【大纪元2015年11月03日讯】（大纪元记者季薇编译报导）以低价来吸引消费者，是否能够使得您的生意红火起来呢？据加拿大杂货店网站报导，目前，价值带动消费的趋势正在兴起。市场研究公司加拿大尼尔森（Nielsen Canada）最新报告称，在时下的经济环境中，手头拮据的消费者越来越看重价值。
您属于哪类消费者？
该公司的“中产阶级/全国心态、全国钱包”（Middle Class – State of Mind, State of Wallet study）调查，是基于其Homescan小组成员的消费见解。当然，尼尔森也审视这些成员的购买行为。尼尔森把消费者分为三组：潇洒型，能随意花钱；舒适型，中产阶层，安居乐业，喜欢啥就可以买；温饱型，只有足够的钱饱腹，居有定所，满足基本需求。
数据显示，在2014年有11.2%的加拿大家庭属潇洒型，但在2015年降至9.9%；同期，舒适型群体从60.3%，降至60%；温饱型，则从28.5%，攀昇至30.2%。
尼尔森消费者洞察副总裁阿里森（Carman Allison）表示，消费者很看重价值，国民的消费力在枯竭，导致温饱型在增多。
综合多种因素，包括家庭收入，家庭大小、生命阶段和居住地，尼尔森将年龄在55岁以上的两人家庭、年收入10万元的消费者，归为潇洒型；年龄45-64岁年龄段的四人及更多人口之家，年收入七万元，属舒适型；温饱型则是54岁以下、三名及以上成员、年收入不到五万元的家庭。
尼尔森审视的快速消费品（CPG）开支渠道，包括杂货店、大型超市、仓储式超市、药店和普通商家。研究发现，潇洒型的消费者更多光顾仓储式超市，如Costco；温饱型常去普通商家，如沃尔玛。
如何利用促销是学问
尽管温饱型消费者在货比三家，但是与其他群体相比，他们的开支最少。阿里森说，当潇洒型看到促销时，他们能够充分利用，把储藏室塞得满满的。例如，他们喜欢的某种品牌的咖啡在促销，他们不是买一罐，而是买五罐等。但是温饱型做不到，他们不可能将40元钱全拿来买咖啡这一样东西。
潇洒型消费者的经济实力，使得他们能够利用促销，从零售商处获得实惠。这些人能够、也愿意多拿出7%的钱花在购买快速消费品上。阿里森质疑，有必要给这样的消费者如此大的折扣吗？
研究显示，2014年31%的快速消费品是通过促销卖出的。当零售商寄希望于靠着促销带动销售的时候，那实际上意味着，消费者光顾的次数更少。因为大批买进的促销货没消耗完之前，他们似乎没必要回到店内购买更多的东西。
阿里森表示，当然促销不会消失，问题是怎样巧妙地利用它。总之，我们从数据中看到的是，最低价并非一定给您带来最好的销量攀昇。
来年并不乐观
展望2016年，消费者也并不乐观。对于来年消费力是否会增强，只有18%持赞成态度，53%认为会保持不变，另有29%预计下行。阿里森认为，价值将成为大多数加拿大人看重的一个因素。
考虑到仓储式超市是给富人提供折扣购物服务的消费地，阿里森提及，时下去一趟这样的超市，平均消费为130元。这显然是为一个特殊的消费群体在提供服务。对于温饱型消费者来说，他们根本无力承担这样的开支，更别提还得缴纳仓储式超市会员费了。
阿里森补充道，温饱型消费者倾向于低价商家。他说：“如果你想想沃尔玛的价值主张，它是天天低价。他们还主张向低价看齐等。所以对于那些掐算着钱度日的人来说，他们会冲着价值而去，哪里能够买到物美价廉的东西，他们会到那里大肆购物。”◇
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