企业家：这样做可以和精英阶层建立联系

示意图。（Shutterstock）

2026-07-21 23:41 中港台时间

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【大纪元2026年07月21日讯】（大纪元记者郑煦婷编译报导）“上周发生了一件疯狂的事。我坐在一张被亿万富翁包围的餐桌旁，经历了有生以来最难受的‘代入式尴尬’。看着人们试图上前搭话，套用传统的社交建议，却彻底搞砸了他们与亿万富翁交谈的唯一机会。”

这是美国企业家娜塔莉‧道森（Natalie Dawson）在最近一个YouTube视频中的开场白。她表示，关于如何与超级富豪建立关系，市面上的相关书籍并没有告诉你这一点：一个尴尬的眼神或一个功利性的问题，你就错失了良机。要知道，位于金字塔顶尖那1%的人群并不遵循常规的社交规则。因此，你所听到的那些建议，对他们根本行不通。

那么如何与精英人士搭话和交际？道森在视频中详细解析了相关框架，以及她如何通过对一对夫妇的调研，最终促成了一段价值超过10亿美元的合作关系。

1. 战略性开场白

这个诀窍决定了你在活动结束后，能否建立起真实人脉。大多数人在社交活动中开启对话的方式都千篇一律，比如：“你是做什么工作的？”“你是怎么认识主办方的？”这些开场白平淡无奇，超级富豪早已听过成千上万次。在你还没说完这句话之前，他们的大脑就已经在寻找退场路线了。

战略性开场白则是你在做了功课之后才能说出的一些话——一些针对他们当下处境的具体内容。也许是提及他们公司上季度做出的某个令你惊讶的决策；也许是对他们在台上某番言论的回应，比如某些话挑战了你的想法；也可能是留意到某个恰到好处的细节：一只别致的手表、他们提及的一本书、你们共同认识的某个人，以此作为切入点。

顶尖人士身边，往往围绕着那些只做过浅层调研的人。他们简单查询过对方的背景，知道公司名称和营收数据，但几乎没有人会深入挖掘。而当你做到这一点时，对方就会注意到。因此，在参加下一次活动之前，你必须选定可能接触到的大人物，并对其做深入了解。找出他们最近的采访，阅读他们发表的评论文章，阅读他们的书籍，然后围绕这些内容构建你的开场白。一个具体且真诚的评论，足以证明你在关注对方。

2. 不要掏出手机

我们很多人在参加社交活动时，都会不自觉地掏出手机，原因通常有两点：第一，我们感到局促尴尬，拿出手机发一封邮件或接个电话，能让我们感觉自己很忙、很重要；第二，就是我们想拍照。房间里有你迫不及待想见的人，或者有些小细节你想拍下来发到社交媒体上，于是你掏出手机。

道森表示，当你掏出手机时，并非在向他人表明你很重要，而是暗示你可能感到局促不安。这向他人传递的信号是：无论你在手机上做什么，都比与他们共处更重要。如果你想真正掌握与高净值人士——无论是名人还是亿万富翁企业家——建立人脉的艺术，在做其它任何事之前，必须先把手机收起来。你必须展现出充满自信，不会把手机当作逃避的出口。

道森坦言，她有时也需要提醒自己不要拿出手机。她说：“我曾遇到Anastasia Beverly Hills公司的创办人安娜斯塔西娅（Anastasia Soare）。我当时也特别想和她拍张照，但因为我们有很多共同的朋友，而且我正试图与她建立关系，而不是表现得像个疯狂的粉丝，所以我绝不会开口请她和我拍照。”

3. 问问题的艺术

众所众知，在社交活动中，你的“秘密武器”在于向他人提问——也就是表现出对他们感兴趣，而非专注于展现自己很有趣。你要问你对对方某方面真正感兴趣的那种问题。然而，这并不意味着你可以随心所欲地问任何问题。

你不能在没有介绍的情况下直接走上前去，要求对方为你引荐人脉、参加你的播客，或者询问他们是否愿意推广你的业务。试想一下，你试图结识的那些顶尖人物，他们身边早已有无数人主动联系并向他们索求各种帮助。这并不是说你的请求绝不该在对话中提及，但这些话题应该自然而然地出现，甚至可能由对方主动提出。

道森表示，你应该走上前去，询问他们真正感兴趣且你自己也具备专业知识的话题。顶尖人群希望讨论增长、战略以及影响他们及其业务的时事。他们对谈论天气不感兴趣，但同样也不愿听你随意询问那些你本可以通过谷歌搜索到的关于他们生活琐事的问题。因此，下次你与高净值人士交谈时，请记住：你需要对他们的业务、目标和计划抱有真诚的好奇心，并提出这类问题，而不是那些明显透露出你想要从他们那里得到什么的问题。

4. 做研究要找对方向

大家最常听到的人脉拓展技巧之一就是要研究对方。然而，道森表示，光做研究还不够，你必须做“正确的研究”。她分享了与现任合作伙伴格兰特‧卡东（Grant Cardone）和埃琳娜‧卡东（Elena Cardone）相识的故事。

在创业初期，道森浏览了大量社交媒体上的企业家网红，发现了他们两人，并开始观看他们发布的每一段视频，阅读他们出版的每一本书。当她终于有机会见到格兰特和埃琳娜本人时，已经做好了充分准备。她并没有走过去对他们说：“我是你们最忠实的粉丝，咱们来拍张照吧。” 相反，她开始就他们曾谈论过的话题提出非常直接的问题，以此证明她确实做了功课。

道森说：“这并不是为了利用这个机会向他们索取什么。我将此视为建立关系的契机，而仅凭这段关系就创造了超过10亿美元的收益。”

最近，她参加了一场有2,000人出席的社交活动，在前往之前，她做了仔细研究，利用人工智能梳理了与会者名单，详细了解所有的演讲者，并在电子表格中标记出她想见的人。她甚至在活动开始前就通过LinkedIn联系了其中40位，这样当她到场时就不会白白浪费时间。她的调研令其在与心仪对象交谈时更加自信，能够通过找出彼此的共同兴趣，与他们就生活和事业展开更深入的对话。

她说：“要知道，大多数人并不会这么做。他们可能只是对活动的主讲人做些浅显的调研，而这些信息通常都能在谷歌搜索结果的第一页找到。正因如此，我更倾向于深入研究可能影响对方业务的时事动态，或者挖掘我试图建立联系的对象更深层次的信息。”

“在人脉拓展中，认为‘必须认识所有人’往往是一种误区。很多时候，你需要针对某一个人进行有针对性的调研，因为如果这一段关系能够改变你的人生轨迹，那么竭尽全力找出你与该人的共同点就非常值得。这样，当你创造出与对方见面的机会时，你才真正有话题可聊。”