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美在线地产经纪网进驻 冲击加国经纪业

在线地产经纪网的兴起及流行,冲击传统地产经纪行业。(Shutterstock)

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【大纪元2019年03月11日】(大纪元记者李平多伦多编译报导)继美国地产经纪巨头Zillow进入加拿大后,美国地产经纪网站Redfin也于2月中旬正式进军加拿大。在线地产经纪网的兴起及流行,预示着加拿大地产经纪市场未来注定会发生翻天覆地变化。

据CBC报导,Redfin成立于2004年,以高科技公司定位,地产经纪业务通过网络完成,佣金仅1%,远远低于2.5%的传统地产经纪佣金收费。网站除提供3D视频等各种在线工具外,还聘请专职经纪提供传统地产经纪服务。

地产经纪行业引来新震荡

也就是说,Redfin通过人工服务结合高科技,极大提高房屋买卖效率。 Redfin 执行官凯尔曼(Glenn Kelman)表示,公司美国市场业务数据显示,通过Redfin网站买卖的房屋成交价更高,房子卖得更快。

高科技应用,加上超低佣金收费,Redfin业务很快遍及美国85个城市,2017年上市首次公开发行便募集大量资金,目前净市值近17亿,虽未盈利,但却有足够资金拓展市场。Redfin计划先在多伦多推出,今春再开拓温哥华市场,然后再逐步拓展其它市场。

Redfin进驻加拿大市场前,英国免佣金地产经纪网站Purplebricks和美国地产经纪巨头Zillow已先后进驻加拿大。几个月前,多伦多地产局TREB输掉长达多年官司,被法庭裁决允许经纪公开售价和撤牌等更多房屋交易数据。人们普遍认为,这一切都会使国内地产经纪行业发生翻天覆地变化。

多伦多大学Rotman管理学院经济分析学教授斯特兰基(Will Strange)认为,地产经纪行业早就该改革了,这些新型网站和公司的进驻,可能标志着业内观察人士期盼已久的改革初期萌芽。

iBuyers买卖模式美国流行

过去20年来,业内对引入高科技的地产经纪公司投入巨大,希望地产经纪服务不只是做点简单的房屋买卖。Redfin的进驻,有可能挑战加拿大传统地产经纪服务,而在美国,地产经纪服务早就发生巨大变革。

其中一个变革是iBuyers,又称机构性买家(institutional buyers),即投资机构。这些投资公司在对房屋提出首个offer 前,通过算法或自动估价模型(AVM),确定房屋市价,然后派员工上门验房,确定最后价格和完成交割,所有这一切在1周内完成。

这一服务,极大加快房屋买卖过程,简化卖房程序,对于卖家来说,售价有保证,还能自行控制房屋成交时间,还不用为接待看房客户专门花精力整理和变化房屋。当然,便利的背后是有代价的。iBuyers服务收费高达房价的6%甚至13%,远高于传统佣金收费。

尽管如此,iBuyers仍有巨大拓展空间。Opendoor2014年推出这一服务,Offerpad很快也紧跟,2家公司首次上市均募集大量资金,发展迅速。Zillow 和 Redfin最近也推出iBuying服务。Offerpad认为,这一业务成功的关键是收费模式,这一业务模式在加拿大也能行得通。

房子买卖象车子买卖一样简单

Knock公司另一种iBuyer 房屋买卖模式更是脑洞大开,即帮客户以旧换新。公司通过算法,确定新屋和旧屋市值,然后用现金帮客户买下新屋,帮助客户搬入新家,再对客户原有旧房进行必要整修,然后将装修好的旧房放到网站上挂牌出售。

过程中,Knock帮客户垫付的装修费在旧房出售后从房款中扣除,旧房出售期间,客户仍继续还月供,直到房屋售出。整个过程中,旧房卖房佣金收费为3%,新屋购买服务佣金收费3%。

Knock执行官布莱克(Sean Black)表示,房屋买卖行业内的其它创新,业内期盼已久,消费者想要的就是稳定和透明。目前业内最大变革是从过去传统的个人经纪服务,转变成机构经纪服务,提供真正的专业、稳定和高效服务。

布莱克和斯特兰基均认为,真正的变革,可能要花一代人完成,但也有可能雪球效应最终导致变革在一夜之间到来,只是变革什么时候到来,现在还不好说。

责任编辑:文芳

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