美新車銷售暴跌 二手車熱賣缺貨

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【大紀元2月26日訊】(大紀元記者葉淑貞編譯)根據汽車數據公司(Auto Data Corp)的統計,與去年同期相比,認證二手車(certified pre-owned)一月份銷售增加了10%。由於經濟不景氣,美國消費者為省錢改買高品質二手車,使得新車銷售大幅減少。但部分消費者過於節省,使得高品質二手車數量減少,汽車商祇得提供各式優惠,吸引消費者進行「折價貼換交易」(trade-in),以高品質舊車換新車,不但增加新車銷售,也提供高品質二手車讓車商轉手賣出,再轉一筆。

美國《新聞週刊》報導,密西根州的律師助理羅伯茨最近收到經銷商的促銷宣傳,說將以26,000美元提供她一輛全新的汽車道奇(Dodge)Journey型休旅車。這個價格與她的車齡一年且里程數已經達14,000哩的道奇Journey型休旅車的價格相當。經銷商保證提供她一部全新的同車型同顏色,只開了29英哩的車子,且每個月分期付款與現在的舊車相同。在扣除促銷獎勵和回扣後,她實際上可省下700美元。 她說:「我非常激動。新車不需要支付較多的錢!」

近幾個月,像羅伯茲這樣的故事很普遍。這些車主發現,他們擁有的高品質二手車是經銷商想要的「稀有商品」。一般美國消費者每兩年到三年換車,提供了大量低里程數的二手車給經銷商。但過去的幾個月,二手車的交易量大幅增加。但是,隨著家庭預算和信貸緊張,許多消費者將延長換車的時間,等到車子狀況很不好了,才與經銷商進行「折價貼換交易」,這些舊車很難賣得出去。

為了有足夠的高品質二手車可賣,密歇根州的道奇經銷商施瓦布寄出大量的促銷明信片,吸引車主。羅伯茨就是一個成功的例子。他說,當買主開來二手車,進行交易時,還可以幫助賣出新車。

全美許多經銷商也利用類似於施瓦布的促銷手法。在加州桑尼維爾(Sunnyvale)豐田經銷商,公司總經理亞當西姆斯分派了3名員工,專門負責致電擁有高品質二手車的車主,或者是到他們家裡或辦公室與他們商談。

他說:「我們以這種方式每月得到15至30輛汽車。」豐田認證二手車的銷售業務經理奧爾森表示,他們甚至到Craigslist.com及AutoTrader.com這樣的網站,找尋高品質的二手車,有時直接到他們家裡,探訪他們,當場開支票給他們。他說:「一旦汽車進入賣場,往往在兩個星期內就銷售出去了。」而從去年以來,豐田的新汽車銷售下跌50,000輛,但認證二手車在元月份卻是賣的最好的,比去年1月多了4,000部。

CSM Worldwide公司北美汽車銷售預測主任傑克遜說,經濟不確定導致「(消費者)轉向要求質量」,消費者希望購買可靠且稍微使用過的二手車,而不是全新的車子。這將使得短期內二手車售價上漲。《消費者報告》(Consumer Reports)雜誌汽車部總編輯,林可夫說:「當消費者預期將為較高品質的車子支付更多時,對於普通一般的車子,他們將願支付較多一點。」

(http://www.dajiyuan.com)

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