【大纪元2020年06月26日讯】（大纪元记者徐乃义专题报导）拼劲、干劲、精进专业 楼颖华开创出亮丽人生。
外表亮丽干练的楼颖华，原本对传统保险业务敬而远之，但因为当年主考官告诉她，“不明白与未知的产业随意拒绝，就如同吃苹果般，不吃一口怎能认定是酸甜，至少给自己半年试一试！”因而放下身段，一步一脚印，近年来因为全心着墨老年退休规划，在公司完成MDRT终身会员的荣耀，因为疫情，无法出国表扬，她期许帮助更多人达到退休后财富自由的目标！
父亲是银行一级主管 竟判逆成为寿险业务员
楼颖华大学念的是国贸系，毕业后找的第一份工作是寿险公司业务员，家人、友人都不赞成，还劝担任银行一级主管的楼爸爸安排银行的工作或鼓励考公务员，但应征的保险公司给招募的新人们强大的愿景，也改变以往数十年一直采传统招揽方式，转为以直接销售业务方式的第一家寿险公司，她因而踏入不归路。
参加新人训练，多是刚自大学毕业的年轻人，工作环境及气氛让楼颖华觉得不妨试试自己的能力，毅然踏入社会的第一份工作，新人训练期间，认为保险是人生中不可或缺的保障。台湾当时的投保率仅12%，与当时日本的 200 %相较，楼颖华意识到这也是一项有巨大发展潜力的行业，还是一项利人又利己的工作，一晃眼，从事保险销售工作到今年已经39年！这也是她大学毕业后唯一的工作。
不是“拉”保险 一步一脚印地毯式陌生拜访
过去保险完全靠人情卖保单，所以大家都说“拉”保险，但当时的主管说不是给鱼而是教如何钓鱼，要求不要靠父母等人际关系，应该从陌生拜访开始，当时台北市忠孝东路四段公司附近每一栋办公大楼内，每间大小公司都有楼颖华陌生拜访的脚步，要客户从陌生而买一样无形的商品是非常困难的，只有靠勤快和诚恳与客户互动，第一个成交的客户是陌生拜访的客户直接说不会买，但可帮忙介绍朋友，经营两个多月才成交了第一个案子一年保费24万，以当时的物价是算是一笔挺大的金额，也是楼颖华“好的开始”。
当年的保险观念保守，觉得买保险是触霉头的事，许多人连谈都不想谈，甚至恶言臭脸相对，楼颖华秉持听话、照做，每天至少拜访10位客户才回公司与同事主管研讨业务心得，也因勤于拜访客户得到信任才开始逐渐累积了客户群。
从业第二年，一位才买保险没多久的保户，车祸住院治疗，立即带了盒水果去探视，经过申请并完成理赔，客户告诉她很满意理赔的结果，也陆续介绍几位朋友， 楼颖华也针对他们的需求规划保险，这位客户是她寿险事业第一位贵人。
一位年轻的建筑师客户，身材壮硕，结婚前经过她多次拜访后买了推荐的保单，没想到他在婚后三年有天打篮球时因心脏衰竭倒地过世，留下三岁的女儿，他是楼颖华第一位身故的客户，她深刻体会人生无常，并真正了解保险的意义与重要性。
在苗栗担任清洁队员的保户，买了一张重大疾病保单，第二年不幸罹患癌症，经过申请公司给付了一百万元理赔，往后保费均不用再缴纳，这份理赔对当事人来说，虽然不幸罹病，但这份保险能让他安心治病，避免家庭受到太大影响。
一位在证券界服务客户，由于是著名股市大户的左右手，在股市中可说是呼风唤雨，一场因课征证所税引起的股灾，不但赔光几千万的家当，还负债累累，幸好他之前买一张10年期还本保单到期，解决了子女学费及那段期间的基本生活问题，多年后还笑为何当初要他买的保险这么少！
顾资产传承与保全 专业顾问的使命与价值
在传统保险公司服务将近30年间，楼颖华见到高龄化社会来临，财富如何分配、传承，已是客户间最常关心的议题，多年前她就花费许多学费及时间参加国内顶尖财税名师的课程，加上国人投保率已大幅提高，退休规划及财富传承、资产保存已是寿险业的进阶2.0版。
