【大纪元4月3日报导】（中央社记者何宏儒新德里特稿）印度被看好是可望续创高成长的新兴市场。尽管在印布局多年才开花结果，过程中甚至吃足苦头，部分台商仍认为，这是值得经营的市场，本地业务对母公司贡献度料将持续提升。
台湾网通大厂正文科技股份有限公司，5年前就开始布局印度市场，最近1年来总算看到成果，开始出货。
正文目前参与印度国营电信公司Bharat SancharNigam Ltd.（BSNL）在喀勒拉（Kerala）省省会科庆（Kochin）执行的无线宽频上网计划，协助在当地布建WiMAX服务。
正文科技WiMAX市场开发资深协理黄亨利，日前抵新德里参加展览活动时告诉中央社记者，来印发展初期阶段面临的最大困难在于不熟悉本地商业文化，尤其印度人谈生意方式迥异于欧美国家，无法“照表操课”，让他们吃足苦头。
正文后来采取“当地领路”策略，与在地伙伴合作扩展市场，终于开通印度市场大门。
他说，科庆的案子就是正文的印度伙伴协助促成。此外，可信赖的在地伙伴还可协助台商免除远距征信、降低成本，并可分摊交易风险。对台籍干部生活上的协助，更不在话下。
由于本地电信客户要求提供在地技术支援，正文目前以工程师出差方式提供顾问式服务。他强调，找到正确的在地伙伴，让正文更有余裕聚焦本业，将技术层面发挥到淋漓尽致。
黄亨利说，正文预定今年第3季末在孟买（Mumbai ）设代表办公室，接下来可能在班加罗尔（Bangalore ）设立第2个代表办公室。他表示，上述两地皆为正文主要客户总部所在地。是否在印设厂，因涉及整体供应链、物料支援能量等因素，他表示仍言之过早。
在WiMAX产品成功进入印度市场后，正文估计本地市场出货今年将倍数成长；未来2、3年可为公司创造10%营收。
另1家台湾厂商，IC设计大厂联发科技股份有限公司印度分公司经理古普塔（Arun Gupta）在展览会场表示，印度分公司是在2004年1月成立，目前在印度市场7、80家手机品牌厂商的市占率达25-30%。
他表示，台湾电子相关产业已有很好发展经验，而目前印度电信市场相当蓬勃，将可提供台湾相关业者做为进入本地市场的平台。
他认为，全球厂商有意进入印度市场，可能基于2大理由，包括运用印度智慧布局全球及分食印度市场大饼。
若基于第1个理由，他说，业者应该先决定什么样的智慧是所需要的，然后再找正确的人经营本地生意。至于有意藉由本地广大市场创造营收的业者，必须选择适合本地市场的产品，才容易事半功倍。
“在印度市场，台湾货被视为高品质的代表。如果台商想要进入本地市场，成功的机会其实很高。”他说。
