【大纪元2026年02月19日讯】（大纪元英国记者站报导）2月初公布的数据显示，英国第三大超市Asda的市场份额正在继续缩小，目前每天的销量比一年前同期少200万镑。
市场研究公司Worldpanel的数据显示，11月3日至1月25日这12个星期里，Asda的销售额为43.2亿镑，而此前一年同期为44.9亿镑，销售额下降了3.7%，相当于每天减少200万镑。
五年前，Asda在同一时期的销售额为48亿镑，几乎比现在每天多出600万镑。
Asda在与Tesco和Sainsbury’s这样的传统对手以及折扣超市Aldi和Lidl的竞争中处于劣势。Asda的主席雷顿（Allan Leighton）曾经表示，Asda需要三到五年才能复兴，目前已超过一年。
Worldpanel的报告显示，Asda的市场份额在过去一年中从12.3%降至11.5%。9月底至12 月底，它的市场份额一度降至11.4%的低点，而这段时间是各大超市最繁忙的圣诞购物季节。
在Asda的销售再次下滑的同时，Lidl在11月初至1月5日的12周内销售额增长了10.1%。
Ocado的销售额增长最大，达到14.1%。英国最大的两家连锁超市Tesco和Sainsbury’s的销售额分别增长了4.4%和5.3%。
身份危机
零售分析师德梅洛（Jonathan De Mello）表示，Asda正处于“深刻的身份危机”之中。
他说：“几十年来，Asda成功地将自己塑造成工薪家庭的最佳朋友。如今，该品牌陷入了自己造成的空空的货架和失败的IT系统的混乱中，而Tesco和Sainsbury’s等竞争对手则利用会员计划遥遥领先。”
Asda虽然也有自己的忠实顾客奖励项目，名为Asda Rewards，但是它的吸引力远不及Tesco的会员卡和Sainsbury’s的Nectar卡，因为它不提供会员价。
参加了Asda Rewards的顾客需要购买一定数量的某些商品，才能得到代金券。
Asda Rewards刚刚推出的时候，顾客在店内购物达到一定数量，就可以得到相当于购物金额大约1%的代金券，这一幅度跟Tesco的会员卡类似，但是这种奖励后来不再出现，所以Asda的忠实顾客奖励项目显得小气。
而且在长达几年的时间里，Asda的生鲜产品经常断货，顾客看到的都是空空如也的货架。买不到自己想要的商品的顾客当然就会去别的超市购物了，所以客源流失严重。
与Sainsbury’s合并梦破
Asda的衰落是从2021年它被收购开始的。
Asda的总部位于利兹，是一家土生土长的英国超市。1999年，它被美国零售业巨头沃尔玛收购。
2010年左右开始，以日常低价著称的Asda开始面临来自德国的廉价超市Aldi和Lidl的竞争，而沃尔玛在美国也面临激烈的竞争，所以把全球优先事项集中在其在美国及其它地方的业务上。
在2021年，沃尔玛把Asda出售了。
最初，英国第二大超市Sainsbury’s有意收购Asda。2018年春，这两家超市开始合并谈判。但是一年后，英国市场监管部门表示反对他们的合并，因为担心形成价格垄断。
沃尔玛无奈，只能寻找行业外买家，因为Asda的对手超市都不可能获得监管部门的认同。
备受争议的收购
最终收购Asda的是来自布莱克本（Blackburn）的伊萨兄弟（Mohsin Issa和Zuber Issa）和私募股权公司TDR Capital。
伊萨兄弟买下Asda的手法堪称空手套白狼。这对兄弟经营连锁加油站EG Group。收购Asda的时候，他们与TDR Capital联手，投入的自有现金很少，只有7.8亿镑，其中只有一小部分是来自伊萨兄弟，大部分来自TDR Capital。其余的资金都是来自高杠杆债务和资产出售。
其中来自债务的融资高达37亿镑，然后通过Asda的现金流来还债，还要出售部分Asda的资产，包括配送中心和加油站。
配送中心被出售给第三方，得到9.5亿镑，然后再把它们租回来。而Asda的加油站业务则卖给了伊萨兄弟自己的EG Group。
而且收购Asda的时候，EG Group本身已经负债超过70亿镑，正在进行再融资。
这次易主使Asda背上了几十亿镑的沉重债务，成为英国近期历史上最大的债务融资收购之一，颇具争议。
在交易前的四年里，Asda向沃尔玛支付了超过40亿镑的股息。
2022年乌克兰战争爆发，引发了生产成本危机，银行利率上升，推高了Asda借款的成本。
为了削减成本，员工的工时被削减，反映到店面上就是生鲜食品的货架经常是空的，网上购物的顾客经常买不到自己想要的东西。
这样的结果就是许多原先的Asda忠实顾客开始去Tesco、Aldi或者Lidl等对手超市购物。
请回原来的CEO
等到Asda发现顾客已经抛弃了它的时候为时已晚。顾客尝到了其它超市的好处，可能再也不回头了。
出于无奈，Asda请回了莱顿。2024年11月，莱顿被任命为Asda的执行主席。当时已经71岁的莱顿曾经在30年前担任Asda的CEO，帮助它摆脱崩溃边缘。
他的主要计划是复兴Asda的减价活动“Rollback”。这是他在90年代成功实施的价格策略。
莱顿表示，他的目标是在2026年年底之前使Asda的价格比其它传统超市便宜5%至10%，他准备在短期内大幅牺牲利润以实现这一目标。
零售研究公司Assosia的数据显示，Asda的30多种品牌商品的价格大多低于Tesco、Sainsbury’s和Morrisons。
然而，价格削减似乎并没有带来显着变化。
《杂货商》（The Grocer）的主编莱兰（Adam Leyland）表示：“对于购物者来说，价格并不是唯一的考虑因素。”
客户服务、店内体验和商品种类同样重要，此外，消费者对“价值”和品牌吸引力的认知也至关重要。
一旦失去顾客，重新赢回他们是非常困难的，尤其是现在超市激烈竞争，竞争对手纷纷推出价格匹配的政策，还有会员价。
莱顿将赢回顾客的任务比作攀登珠穆朗玛峰。确实是这样。
Asda目前拥有14万名员工，500家便利店，580家超市，33亿镑的净债务，6.11亿镑的年度财务成本（包括债务利息），以及217亿镑的年度收入。
2026年对于Asda扭转局面来说将是关键的一年。◇
责任编辑：陈彬
