玩具租借 陳慧如玩出一片天

【大紀元5月6日訊】擺滿五彩繽紛玩具的商家前，常能看見家長與小朋友們在相互對峙著，一雙熱切的眼神頻頻發出「我想要」的訊息。而握有決定權的父母一開始也會理性說明「這個你有了。」可是，抵擋不住卡通人物魅力的孩童們，還是真的很想要……。

有二十多年幼教經驗的陳慧如發現，「小朋友們想買的玩具，很多時候只是因為一個圖案。」對圖像缺乏抵抗力的孩童，加上少子化的社會現象，玩具到底是買、還是不買？買了，對不起掏腰包的父母；但不買，又覺得愧對孩童的殷切期盼。

只不過，隨著小主人成長，再怎麼好玩的玩具，也難逃產品周期短的魔咒。於是乎，各種玩具就肩負著短期陪伴的任務，在每個家庭來來去去，然而這對環保意識高漲的今日，無非是對環境的扼殺？此時，準備好搭上環保概念順風車，也看準玩具租借市場尚未成型的陳慧如，在網海沉潛近兩年後，自信地揚起「玩具租借正流行」的旗幟。

搭上環保順風車

十八歲從幼保科畢業的陳慧如，就打定二十八歲前一定要創業。如此堅定的信念，讓她投入幼教行業三年後，即晉升為主管；四年後，轉任知名幼兒園吉的堡總公司連鎖事業部輔導員；五年後，接任道生總管理中心幼教處潛能組長。當時正值青春年華的她，因為有這麼多「大的」歷練，而更容易鎖定目標。

比預定的時間早了兩年，陳慧如在二十六歲那年，就當起一家幼兒園的負責人。不過，隨著少子化與師院大量培訓師資的社會風氣，經營幼兒園變得格外困難。她就在「進，難以突破；退，辜負自己心意」的兩難下，在自身擅長的領域內，另闢一條蹊徑」創辦玩具租借的新興行業。

雖然創辦的是新興行業，可是卻是由累積多年的專業緩緩撐起，陳慧如自許要嚴格把關，讓玩具租借不會只是曇花一現。想在殺得一片血紅的幼教市場突出不容易，所以，她選擇既能發揮所長，又能兼顧獲利的玩具租借，為職涯的另一片藍海。言談中，她的眼神透露著堅定，「因為由專業撐起來的品牌，異軍突起的機會很大。」

跳脫傳統 走向複合

陳慧如不擔心沒有前例可循，也相當樂在一切都得自行收集資訊、憑空想像，進而緩緩摸索的過程，「準備好了，再站出來會很亮眼。」她分析，如果只是單傳的租借玩具很單純，可是要跳脫傳統的模式，走向複合式的經營就顯得格外複雜。目前一件玩具的租借金額約為市價的一成五，從買進、開建議單、租借到歸還的循環過程中，每個步驟都費盡思量。

規劃玩具租借的初期階段，除分析國內外的產業生態外，對於經營模式與過程也投入很大的心力。買玩具前的評估、拿到玩具後再評估，針對每一個玩具詳列建議單，包括適用年齡、玩法，還有其欲帶進的知識基礎與想法，陳慧如強調，「一種玩具、一種智慧。」儘管玩具盒上已印上適用年齡與玩法，但經過她的專業評估，還是會重新加以調整至最適合狀態。

而玩具的消毒，也是玩具租借的極大挑戰。陳慧如經過多年的收集與研究，「已經找到不同材質，運用不同消毒劑的消毒方法。」從網路上已申請的四百多位長期會員，或許可讓擔憂玩具不乾淨的家長，能放一點心。

除此之外，陳慧如也力求在傳統中創新。以我國的傳統習俗「抓周」來說，一般是於幼兒滿周歲時所舉辦的儀式，在大廳神壇前以大米篩內放置十二種物品，如：筆、樂器、球、印章……等，供幼兒抓取，以判斷長大成人後的愛好及可能從事的行業。對於這屬於幼兒的大事，她就偕同好姊妹共同為幼兒量身訂做當天要穿的虎衣，還用心地準備各種器具，以及儀式中家長要做什麼、說什麼的流程表，讓傳統習俗能延續。

陳慧如在去年年底，還曾接到一家企業希望能在尾牙場合設立兒童遊戲區，「當然好啊！」喜歡與小朋友玩、很愛辦活動的她，就這麼開啟了幫公司辦尾牙、協助家長規劃生日派對的點子，「只要提供空間與孩童年齡層等資訊，大人小孩共同參與的場合，皆能盡歡。」

長期謀略 永續經營

玩具租借雖是新興的行業，運轉的資金也不足以與大財團相比，可是擁有幼教老師、園所長、執行顧問經歷的陳慧如還是勇闖這片未經開發的處女地。因為她相信，「玩具租借符合時代趨勢，本身也有信心打開市場的需求。」這醞釀多年才得以展現出的豪氣，還有經過縝密思考規劃而成的十年計畫，也等著顧客群們接招哩！

先沉潛在網海中，探測市場後，接著就伺機而動，「方向對，就不怕曇花一現，」陳慧如肯定地說。哪怕近年國內公部門也推出免費的玩具圖書館，她還是能以不變應萬變，「因為國內相關產業任何的風吹草動，都在眼皮下活動。」以明確的市場區隔、教育的專業背景出發，她清楚知道，「長江後浪推前浪，前浪要是不想就這麼死在沙灘上，就得必須另闢蹊徑！」當大目標已訂定出來，未來，求穩、持續地擴展延伸，是她給自己的最基本要求。─轉自《Taiwab News 財經文化周刊》(http://www.dajiyuan.com)