10多年前，一位同事推荐楼颖华进入国内退休规划及资产传承最顶尖保险经纪公司，离开服务30年的寿险公司，加入永达保经的行列。
楼颖华说，保险强调是“万一”，但是在万一之前的万分之9999，每个人都会面临到“老”，临老之际，之后的退休问题，一辈子辛苦赚来的财富如何传承？努力打拼累积的资产做好资产移转了吗？如何避免日后子女的争产风波？
在业界近40年，见到了许多人生的起伏，楼颖华说，在时空环境的变化下，国人理财方式日渐多元，股票、基金、债券及各种衍生性商品，但真正唯一能确保不会亏损的理财产品，就是保险！
一辈子辛苦赚来的财富如何传承？努力打拼累积的资产做好资产配置了吗？如何避免日后子女争产的风波？透过合法程序将财富以保险的方式传承给心爱的家人，如何透过合法程序，将财富以保险的方式传承给心爱的家人，是楼颖华10年来秉持以往积极认真的工作态度，针对客户不同需求提出最适合的建议，增加了不同的客户群，也连续10年得到百万圆桌会员的肯定，并于今年达到保险界最高的荣誉—美国百万圆桌终身会员！
达成连续十届MDRT终身会员，楼颖华依然抱持积极心态，仍将以MDRT为每年的基本目标，楼颖华说这份荣耀，是个人的保险事业努力近40年的成果，这份努力为自己、为家庭、为客户都得到了保障！
事业成功 持家育儿也成就非凡
楼颖华的先生师幼华是前桃园县府秘书，她感谢家人在背后全力相挺，家人都抱持各自工作范畴各自努力的原则，在家庭生活上，师幼华在公余让楼颖华完全无后顾之忧，在精神上也有充分的依靠。楼颖华说，我们有一对优秀(自我认为)的儿女，在高中时，女儿就提出想出国当交换学生，由于是她主动(非常重要)，为让他们有不一样的人生视野，虽有些舍不得，但也很高兴的同意让她离家远行，接下来高一的儿子，原本犹豫但经过一个月长考后，也积极办理交换学生准备，还提出唯一要求是交换一年后，他会回国。
楼颖华心想，怎有能力让你留在美国，没想到才去国三个月，儿子就表达想留在美国念完高中甚至大学，一儿一女在美国念书生活，那可要多少花费！当时儿子表示他会尽力去申请奖学金，心想交换学生期限最多一年，此事没那么容易，没想到儿子想方设法申请到一所高中让他继续读到毕业。
女儿当时已申请到马里兰大学，支付学费、生活费用已甚沉重，没想到隔年儿子竟如愿申请到西雅图华盛顿大学，这下楼颖华夫妇傻眼了！庞大的费用根本承担不起，但是看到二姊弟怀抱理想、勇于闯荡争取，还是妈妈做了伟大决定，努力工作让儿女去逐梦！
楼颖华说，这意外的发展让他们欣慰，也成为努力工作的鞭策力！那些年的日子过得很特别但却有意义。但当儿女毕业，都找到理想的工作后，回想当年的决定，只觉得辛苦是有价值的！由于有当年出国的历练，如今女儿自己经营一家贸易公司（乐腹食业），进出口藜麦、奇芽籽、奇芽籽奶茶等健康食品。儿子则在洛杉矶与亲友共同经营一家税务公司。
楼颖华说，子女都懂事，知道父母超出能力，为他们铺了一条不一样的道路，让他们的人生有更多的选择，都懂得感恩惜福。楼颖华说，如今回想起来觉得很安慰，也很有价值，这段历程也成为全家人一段甜蜜的记忆！
新闻辞典
什么是MDRT会员？
1927年，32位卓越的人寿保险销售员（每人在那一年里的人寿保险销售额均达到一百万美元以上）梦想到要有一个国际论坛，专门用于培养人寿保险销售与服务的高标准专业方式。
他们相信，成长是交流想法的结果。其观念是：“为了得到，每个人都必须给予。”
由此梦想诞生了“MDRT”(Million Dollar Round Table)。
责任编辑：郑桦
