【大紀元11月15日訊】(自由時報記者高嘉和╱專題報導)
過去雙B寡占台灣高級進口車市場的生態，近幾年來有了改變，在日製LEXUS強勢興起，JAGUAR、VW、Audi、VOLVO、INFINITI等品牌力爭上游下，進口豪華房車市場群雄並起，LEXUS今年要爭一哥地位，BENZ全力固守版圖，Audi、VOLVO、INFINITI則在第2領先集團爭出頭，明年豪華車市場將更熱鬧。
趁著雙B籠罩在歐元匯率居高不下的陰霾中，日製LEXUS近幾年來在豪華進口車市場快速崛起，靠著與雙B同級車價差近百萬元的優勢，及顧客滿意度調查連續數年拿下冠軍，去年在台銷售量躍升到5459輛，與BENZ、BMW鼎足而三，今年前10月更提前將全年配額售罄，銷售量達6850輛，領先BENZ近1300輛差距，除非BENZ最後兩個月能衝出大量，否則LEXUS今年將正式取代BENZ，成為豪華進口車市場銷售一哥。
同樣的，裕隆日產代理的INFINITI，也是以倍數成長，在運動型休旅車款FX35熱賣下，前10月銷售量衝上1122輛，較去年全年成長近1倍，銷售量也擠進了豪華進口車第2領先集團。
雖然裕隆日產總經理劉一震保守的說，INFINITI今年應該可以達到1300輛的銷售成績，但是隨著全台INFINITI旗艦展示的據點陸續佈建完成，並計畫導入更多車種，INFINITI絕對會在台灣豪華進口車市場占有顯著地位。
在代理銷售成績獲得Audi原廠肯定下，Audi原廠剛與台灣總代理太古汽車簽定永久代理合約，Audi亞太區銷售及行銷執行總裁Jorg Hofmann說，亞太市場近幾年來快速成長，尤其是台灣市場更是以倍數大幅度躍進，台灣是Audi亞太地區的第3大市場，未來將是Audi耕耘的重點市場，期待未來5年內年的銷售量能衝到4千輛以上，成為台灣豪華進口車市場的領導品牌。
JAGUAR TAIWAN將在11月下旬推出旗艦級的XJ8L長軸豪華房車，JAGUAR TAIWAN總裁胡開昌透露，XJ8L將分為3.5L及4.2L兩車款，頂級的4.2L車價將在500萬元以上，期望能在企業老闆的用車市場與雙B一較長短。
面對競爭對手不斷推出新車款進逼，雙B也不是省油的燈，BMW總代理汎德預定明年春天引進全新3系列來台，3系列一向是全球中小型房車流行指標，新一代新車上市，就會成為各車廠追隨的指標，勢將掀起明年進口中小型豪華車一場激戰。
打造頂級車形象 業代品味也一流
記者高嘉和╱專題報導
賣車不僅要懂機械結構、動力輸出等專業知識，還得琴棋書畫樣樣皆通，打造JAGUAR全新品牌形象，JAGUAR TAIWAN要求第一線業務代表都要上品味學習的課程，請專家來教導業代如何品酒、賞畫及欣賞音樂，甚至連如何享用英式下午茶的禮節都得要懂，走進JAGUAR TAIWAN展示間，絕對會感受到濃厚英國上流社會的品味生活。
「其實，我們就是要讓全台灣50、60名業務代表都像是K.C.的翻版」，K.C.是JAGUAR TAIWAN及MAZDA TAIWAN總裁胡開昌的英文簡稱，在車界，胡開昌被公認為資深帥哥，腰桿總是挺得直直的，講起話來有條不紊，就像是位傳統英國紳士。
JAGUAR TAIWAN近幾年銷售屢創新高，成長率冠居亞太市場之首，胡開昌說，成功重塑品牌形象是JAGUAR能在台灣市場重新出發的主因。
他指出，台灣頂級豪華房車市場是一塊相對穩定市場，絕對不容忽視，能在這區塊市場爭逐的車種，通常都是各廠牌頂級旗艦車款，對品牌形象的提升極具意義，將在11月下旬推出的全新頂級旗艦車款XJ8L，將可架構JAGUAR更完整的產品線。
他說，賣車不只是懂專業知識即可，還得要能投其所好，這些高級車車主有興趣的話題，業代都要能接得上口才行。
為讓業代們也懂得英國上流社會的品味生活，JAGUAR TAIWAN請來專家開課，課程包括如何品嘗紅酒、餐桌禮儀、名畫鑑賞、穿著品味、古典音樂欣賞，甚至連如何品嘗咖啡都可開課。
胡開昌舉例，像是如何享用英國下午茶就是一種社交禮儀，規矩不少，當多層次的英式下午茶餐點上桌後，要從最底層開始享用，吃過一層後，就不能回頭再吃上一層的點心，這就是禮貌。
他強調，這些課程都是品牌重塑的重要環節，當第一線的業代若都能懂得品味生活，消費者自然就會認同JAGUAR代表的品牌價值。
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