心理學中有個原理，被廣泛應用在市場營銷和廣告學上，為做市場的人們在決策時提供參考。在營銷設計、廣告語言選取時，必須考慮到這一點。這就...

　　自從參與發起「中國自由衛星」籌款計劃後，經常接到世界各地熱心人士的垂詢。前天有個同胞從芬蘭發來電子郵件，問如何捐款。歐洲各國網上直接...

　　剛來美國時，英語很不靈光，講話也經常詞不達意。當時有位要好的美國朋友，名字叫貝芙(Bev)，是Beverly(貝佛麗)的簡稱。有時我...

　　 那天車上的一個黃色警告燈亮了，車跑起來倒沒甚麼不正常的，可那刺眼的黃燈讓人不免心慌，就去車行看看。等著檢查、修車的時候，想起了幾則...

　　 克拉夫特(Kraft)食品公司是北美最大的包裝食品製造商，有很多廣為人知的品牌。其中一個奶油奶酪(Cream Cheese)的品牌...

　　 早就聽說，在西方軍校的必修課中，除了克勞施維奇的【戰爭論】，還有中國的【孫子兵法】。查查美國海軍學院的課程，還真是這麼回事。本來在...

　　 有一種廣告策略，使用的是所謂的「恐懼訴求」（Fear Appeal）。意思就是利用消費者的擔心、恐懼心理，強調沒有某項產品可能帶來...

　　 做生意的人講賣甚麼就吆喝甚麼，古人講「名不正則言不順」。上次談到北美中文學校的運作和所謂「非政治性」的問題。還有一個很令人費解、不...

讀老子的“治大國如烹小鮮”﹐深感這位傳道者超凡入聖的氣概。也常常想着﹐若果真如此﹐治理天下﹑管理企業﹑營造家庭﹐都應該不是什麼太麻煩的事...

自由亞洲電臺(RFA﹐Radio Free Asia)是個非贏利性的非政府組織﹐總部設在美國首都華盛頓﹐在亞洲大陸有廣泛的聽眾。他們不...

每天早上從你睜開眼睛開始﹐到晚上進入夢鄉﹐猜猜你一天共接觸到多少條廣告信息﹖據廣告時代雜誌(Advertising Age)報導﹐美國民...

你在高速公路上開車，一邊貽d一邊打手機電話，告訴太太肚子餓了，晚餐想吃宮保雞丁。就在這時，路邊的巨幅廣告牌的電子屏幕突然從資生堂的化妝品...

　　 39屆美式足球超級杯決賽中，新英格蘭愛國者靠著四分衛布萊迪第四節策動兩波關鍵攻勢，以24比21擊敗費城老鷹衛冕成功。塵埃落定，費城...

公司的首席執行長(CEO)也稱總執行長﹑首席執行官﹐是眾多在商界奮鬥的人都夢寐以求的職位。因僧多粥少﹐競爭異常激烈。CEO的薪水也是媒體...

在美國的中國人之間聊天時﹐很多人都提及美國人很天真﹐很單純﹐甚至“很容易上當”﹑“很好欺騙”等等。土生土長的美國人真的是很天真或“很好欺...

滿足客戶需要﹐如果只停留在嘴上說說而已﹐那你的成勣也就只能停留在說說而已。只有懷着一棵真誠﹑善意的心﹐為他人﹑潛在僱主﹑潛在客戶真正着想...

如果專業銷售是旨在建立長期﹑互利﹑互信﹑及夥伴關係的商業活動﹐它就不能僅僅局限于達成一筆買賣﹐做成一筆交易﹐或取得一份訂單﹐而必須側重于...

現代專業銷售是一種包括了有效的人際溝通﹐發現並滿足客戶需求﹐旨在建立長期﹑互利﹑互信﹑及夥伴關係的商業活動。它不僅僅局限與達成一筆買賣﹐...

市場營銷專欄作家謝田博士現任賓州費城DREXEL大學LEBOW商學院市場學助理教授。