决定的事立刻行动 你需要收集资讯说服自己

作者/ 金炅禄 译者/ 陈采宜

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有一群行动专家,他们会在人们因无法做出决定而苦恼的时候,在一旁给予刺激,促使人们做出决定。他们为了撼动人们的情感,会运用各种方法,像是刺激性的文句、令人感动的文案、们是谁呢?那就是“行销人员”。

以学习英文的市场为例,由于竞争激烈,因各种统计资料和华丽的影片等。即使试过一次后,人们没有反应,他们也绝对不会放弃,不断尝试各种方法,一再地说服人们做出选择。他此大家都很认真打广告,就像在地铁月台的电子看板上播放学英文的广告一样,不管是网路世界还是现实生活,都不断地对人们进行刺激,使人产生“我也必须读英文”的想法。

为了生存,不断地行动并说服人们,因为如果他们不这么做的话,就会面临生存危机。然而,为何对个人的行动却不这么积极,甚至什么事都不做。我常惊讶的发现,很多人为了想要做什么或不知道要如何选择而烦恼,但是却没有为了说服自己而做出任何行动。

很多人为了想要做什么或不知道要如何选择而烦恼,但是却没有为了说服自己而做出任何行动。(Shutterstock)

假设有一个男人下定决心要减肥。他决定每天晨起跑步、少吃零食并减少摄取热量,但是到了第二天早上,他被要去跑步的闹铃声吵醒后,却觉得很麻烦,倒头继续睡。到公司后,就跟平常一样,若无其事地吃着零食,晚餐还跟朋友们一起喝酒。等回到家,他一边反复说着“明天一定要早起去跑步、少吃零食”一边入睡。然而,隔天男人依旧没有去跑步。这个男人想要行动,却没有说服自己,也没有做任何准备。这种经历大家都有过,我们很清楚,人类的意志力并不强。那么,如果这个男人想要说服自己,该怎么做才好呢?

想要说服自己,就不能轻忽所掌握资讯。人生中没有不会后悔的选择,但如果想要让后悔少一点,就必须拥有优质的资讯。如同资讯是决定公司兴亡盛衰的重要因素一样,它也是个人人生中最重要的因素之一。

不要只凭已知资讯做决定

在人们不熟悉的领域中,资讯是不对称的。想一想购买中古车的时候,一般人并没有判断车子的性能、是否曾经故障、零件的状态好坏等能力。所以如果某人将价值十万块的车子谎报成三十万出售,我们也无法判断真伪而容易做出错误决定。资讯和个人正在做的所有行动都有关联。那些认为自己陷入个人烦恼的人,并没有意识到自己拥有的资讯是有限的。

二手车市场,买方担心买到品质不佳的中古车,而卖方最清楚车子的情况也可能隐匿讯息但是又想卖高价;这本身已存在资讯不对称的问题。(fotolia.com)

有一个即将毕业的大学生想要到国外工作,然而又不知道如何顺利就业,也对于必须一个人独自生活这件事,感到忧心。他无法定下决心要不要去,只是任凭时间不停流逝。但这个学生认为自己无法做决定的原因是因为自己的决心,然后,不断地苦恼着。

这个学生的问题是什么呢?他只在自己拥有的资讯里面思考,没有采取任何行动来说服自己。脑中的那些资讯有可能是妄想,他没有搞清楚在国外就业有着怎样的问题。几个月后,看不下去的朋友介绍了自己在国外就业的朋友给他认识。这个学生和正在国外工作的人交谈后,产生了我也可以做到的想法。并透过从对方那里得知的网路社团收集资讯,向其他人咨询,最后成功在国外就业。

收集资讯的方法

为说服自己而收集资讯的方法有很多种。

1.亲自体验

在做重要的决定之前亲自体验看看,即使时间不长,也能带来极大的帮助。想要投入餐饮创业,就先进入餐饮业工作;想要长期滞留国外又觉得害怕的话,试着规划到那里短期生活;想转职做新的工作,先不要不顾一切地离职,试着利用剩余时间,提前体验。若不顾一切地离职,随后发现工作并不适合自己,打击会太大。

2.透过书和人获得资讯

透过体验获得经验是最好不过的了,但是不可能所有的事情都能试着做看看。既然如此,那就透过已经体验过的人的建议来取得资讯。面对想挑战新事物,就先读两三本相关的书吧!如果看相关的书还不够,就见见相关的人吧!见面后直接聆听对方的经验,也有助于获得更有价值的资讯。

昆特兰理工大学(KPU)近日开办了无需购买任何教科书的设计证书课程。(Fotolia)
阅读书籍也可以获取各种人生经验和专业知识,从中对自己目前的困境有所启发。(Fotolia)

3.活用影片资讯

现在这个世界是 YouTube 的影片时代。看 YouTube 学习的人,比阅读书本的人还要多。当然,由于这些影片内容是经过后制作再上传,因此不见得是很全面的资讯。收集了一定程度的资讯后,做出选择和决定就会变得比较容易。如果还是因为不知道该怎么做而感到苦恼的话,就试着创造专属自己的“红队”吧!红队是一种会议技巧,他们是当个人提出某个想法的时候,针对该想法只提出反对意见的小组。这个方法是让人听完否定的想法后,藉由反驳察觉自己遗漏的部分并找出有待改善的地方。

在面临重要的决定时,可以找六个人征求意见。父母、朋友、老师、亲戚等,不管是谁都没关系。向他们说明自己的情况,并在六个人当中找出三个拜托他们以反对的立场给予建议。藉由接受红队的检验,就能发现自身所拥有的资讯是否充足、是否为有帮助的资讯、是否足以让我们做出决定。

本文摘自<让思绪清晰、工作有条理的大脑整理习惯:扔掉不必要的思绪,简化整理每天的工作与生活,采实文化>

· 常犯的8种思维错误 导致非理智决定
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· 拥抱柔道式沟通 以温和方式导引更能双赢

责任编辑:陈真◇

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