【大纪元9月30日讯】
上个月，朋友小杨一家搬入了“WHITE STATION”的新居，下个星期，又有一家要签约了。虽然已经是秋季，早过了买房搬家的高峰，孟菲斯的华人购房的热情似乎没有降温。而且他们的房子都是通过一位华裔房产经纪人，周阮玉琪女士而选中的。这位周女士是如何帮他们找到如意居的呢﹖
我想要采访她一下。认识周阮玉琪女士的人都喜欢称她“周太太”，时间长了，真正知道她全名的人很少，而只知道周太太的人却越来越多。周太太很健谈，也许是职业的缘故，我们很快就聊了起来。
“WHITE STATION”的房子大多很老了，许多都是50─60年代造的。但是这里有很好的高中，所以很多注重学区的家庭想搬进这个地区。“我在孟菲斯住了30多年，以前虽然不是全职经纪人，但是经常帮朋友找房子，所以我对这个地区很熟悉。”周太太说。早年的房子普遍都比较少保养，好的房子也难找。后来很多家庭又自己扩建。虽然面积大了，但是问题也由此而生。比如，地基是分开的，沉降不同，容易漏水，而漏水是房屋最大的问题。有的家庭图省钱，用的材料质量差，时间一久，木头都酥了。还有的破坏了原来的建筑风格，一看就别扭，风水不好。还有一批新的房子是建在LAND FILL(垃圾场)上。买“WHITE STATION”房子时就要特别注意这些方面，杨先生一家买的房子，有30年历史了，但是保养得好也很宽敞，材料也很结实，价格也非常理想，所以他们买得很满意。
“那么如果自己去找卖家呢﹖”我知道有些朋友喜欢自己找，希望省下经纪费，房价可以低些，所以问她。“这当然是可以的，至于能否省钱，这倒不一定。”周太太接过话头继续说。自己找房子，就是没有买房经纪，那么卖方有没有经纪呢﹖市场上95%的房子都是通过经纪人LISTING的，如果你没有买方经纪，而直接联络卖方的经纪人，一个代表买卖双方的经纪人，很难寄望他以最公正的立场来为你争取最大的权益，提供最好的服务。如果你只想找“SALE BY OWNER”，你已经把自己局限在很小的选择范围内了。一般来说，每个人都觉得自己的房子是最好的，我这里花了多少钱装了什么东西，那里花了多少钱，所以他报的价格往往是他的心理价格，而不是市场相比价。而且他不急于出手，否则也不会选择自己卖，他有足够的时间跟你慢慢谈，所以你究竟能省多少钱呢﹖
如果他找卖房经纪人，这时，接手的经纪人就跟他签好协议，手续费多少百分比都是定好的。经纪人会把市场相比价格作为报价，往往还要先检查房子，让房主人把应该维修的地方都维修一下，否则房子不好卖。而且，我们专业经纪人，通过一个系统，我们可以拿到钥匙，房主不在家时，我们可以带客户自由自在地看房子，我也可以指出这房子的优缺点。当你去看“FOR SALE BY OWNER”的OPEN HOUSE，房主一定要陪着你的，你看到的当然都是他指给你看的最好的一面，而许多隐藏的缺陷都看不到。
经纪人的专业知识和经验也是很重要的。买房的顾客要根据自己的需求，如学区，生活方式，多大的家庭，HOUSE还是CONDO等选房子，而经纪人则提供咨询和经验。比如，一个社区好不好，近几年的变化如何，未来的发展趋势，都要求经纪人有多年的经验。我一年要看几百间房子。而一个普通买房人，没有经纪人陪，一个周末只能看两三家房，经验和选择性相差大了。
说到省钱，我有个客人要买某个区的新房子，而且要造好的或快造好的，因为很多看平面图造出来的房子总会比想像中的有些不同。但是那里的新房子都卖完了。我继续和其他经纪保持联系，结果有一个人贷款没批，房产商只好收回房子，降价卖。我们马上抓住机会，又压下一万多美元，结果他这房子买下来就已经赚了差不多3万美元了。机会是可遇而不可求的。一个好的经纪人，会随时给你提供最新﹑最准确的资讯，把握机会做最好的选择。
“你这么说，好像都是给经纪人说好话。”我说。“是啊，经纪人这个行业能存在，而且有这么多专业的经纪人，因为它对买卖房屋的双方都是有利的，所以有存在的基础。我带顾客看房子，最多的一天看十套房子，一分劳动一分收获，你们周末休息时，我是最忙的时候。”周太太又说，“当然我不在乎忙，我是希望客户越多越好。看到我的客户高高兴兴地搬进自己满意的房子时，一切辛劳也都忘了。购屋是一生中最重要的投资之一，委托专业的经纪人来处理是最大的保障。”“周太太，这是不是你们公司的广告词﹖你说得很顺口啊。”我们都笑了。(本报驻孟菲斯记者魏毅采访并撰文)
(http://www.dajiyuan.com)
