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房市降温 房子卖得慢 经纪:先卖后买

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【大纪元2019年04月28日讯】(大纪元记者李平多伦多编译报导)春季到了,加拿大房市仍未从冬眠中苏醒。市场风向变了,卖房买房策略也得跟着变。有地产经纪建议客户,如今买房,一定要先卖后买;卖房的,定价要谨慎。

据Global News报导,大温区地产局数据显示,大温区上月房屋销量跌至1986年以来最低;加拿大地产协会(CREA)亚省和萨省上月房屋销量也比同月10年平均水平低20%多;多伦多上月房屋销量持平。

魁省和新布省等部分地区,上月房屋销量虽远远高出平均水平,但多数地区想卖房的人,都会面临一个陌生现象:房子卖得超级慢。这种情况下,经纪也相应调整战略,为想卖房的客户,提供以下几点建议。

定价要谨慎

如今市场情况下卖房,首先是定价要谨慎。CREA数据显示,大温区上月房屋交易量不到1,800套,房价也呈持续下跌趋势。地产经纪萨拉斯基(Steve Saretsky)称,要想在这种情况下卖房,得先市场而动,而非后市场而动。也就是说,如今140万元的房子,可能得定在137.5万元才更有可能卖掉。

春季卖房快 秋季卖房价更高

许多人认为,卖房最佳时机是3~6月。Zolo.ca地产网站内容主管金恩女士(Romana King)称,春夏两季,也的确是买房旺季,尤其有孩子的父母,为让孩子开学方便,都想在9月开学前完成买房交割。此时卖房,也的确卖得最快,但不一定能卖到最高价。

Zolo网站对大温区和大多区过去15年数据分析比较发现,秋季卖房通常能卖到最高价,只是房子卖得慢些。金恩还提醒,不要被一些媒体过高房价误导,如惠斯勒今年4月份市场估价高出25万元,是因为过去10年来当地大量新建住宅,新屋价格普遍高,很容易误导整体房价。

先卖后买

多伦多地产经纪帕萨利斯(John Pasalis)认为,目前市场对卖家来说,不确定性因素太大,如果先买后卖,卖房压力就大,想快点出手,没法卖到好价格。金恩也认为,买方市场环境下,卖房更难更慢,最好是先卖再买,这样压力更小,买房更轻松。相反,卖方市场环境下,先买后卖。平衡市场条件下,最难预料和定夺。

金恩还称,确定当前市场环境,需做些功课。例如多请教经纪,确定自己要卖出和买入的物业类型和小区行情。也就是说,卖出的物业类型和小区行情,可能与买入的物业类型和小区行情差别很大。

交割长 有条件买房卷土重来

先卖后买的,都想在旧房卖掉之前定好新房,这意味着,旧房交割时间得比买房交割时间更长。过去交割时间一般在30~60天,但房子卖得慢大环境下,可要求买方90~120天的交割期。先买后卖的,可在提交买房意向书时,追加房子能够卖掉的前提条件。

过去市场火爆时,提出这些条件,交易多半会泡汤,但市场日益放缓情况下,人们多半会接受。金恩说,过去10年房市火爆时,大家都急着买房,都不会提这些条件,现在风向变了,这些条件又开始卷土重来。

精简家中装饰

金恩说,卖房时仍未搬出的,经纪没法升级装饰以吸引卖家,但作为卖家,仍得尽量清理掉家庭照片和孩子手工艺品等个人和家庭装饰,精简家中摆设和装饰,或将墙壁刷成白色或浅灰等流行漆色,以便买家看房时有充分想像空间。卖独立屋的,请园艺工人装饰一下前院,或修补车道裂缝,也能提升卖房吸引力。

房子卖不掉怎么办?

房子挂出很久卖不掉,通常有2个办法,一个是降价,一个是撤牌后过段时间再上市。帕萨利斯称,如有人看房,没人开价,说明房价不是问题,只是市场有些慢而已,如能再等几个月,可等行情好转时再卖。如果是要价太高,最好是尽早降价,不要拖。许多卖家喜欢一点一点降价,要价太离谱的,每次降1万元~1.5万元根本不起作用。

责任编辑:文芳

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