企業家：這樣做可以和精英階層建立聯繫

示意圖。（Shutterstock）

2026-07-21 23:41 中港台時間

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【大紀元2026年07月21日訊】（大紀元記者鄭煦婷編譯報導）「上週發生了一件瘋狂的事。我坐在一張被億萬富翁包圍的餐桌旁，經歷了有生以來最難受的『代入式尷尬』。看著人們試圖上前搭話，套用傳統的社交建議，卻徹底搞砸了他們與億萬富翁交談的唯一機會。」

這是美國企業家娜塔莉‧道森（Natalie Dawson）在最近一個YouTube視頻中的開場白。她表示，關於如何與超級富豪建立關係，市面上的相關書籍並沒有告訴你這一點：一個尷尬的眼神或一個功利性的問題，你就錯失了良機。要知道，位於金字塔頂尖那1%的人群並不遵循常規的社交規則。因此，你所聽到的那些建議，對他們根本行不通。

那麼如何與精英人士搭話和交際？道森在視頻中詳細解析了相關框架，以及她如何通過對一對夫婦的調研，最終促成了一段價值超過10億美元的合作關係。

1. 戰略性開場白

這個訣竅決定了你在活動結束後，能否建立起真實人脈。大多數人在社交活動中開啟對話的方式都千篇一律，比如：「你是做什麼工作的？」「你是怎麼認識主辦方的？」這些開場白平淡無奇，超級富豪早已聽過成千上萬次。在你還沒說完這句話之前，他們的大腦就已經在尋找退場路線了。

戰略性開場白則是你在做了功課之後才能說出的一些話——一些針對他們當下處境的具體內容。也許是提及他們公司上季度做出的某個令你驚訝的決策；也許是對他們在台上某番言論的回應，比如某些話挑戰了你的想法；也可能是留意到某個恰到好處的細節：一隻別致的手錶、他們提及的一本書、你們共同認識的某個人，以此作為切入點。

頂尖人士身邊，往往圍繞著那些只做過淺層調研的人。他們簡單查詢過對方的背景，知道公司名稱和營收數據，但幾乎沒有人會深入挖掘。而當你做到這一點時，對方就會注意到。因此，在參加下一次活動之前，你必須選定可能接觸到的大人物，並對其做深入了解。找出他們最近的採訪，閱讀他們發表的評論文章，閱讀他們的書籍，然後圍繞這些內容構建你的開場白。一個具體且真誠的評論，足以證明你在關注對方。

2. 不要掏出手機

我們很多人在參加社交活動時，都會不自覺地掏出手機，原因通常有兩點：第一，我們感到侷促尷尬，拿出手機發一封郵件或接個電話，能讓我們感覺自己很忙、很重要；第二，就是我們想拍照。房間裡有你迫不及待想見的人，或者有些小細節你想拍下來發到社交媒體上，於是你掏出手機。

道森表示，當你掏出手機時，並非在向他人表明你很重要，而是暗示你可能感到侷促不安。這向他人傳遞的信號是：無論你在手機上做什麼，都比與他們共處更重要。如果你想真正掌握與高淨值人士——無論是名人還是億萬富翁企業家——建立人脈的藝術，在做其它任何事之前，必須先把手機收起來。你必須展現出充滿自信，不會把手機當作逃避的出口。

道森坦言，她有時也需要提醒自己不要拿出手機。她說：「我曾遇到Anastasia Beverly Hills公司的創辦人安娜斯塔西婭（Anastasia Soare）。我當時也特別想和她拍張照，但因為我們有很多共同的朋友，而且我正試圖與她建立關係，而不是表現得像個瘋狂的粉絲，所以我絕不會開口請她和我拍照。」

3. 問問題的藝術

眾所眾知，在社交活動中，你的「祕密武器」在於向他人提問——也就是表現出對他們感興趣，而非專注於展現自己很有趣。你要問你對對方某方面真正感興趣的那種問題。然而，這並不意味著你可以隨心所欲地問任何問題。

你不能在沒有介紹的情況下直接走上前去，要求對方為你引薦人脈、參加你的播客，或者詢問他們是否願意推廣你的業務。試想一下，你試圖結識的那些頂尖人物，他們身邊早已有無數人主動聯繫並向他們索求各種幫助。這並不是說你的請求絕不該在對話中提及，但這些話題應該自然而然地出現，甚至可能由對方主動提出。

道森表示，你應該走上前去，詢問他們真正感興趣且你自己也具備專業知識的話題。頂尖人群希望討論增長、戰略以及影響他們及其業務的時事。他們對談論天氣不感興趣，但同樣也不願聽你隨意詢問那些你本可以通過谷歌搜索到的關於他們生活瑣事的問題。因此，下次你與高淨值人士交談時，請記住：你需要對他們的業務、目標和計劃抱有真誠的好奇心，並提出這類問題，而不是那些明顯透露出你想要從他們那裡得到什麼的問題。

4. 做研究要找對方向

大家最常聽到的人脈拓展技巧之一就是要研究對方。然而，道森表示，光做研究還不夠，你必須做「正確的研究」。她分享了與現任合作夥伴格蘭特‧卡東（Grant Cardone）和埃琳娜‧卡東（Elena Cardone）相識的故事。

在創業初期，道森瀏覽了大量社交媒體上的企業家網紅，發現了他們兩人，並開始觀看他們發布的每一段視頻，閱讀他們出版的每一本書。當她終於有機會見到格蘭特和埃琳娜本人時，已經做好了充分準備。她並沒有走過去對他們說：「我是你們最忠實的粉絲，咱們來拍張照吧。」相反，她開始就他們曾談論過的話題提出非常直接的問題，以此證明她確實做了功課。

道森說：「這並不是為了利用這個機會向他們索取什麼。我將此視為建立關係的契機，而僅憑這段關係就創造了超過10億美元的收益。」

最近，她參加了一場有2,000人出席的社交活動，在前往之前，她做了仔細研究，利用人工智能梳理了與會者名單，詳細了解所有的演講者，並在電子表格中標記出她想見的人。她甚至在活動開始前就通過LinkedIn聯繫了其中40位，這樣當她到場時就不會白白浪費時間。她的調研令其在與心儀對象交談時更加自信，能夠通過找出彼此的共同興趣，與他們就生活和事業展開更深入的對話。

她說：「要知道，大多數人並不會這麼做。他們可能只是對活動的主講人做些淺顯的調研，而這些信息通常都能在谷歌搜索結果的第一頁找到。正因如此，我更傾向於深入研究可能影響對方業務的時事動態，或者挖掘我試圖建立聯繫的對象更深層次的信息。」

「在人脈拓展中，認為『必須認識所有人』往往是一種誤區。很多時候，你需要針對某一個人進行有針對性的調研，因為如果這一段關係能夠改變你的人生軌跡，那麼竭盡全力找出你與該人的共同點就非常值得。這樣，當你創造出與對方見面的機會時，你才真正有話題可聊。」