季，早過了買房搬家的高峰，孟菲斯的華人購房的熱情似乎沒有降溫。而且他們的房子都是通過一位華裔房產經紀人，周阮玉琪女士而選中的。這位周女士是如何幫他們找到如意居的呢﹖
我想要採訪她一下。認識周阮玉琪女士的人都喜歡稱她「周太太」，時間長了，真正知道她全名的人很少，而只知道周太太的人卻越來越多。周太太很健談，也許是職業的緣故，我們很快就聊了起來。
「WHITE STATION」的房子大多很老了，許多都是50─60年代造的。但是這裡有很好的高中，所以很多注重學區的家庭想搬進這個地區。「我在孟菲斯住了30多年，以前雖然不是全職經紀人，但是經常幫朋友找房子，所以我對這個地區很熟悉。」周太太說。早年的房子普遍都比較少保養，好的房子也難找。後來很多家庭又自己擴建。雖然面積大了，但是問題也由此而生。比如，地基是分開的，沉降不同，容易漏水，而漏水是房屋最大的問題。有的家庭圖省錢，用的材料質量差，時間一久，木頭都酥了。還有的破壞了原來的建築風格，一看就彆扭，風水不好。還有一批新的房子是建在LAND FILL(垃圾場)上。買「WHITE STATION」房子時就要特別注意這些方面，楊先生一家買的房子，有30年歷史了，但是保養得好也很寬敞，材料也很結實，價格也非常理想，所以他們買得很滿意。
「那麼如果自己去找賣家呢﹖」我知道有些朋友喜歡自己找，希望省下經紀費，房價可以低些，所以問她。「這當然是可以的，至於能否省錢，這倒不一定。」周太太接過話頭繼續說。自己找房子，就是沒有買房經紀，那麼賣方有沒有經紀呢﹖市場上95%的房子都是通過經紀人LISTING的，如果你沒有買方經紀，而直接聯絡賣方的經紀人，一個代表買賣雙方的經紀人，很難寄望他以最公正的立場來為你爭取最大的權益，提供最好的服務。如果你只想找「SALE BY OWNER」，你已經把自己局限在很小的選擇範圍內了。一般來說，每個人都覺得自己的房子是最好的，我這裡花了多少錢裝了甚麼東西，那裏花了多少錢，所以他報的價格往往是他的心理價格，而不是市場相比價。而且他不急於出手，否則也不會選擇自己賣，他有足夠的時間跟你慢慢談，所以你究竟能省多少錢呢﹖
如果他找賣房經紀人，這時，接手的經紀人就跟他簽好協議，手續費多少百分比都是定好的。經紀人會把市場相比價格作為報價，往往還要先檢查房子，讓房主人把應該維修的地方都維修一下，否則房子不好賣。而且，我們專業經紀人，通過一個系統，我們可以拿到鑰匙，房主不在家時，我們可以帶客戶自由自在地看房子，我也可以指出這房子的優缺點。當你去看「FOR SALE BY OWNER」的OPEN HOUSE，房主一定要陪著你的，你看到的當然都是他指給你看的最好的一面，而許多隱藏的缺陷都看不到。
經紀人的專業知識和經驗也是很重要的。買房的顧客要根據自己的需求，如學區，生活方式，多大的家庭，HOUSE還是CONDO等選房子，而經紀人則提供諮詢和經驗。比如，一個社區好不好，近幾年的變化如何，未來的發展趨勢，都要求經紀人有多年的經驗。我一年要看幾百間房子。而一個普通買房人，沒有經紀人陪，一個週末只能看兩三家房，經驗和選擇性相差大了。
說到省錢，我有個客人要買某個區的新房子，而且要造好的或快造好的，因為很多看平面圖造出來的房子總會比想像中的有些不同。但是那裏的新房子都賣完了。我繼續和其他經紀保持聯繫，結果有一個人貸款沒批，房產商只好收回房子，降價賣。我們馬上抓住機會，又壓下一萬多美元，結果他這房子買下來就已經賺了差不多3萬美元了。機會是可遇而不可求的。一個好的經紀人，會隨時給你提供最新﹑最準確的資訊，把握機會做最好的選擇。
「你這麼說，好像都是給經紀人說好話。」我說。「是啊，經紀人這個行業能存在，而且有這麼多專業的經紀人，因為它對買賣房屋的雙方都是有利的，所以有存在的基礎。我帶顧客看房子，最多的一天看十套房子，一分勞動一分收穫，你們週末休息時，我是最忙的時候。」周太太又說，「當然我不在乎忙，我是希望客戶越多越好。看到我的客戶高高興興地搬進自己滿意的房子時，一切辛勞也都忘了。購屋是一生中最重要的投資之一，委託專業的經紀人來處理是最大的保障。」「周太太，這是不是你們公司的廣告詞﹖你說得很順口啊。」我們都笑了。(本報駐孟菲斯記者魏毅採訪並撰文)
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