【大纪元11月02日讯】（大纪元记者楚云飞澳洲珀斯编译报导）想像一下，一个拥有四名员工的小生意，在每年的上半年，你的收入基本上可以忽略不计，而事实上，绝大部分收入所得是在圣诞前十周发生，其中20%的收入所得将捐给慈善机构。
听起来风险很大，事实也确实如此。慈善问候卡小生意模式的创始人斯蒂芬书毕茨（Stephen Shubitz）和他的员工从1999年就开始了这项生意。
书毕茨说，当然我从来不会过于自信，我们总是在很短时间内聚集大量的收入以维持生意。每年我们都不清楚到年底情况到底如何。只有圣诞节快到的时候，我们才能松一口气，告诉自己我们又熬过了一年。任何生意的辉煌过去都不会让你对现在的情况高枕无忧。
书毕茨的哲学是，尽可能多的奉献，而不是勉强去做。每年，他的生意给公司客户和个人提供成千上万的问候卡。同时还通过公司网站www.charitygreetingcards.com.au，给90家不同的慈善机构制作卡片，贡献很大一部分营业额。
2008年，该公司向全国乳癌基金会、动物保护协会、爱心童乐营、儿童帮助热线和很多鲜为人知的非营利性机构提供了38.5万元慈善捐款。
2009年，他们从2200家公司得到了2800个订单，其中包括微软和一些澳洲大银行，并向这些公司指定的慈善机构发放了37.4万澳元慈善捐款。
今年，书毕茨希望能从3000家公司得到订单并且期望他的慈善捐款能达到50万元。
他说：“市面上有很多类似的慈善机构，但并没有很多生意人向我们这样捐赠如此多的款项。我们只是一个4个人的小队伍，并对我们所作的一切进行了系统化处理，同时外包了大量工作给别人。”
我们不可能像仓库，工厂那样处理所有的事情，否则就很难控制成本。公司主要的收入来源于处理数以千计的圣诞卡订单，其他时间则主要处理日常的问候卡，花篮和礼品盒。这些产品很多是通过零售渠道销售出去，大部分都是通过网上销售的，这样就不会有中间人进行盘剥，就可以捐赠更多的慈善款项。
书毕茨还说，在网上销售每2元的慈善卡就有40分可用于慈善捐赠，而通过零售终端销售则只有20分可用于捐赠。
他们提供的服务吸引了很多客户，因为这为他们提供了一个简易的方式来回馈社会。书毕茨说最大的挑战是人们对传统问候卡使用的改变。
书毕茨表示，“我们大部分客户都使用传统手段进行问候，但是年轻人的沟通方式开始改变了。他们更多的使用电子邮件而不是邮寄问候卡。他们是及时沟通，这就是为什么公司的营业模式最近有所改变，我们引进了电子贺卡和电子花篮。”
“坦率地说，使用电子贺卡对我们来说是一个巨大的挑战，我们首先面临的问题是，你如何用电子方式来表达你的热情和伤感。那么也就是说，我们必须精心的设计电子卡片，使其能够真正的代表所希望表达的意思。”
“另一个挑战是如何应对市场上同类免费产品的竞争。书毕茨说，现在人们仍然会持续购买传统卡片和电子贺卡，但不确定10到15年后，传统问候卡的使用前景。任何生意都会面临各种挑战，我们经营的是一个非常雅致的生意，我们喜欢我们所作的一切，它使我们每个人内心平和，灵魂得到安慰和满足。现实是我们每天必须脚踏实地的工作，心怀美好的目标，营造一个温馨的工作环境。”
