【大纪元10月27日讯】（大纪元记者王隶美国华盛顿DC编译报导）维吉尼亚州乔治梅森大学（George Mason University）和宾夕法尼亚州天普大学 (Temple University)发表的报告显出，谈判时获得高薪的秘密并非妥协。
据华府本地一家电台报导，该报告的作者米歇尔．马克斯(Michelle Marks)研究表明：“人们用妥协和迁就的战略，基本上会顺从雇主，而不会太有效。”
马克斯说：“那些过度迁就的人们最终会觉得这过程是最不满意和不公平的。”
马克斯是乔治梅森大学管理系的副教授。她表示，有效谈判薪水方式会有起薪5千元的差距。
将会在组织行为学杂志（Journal of Organizational Behavior）发表的调查报告表示5千元会年年累积。比如，你的薪水是5万5千元而不是5万元。 在薪水年增5%的情况下，40年薪水的差距就会是60万元
马克斯和一位天普大学的克丽丝朵．哈罗德（Crystal Harold）教授调查了5个谈判战略：迁就、避免、合作、竞争和妥协。
在谈判中采取竞争和合作，如大胆的谈问题和观点是最公平。
马克斯表示：“在谈判前尽量收集信息(比如在该行业里目前薪水如何)的人通常更成功。”
通过谈判，你也许能获得更好的待遇，比如更多的假期。
调查显示，男人和女人谈判的方式不同，并且都喜欢争取，但是女人比较少有效的获得高薪。
