【大紀元9月12日訊】這學期我在法學院選修了一門叫做「談判」的課程。本週第一次上課，教授就讓我們做「實戰演習」。所給的場景是：國家A和國家B同時向國家C輸出石油，每個月A和B都要定當月的油價。油價的選擇有三種，分別是60美元/桶，120美元/桶和180美元/桶。 油價較低的國家獲利也較多。如果兩個國家都把油價定在180美元/桶，那則將會是一個雙贏的局面。但是， 因為最近國家A和國家B剛剛斷絕了外交，兩國間缺乏對彼此的信任，但是兩國有一次在國際貿易會上面對面談油價的機會。我們這些學生被分為A和B兩組，並被要求把自己想像成政府官員，任期為八個月。我們的目標是盡量把自己國家的經濟利益最大化。
我們組代表國家A，在和國家B的代表面談時，雙方都同意把油價定在180美元/桶。這樣雙贏的局面一直持續到第六個月。到了第七個月，我們組的幾個學生提出是時候單方降價了。根據所給的條件，如果我們的油價低於對方的油價，我們就可以賣出更多的石油，獲得更高的利潤。但是我覺得這個主意很不妥，因為如果我們突然單方降價，我們就破壞了這份新建立起來的信任，而這不利於維持一種長期的良性關係。可是其他的同學說，反正八個月期滿，我們就結束任務了。我反對說，那樣一來，我們會給繼任者留下一個爛攤子。他們將面臨兩種選擇：要麼重建對方對我們的信任，重新把雙方帶回雙贏的格局；要麼破罐破摔，兩方都因為對對方喪失了信心而不敢冒險，又不想讓對方獲利，以致於就一直停留在60美元/桶的水平。結果投票表決，更多的人同意單方毀約。結果在第七月，我們單方把油價降到120美元/桶，而對方仍然保持在180美元/桶。可以想像，到了第八月，原有的信任蕩然無存，雙方都把油價降到了60美元/桶。那時候，我真感覺自己的價值觀受到了衝擊，甚至產生了放棄這門課的念頭。
到教授點評的時候，出乎意料的，教授宣布我們剛剛被本國政府回聘，還要再工作四個月。而且，他明確表示，希望在這接下來的四個月中，我們考慮長遠，包括我們自己和國家的名譽，還有後繼者。當然，他指出這些並不是單純的出於道德的考慮。他給我們算了一筆經濟帳，爭取雙贏的局面對各方面經濟上都是最有力的，而要想達到這一目的，雙方需要誠信。我有些後悔沒有堅持自己的主張，但我還是感到很欣慰。
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