移動的名牌折扣店

每年在美國50多個大城市巡迴,本週末同時在舊金山和紐約,下週在聖地亞哥,接下來在達拉斯、亞特蘭大、達拉斯、波士頓、芝加哥、休士頓等

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【大紀元10月2日訊】(大紀元記者陳戈洛杉磯報導)九月的最後一個週末的早上,在洛杉磯會議中心(Convention Center)的西廳(West Hall),三三兩兩結伴而來的人們在二層排著長隊等候進入The Warehouse Sales舉辦的時裝折扣賣場。時尚消費者對於名牌折扣店和工廠直銷店匯聚的Outlets絕不會陌生,可是即便是在Outlets,也沒有哪家店鋪受消費者歡迎到需要排隊入場的程度。The Warehouse Sales(簡稱TWS)的時裝折扣賣場為何在經濟寒冬仍能受到消費者如此熱衷?

TWS是一家成立了四年的家族企業,位於加州的Burbank。創始人兼總裁Jimmy Tung曾經在時裝業分銷批發領域有過長達八年的工作經驗。稔熟了行業的運作,Jimmy也洞察到一個商機——除了在時裝業發達的紐約和洛杉磯,在其他城市名牌折扣店和工廠直銷店有著巨大的市場潛力。然而他並沒有直接陷入一般的思維模式——在Outlets開店,而是選擇以洛杉磯為中心,週末時在各大城市之間巡迴展銷這種低成本的運作方式。

TWS每週都在不同城市展銷,上週末在洛杉磯,這週末同時在舊金山和紐約,下週在聖地亞哥,接下來在達拉斯、亞特蘭大、達拉斯、波士頓、芝加哥、休士頓等,每年在美國50多個大城市巡迴。近的城市幾個小時就到,遠的象紐約,需要開幾天。讓人不禁想起70年代的印度電影《大篷車》,一行人一路歡聲笑語,小憩時可以載舞載歌。當然從洛杉磯隨車同行的人數有限,更多的賣場人手會從當地招募。

TWS的主打貨品是高檔牛仔褲,也有T恤、夾克、裙子等。通常一家品牌折扣店只買一個品牌,而TWS的賣場將30多個設計師的品牌都囊括進來,差不多在購物中心裡所有能看到的品牌,象7、Rock and Republic、Frankie B和BCBG等都時不時會出現。

因為直接從各個名牌加工廠直接買入樣品、存貨和被取消的訂單,TWS貨品的定價差不多隻有零售價的一半,有時甚至折扣高達80%,而且還一直保持著「買四送一」的促銷政策。到Mall裡平均花400塊錢只能買下2件高檔牛仔褲,而在這裡可以買5件。因為現在大家把荷包都看得很緊,以前買得起三四百塊一條牛仔褲的人,現在也來到TWS的賣場,來淘物美價廉的品牌貨。尤其是亞裔顧客,絕對是TWS副總裁Kenneth Atman眼中的「更精明的消費者(Smarter Shopper)」,因為平均每場展銷都有40%的顧客是亞裔。譬如在橙縣做展銷的時候,就會有好多在此聚居的越裔顧客光顧。

TWS的客戶群主要是18~40歲中高收入的人士。有趣的是現在男性顧客也越來越多。據TWS副總裁Kenneth Atman介紹,創業初期,只有20%的顧客是男性,現在差不多男女顧客各佔一半。不過,賣給男顧客襯衫和牛仔褲比賣給女人要容易的多,女士們也許試了 20條牛仔褲,最後只買1條。而男士可能試10條就買5條,不像女士們那麼精挑細選。


圖:TWS副總裁Kenneth Atman在洛杉磯賣場。(攝影:陳戈/大紀元)


購物小貼士:在網站(thewarehouse.com)上註冊後,或者在賣場入口說出刊登了TWS的媒體名字(比如《大紀元時報》),都可以免費入場。如果在註冊時選擇郵寄通知,每次巡展到達時也都會受到電子郵件通知。

Kenneth特別提醒大紀元的讀者,要是想挑到更多中意的衣服,一定要趕早,通常到中午的時候特別好的東西就被搶購的差不多了。要是不想排隊,就可以在下午和傍晚來。 (http://www.dajiyuan.com)

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