作者：Liz Brody
（大纪元记者孟晓闻编译）Fresh Prints是一家正在蓬勃发展的公司，它的起步却始于一个糟糕的决定。雅各·古德曼说：“我们最初买下这家公司时非常盲目。” 那是10年前，Fresh Prints是家快经营不下去的服装公司，由几个学生创办，销售兄弟会、姐妹会和大学品牌的商品。当时古德曼和他的兄弟会朋友乔希·阿尔伯特（Josh Arbit）是圣路易斯华盛顿大学(Washington University in St. Louis)的学生，他俩以16,000美元买下了公司，钱来自于阿尔伯特的成人礼。他们认为这次创业将会是个学习机会。结果确是如此。
“我们不知道如何经营。我们当时想，“哦，我们是不是马上就要倒闭了？”古德曼说。这是因为买下公司不到一个月，他们被一个客户骗了8000美元。还欠了25000美元的许可使用费，因为公司前主人没有告诉他们这笔欠费。但是，后来他们设法解决了这些难题，开始创新经营。今天，Fresh Prints有290名全职员工，年收入达4000万美元。以下便是他们成功的故事。
修复根基
成人礼的钱已经花掉了，他们面临着拖欠款项和亏损。“所以我们又举行了一次成人礼！” 阿尔伯特开玩笑说。说真的，实际他们所做的是告诉他们的供应商（打印、批发商、联邦快递），他们的现金流暂时有问题，要求延期30天或60天付款。大多数人都答应了，这是从坦诚交流学到的一课。然后，他们从大学、兄弟会和姐妹会那里获得了许可，把学校和会所的标志印在服装上，这样为公司打造起坚实的根基。
建立销售团队
他们的目标客户是学生，所以认为销售团队也应该是学生。起初，他们只是拉拢他们在其他大学的朋友，通过视频会议和在线谷歌文件给他们培训。“但我们需要弄清楚如何扩大规模，”乔利特·塔马纳哈说，她于2015年作为第三位合伙人加入公司。他们开辟了招聘渠道，如LinkedIn上主动寻人招聘和推荐活动，并制定了为期三周的培训计划，由专门的内部团队（现在有13人）提供即时支援。
从竞争中脱颖而出
服装定制这一行业历史悠久、竞争激烈，但Fresh Prints发现了一个优势。塔马纳哈说：“基本上，我们这一行所有的人都是跟相同的五个批发经销商那里购买，这些经销商的服装款式都是10年前的老旧款式，有点像降价淘汰品的感觉。” 因此在2019年，他们把目光锁定在时尚设计上。2021年，他们推出了自己的高品质服装系列，推出了运动套装（配套的运动衫和运动裤），在校园里风靡一时，第一年的销售额就超过了100万美元。
重新定义公司
“我们准备转型，从服装定制公司过渡到一个时尚公司，”古德曼说。同时，他们走出校园，进入美国的企业界，与谷歌、亚马逊和Uber等客户合作，有了全新的营收：赠品管理，举凡礼品杯、水瓶、运动衫、日记本和其它印有公司标记的宣传商品，就是说，用于公司年会或节日的礼物。
不忘根本
随着Fresh Prints的发展，他们仍然与学生保持密切联系，现今Fresh Prints有625名经理在校园推广销售。古德曼说：“我们教给他们最重要的事是，为了成功，他们将会遭遇多次拒绝，狠狠摔倒在地多少次。大学里没有‘毅力101’这门课。”
转载自《企业家》（Entrepreneur）
赋予企业人士改变世界的力量／企业家®（Entrepreneur）致力于激励世界上有远见的领导人，他们有责任透过他们的创新理念、企业和观点做出改变。
原文：These College Kids Bought a Failing Company With Their Bar Mitzvah Money. Now It’s a $40 Million Business 刊登于Entrepreneur网站。
本文仅代表作者的观点和主张，内容仅作一般资讯参考用，没有任何推荐或招揽之用意。大纪元不提供投资、税务、法律、财务规划、房地产规划或其它个人理财的建议。大纪元不担保文章内容的准确性或时效性。
责任编辑：茉莉
